中國紡企拓展歐洲市場的舉措：思索中前進(jìn)

　　目前，我國服裝企業(yè)正在遭遇原材料、勞動(dòng)力、能源、清潔無污染等成本上漲以及資金短缺、匯率變動(dòng)等因素的困擾，訂單轉(zhuǎn)移到低成本國家和地區(qū)也是不爭的事實(shí)，走高端路線和用設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品附加值正在成為目前我國服裝企業(yè)突出重圍的利器。由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)與法蘭克福展覽(法國)公司共同承辦的第六屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(CTAF)(巴黎展)作為一個(gè)平臺(tái)，為我國服裝企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設(shè)計(jì)師提供了更多的接觸與交流機(jī)會(huì)，通過展會(huì)，促使我國服裝企業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值、得到新機(jī)會(huì)，繼而達(dá)到從OEM向ODM的提升。本文是一線隨行記者的采訪和觀感，希望對開拓國際市場的我國服裝企業(yè)帶來一些參考和啟迪。

　　參展企業(yè)

　　“外貿(mào)生意難做啊。歐元又持續(xù)走低，大環(huán)境不好啊。”浙江平湖聯(lián)亞服飾有限公司經(jīng)理屈海花一見記者，便連連感嘆，國內(nèi)市場現(xiàn)在比外貿(mào)好做。“像我們加工美特斯邦威，依戀褲子，內(nèi)銷的話35元加工費(fèi)，其余什么都不管。外銷25元一條，客戶還嫌貴，根本沒利潤。”

　　2011年9月19日-22日，由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)與法蘭克福展覽(法國)公司共同承辦的第六屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(CTAF)(巴黎展)在巴黎Le Bourget展覽中心舉辦。展會(huì)現(xiàn)場，眾多參展商對展會(huì)對企業(yè)拓展歐洲市場的作用都給予了肯定，同時(shí)也對訂單轉(zhuǎn)移，提高產(chǎn)品附加值等問題給出了自己的理解。{page_break}

　　走“高端”是必然之路

　　“浙江是外貿(mào)大省，這里的外貿(mào)企業(yè)一直都做得比較好。現(xiàn)在情況不同了，工人的工資一個(gè)月要3500-4000元。這種工資水平，衣服接過來還沒開始加工就已經(jīng)虧了一半。國內(nèi)好一點(diǎn)的廠家，走高端產(chǎn)品加工的情況要好一些，走中低端產(chǎn)品加工的廠家真是舉步維艱。目前，歐洲市場恢復(fù)的還是不夠理想，不過市場需求尚可，我們做衣服里料，一年2000多萬的訂單量，歐洲市場占訂單總額的1/3。”屈經(jīng)理表示，中國紡織服裝企業(yè)的未來就是要走高端路線。

　　隨著市場的演變，紡織生產(chǎn)國在這個(gè)國際化的平臺(tái)中的分工越來越明晰。在全球化的發(fā)展進(jìn)程中，中國紡織服裝業(yè)中一些成本相對低的產(chǎn)品生產(chǎn)被周邊國家取代，從而促使國際化分工的形成。近兩年中國加工成本的大幅升高，已使得中國的許多歐洲訂單轉(zhuǎn)移到了拉美國家和中國周邊加工成本更低的國家和地區(qū)。

　　屈經(jīng)理認(rèn)為，普通的產(chǎn)品周邊國家是可以代替中國加工，高端產(chǎn)品的加工仍然以中國為主。周邊國家在產(chǎn)業(yè)鏈，設(shè)備技術(shù)等方面還處于不成熟階段，加工高端的產(chǎn)品的能力有限。倘若再過4-5年，等他們體系完善，成熟后，中國最后的一些優(yōu)勢或許也會(huì)被沖擊的蕩然無存。“以后中國還是要走自己的品牌。像過去那樣單純加工賺的都是人家的零頭。未來行業(yè)的發(fā)展就是要走高端路線，創(chuàng)建自己品牌，投入資金建立立體式營銷渠道。”

　　“從全球行業(yè)市場來看，市場競爭不是單純的某個(gè)企業(yè)與另一些企業(yè)的競爭，而首先是國與國之間的競爭，與印度等國家相比，中國已經(jīng)完全不具備成本優(yōu)勢，過去中國依賴成本優(yōu)勢所獲得的國際訂單，今后肯定會(huì)流向更有優(yōu)勢的國家和地區(qū)。這是大勢所趨。”山東康平納集團(tuán)有限公司銷售副總經(jīng)理朱躍猛表示，康平納年產(chǎn)量約300萬米，外貿(mào)(包括間接成衣出口)100萬米，歐洲約50萬米。其產(chǎn)品定位比較高，多年來一直致力于提升產(chǎn)品的市場競爭力，已經(jīng)具備了非常強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，基本感受不到周邊國家的沖擊。在應(yīng)對訂單轉(zhuǎn)移的問題上，他認(rèn)為企業(yè)控制好生產(chǎn)規(guī)模，提升品質(zhì)是未來的發(fā)展方向。

　　參展企業(yè)

　　設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品附加值

　　“為參展的中國企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設(shè)計(jì)師提供更多的接觸與交流機(jī)會(huì)，通過有效對接，促使中國企業(yè)從OEM向ODM提升。”這是主辦方辦展的目標(biāo)。

　　在本屆巴黎展上，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長張延愷也對設(shè)計(jì)的重要性做了解讀。“服裝設(shè)計(jì)師是時(shí)尚潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，是提升中國品牌的知名度的關(guān)鍵。現(xiàn)在的國際市場，包括我們中國在內(nèi)，整個(gè)世界紡織服裝品牌生產(chǎn)中越來越注重設(shè)計(jì)師的力量。在過去，設(shè)計(jì)師的力量主要分為兩部分：品牌設(shè)計(jì)師是一部分，在生產(chǎn)中工藝設(shè)計(jì)師是另一部分，適用于外商拿著設(shè)計(jì)好衣服的款式，讓我國企業(yè)來加工生產(chǎn)。但隨著我國服裝設(shè)計(jì)水平的不斷提高，我們希望能夠通過展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，向歐洲采購商提供我們設(shè)計(jì)好的服裝，讓她們來挑選，通過這種方式可以促進(jìn)中國設(shè)計(jì)師不斷地成熟”。{page_break}

　　浙江嵊州的卡爾領(lǐng)帶服飾有限公司每年都來參加中國紡織品服裝貿(mào)易展。該公司工作人員表示盡管大環(huán)境對外貿(mào)企業(yè)不利，他們還是對對歐洲市場持樂觀態(tài)度。公司的許多客戶得知該展會(huì)的消息后都要求他們來參展。卡爾領(lǐng)帶非常重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，在開發(fā)新產(chǎn)品之前，常組織設(shè)計(jì)師到世界各國采風(fēng)，對流行趨勢進(jìn)行分析，并根據(jù)國際市場經(jīng)濟(jì)的情況，酌情開發(fā)生產(chǎn)流行混紡、滌綸等面料的領(lǐng)帶，這是公司長期擁有眾多穩(wěn)定外單的關(guān)鍵。

　　對于加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，康平納的朱總表示：“做為工廠，不可以只扮演加工工廠的角色，要提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和市場直銷環(huán)節(jié)，而后兩點(diǎn)是我國企業(yè)最欠缺的。用工成本完全可以通過提高生產(chǎn)效率來解決。意大利的紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)，意大利的工人平均工資是1200歐元左右，應(yīng)該是我國工人的5倍。但意大利與中國同等規(guī)模的工廠相比，用工數(shù)量不足中國企業(yè)的1/5，同樣的產(chǎn)品價(jià)格比我們翻了好幾番。這么一比較，認(rèn)識(shí)到我們的差距，就不難想到提高附加值的方法。”康平納多年前就定期派員工前往歐美等時(shí)尚聚集地，參加各種國際紡織類展會(huì)，了解全球業(yè)內(nèi)最新資訊，尋找渠道合作途徑，把握新一季的流行趨勢。這為康平納調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多年前成功轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在，康平納集團(tuán)公司擁有“山東紡織新材料工程技術(shù)研究中心”、“山東省級(jí)企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心”、“紡織染整設(shè)備工程技術(shù)研究中心”三個(gè)研發(fā)中心和一個(gè)院士工作站，配備國際先進(jìn)的研發(fā)試驗(yàn)設(shè)備，科研人員及研發(fā)實(shí)力具同行業(yè)前列。這些足以看出康平納對于設(shè)計(jì)，創(chuàng)新，科技研發(fā)的重視程度。“參加中國紡織品服裝貿(mào)易展對我們最大的幫助就是對客戶的一個(gè)補(bǔ)充。哪怕是挖掘到一個(gè)有潛力的客戶，對我們參展企業(yè)來講也是一種收獲。通過這個(gè)展會(huì)我們更能感受到市場競爭的殘酷性，也為自己企業(yè)感到慶幸，證明了多年前的轉(zhuǎn)型是正確的”。

　　參展企業(yè)