珠寶取代鞋包成商場一樓新貴

　　在一些老長春人的記憶里，去逛商場總有一個規律可循，鞋、包、化妝品，一般都設在一層;買男裝必上二樓找;買女裝肯定要上三樓、四樓，三樓少淑裝，年輕靚麗，四樓仕女裝，穩重時尚;五樓童裝、針織、床品;六樓多是品牌折扣。

　　但是，這些規律拿到今天再用，估計你肯定會轉得暈頭轉向。因為，隨著消費者的購物需求的改變，商場的格局也在發生著很大的變化。

　　為了刺激消費者的購買欲，一些商場開始讓多年的舊貌換新顏以吸引人氣，最終帶動整體業績的提升。

　　一樓鞋包風頭不再

　　金飾珠寶唱主角

　　記者近日走訪了長春市幾家大型商場，發現多個商場的一層都有了不小的變化。比如，原來品牌較為集中在一層的鞋品，全都轉戰到了地下1層，而箱包則隨著男裝或女裝遷移。

　　前幾年，化妝品和鞋幾乎在商場一層各占半邊天，如今商場一層不僅是化妝品的主戰場，也集中涌進了大量黃金珠寶飾品品牌。如紅旗街某大型百貨，將一樓B座和地下1層部分區域都改為金飾珠寶的天下。

　　談到這種改變的原因，該商場相關人士告訴記者，因為黃金的價格迅速飆升，更多的消費者、投資者對黃金的追捧可見一斑，同時市場上涌現出更多的黃金、珠寶品牌，“加大黃金珠寶在一樓的勢力范圍，便于消費者購買，例如某些黃金做活動的時候，會有投資者排隊搶購，如果放在二三樓的話，不方便消費者購買。”

　　擠走品牌折扣賣場

　　戶外休閑做新主人

　　近年來，戶外休閑運動的增加，使得這個曾經不被關注的市場煥發青春。

　　在滿足正常工作休閑以外，戶外休閑漸成時尚需求。為了搶先做好這塊大蛋糕，重慶路某大型商場將六層原來的品牌折扣賣場全部調整為戶外休閑運動品牌，成為名副其實的戶外休閑運動館，并與五樓原有的休閑運動品牌相輔相成。

　　而據該商場相關管理人員透露，五樓、六樓沒有改為運動休閑戶外品牌專營樓層之前，五樓的定位始終不清，經營幾年成效并不理想。但自從于2010年開始重新布局商場經營格局后，五樓六樓專營運動和戶外休閑，收效顯著。商場總體業績去年比2009年提升60%還不止，預計今年業績還將在2010年基礎上再提升40%左右。

　　記者走訪中了解到，長春站前某大型商場、重慶路金街某百貨商店的五樓、六樓也設有運動、休閑的專營區，一位某國際知名運動品牌的長春區負責人告訴記者，運動休閑服飾有著廣泛的消費群，尤其是國際知名品牌，在商場內駐店一定程度上會帶動商場客流和人氣。因此，各家商場近年來都很看重運動休閑戶外商品的市場。

　　男鞋女鞋為何分開?

　　“商場求同存異，格局上必須要打破常規。但是前提要以消費者的需求、品牌供應商的需要為重。”紅旗街某大型商場的相關人士給記者講述了樓層經營品種規劃的依據。比如按照男女購物習慣和需求不同來劃分。一層都是女性消費品，化妝品，女鞋，二層則是男裝、男鞋。而有的商場則把鞋品不分男女都劃在一層。

　　“我們都知道，男人多數不愿逛街，進商場購物完全是有目的需求。直奔主題，買完就走。把男鞋與男裝放在一層，男性消費者就省去了很多樓上樓下找商品的時間。而且，現在的生活節奏越來越快，職業女性逛商場的時間也很寶貴。消費者購物越來越有針對性，因此把女性消費的商品歸在一個樓層，也是考慮了便利問題。”該人士稱。{page_break}

　　■分析

　　布局改變為了賺更多錢

　　紅旗街某大型商場相關負責人表示，布局調整是為了爭取更有效的客源。現在各商家的品牌同質化，營銷同質化，服務同質化現象都很嚴重。商家的動線布局(專業術語，就是指格局設計和調整)會決定著顧客二次進店的概率。商場中的歸類布局也有利于商品的連帶銷售。

　　格局的改變不只是各樓層商品分類和品牌調整，一些商場也充分利用頂層空間，以“百貨+×”的模式布局快餐、主題餐廳、商務酒店、KTV娛樂休閑等場所，以此來提升人氣，帶動整體消費。長春站前某大型商場相關負責人認為：“你來這里吃飯，吃完飯就順便逛了一下商場，逛一逛就有可能消費，而且現在消費者更加喜歡一站式購物，吃、玩、購一體化，我們現在的格局也開始往此類項目涉足。”

　　長春市某商業策劃公司的資深企劃趙先生分析稱，仔細觀察，商場從地下一層到頂層，每一層都有自己的目標顧客。應該說，現在的格局使目標顧客更加細分。有的商場把鞋品做到了地下一層，是為了把地上一層最好的位置讓出來，做更賺錢更有銷量的品牌商品。通常情況下，一、二、三層都是主要顧客群。現在生活節奏特別快，消費者進商場都有很強的選擇性和針對性，所以在商場格局設計上就要有特定的商品分類，盡量做到相對合理。而越是往上面的樓層，目標產品就越是清晰。例如頂層布局為運動服飾商品，這類商品市場流行趨勢強烈，是商場中的一大亮點，來此消費的顧客往往還能帶動下面樓層的商品銷量。