泉州童鞋企業(yè)外推新模式

　　最近，永高人童鞋品牌營銷副總經(jīng)理呂福強(qiáng)非常忙碌，他正在籌劃組一盤貨，自家的童鞋加別家代工的童裝成為今年冬季貨品主要來源。用他的話講，“我們要進(jìn)行資源整合。”

　　呂福強(qiáng)口中的資源整合，就是將產(chǎn)品制造逐步外包，企業(yè)自身則集中于設(shè)計(jì)開發(fā)和市場推廣等業(yè)務(wù)。

　　隨著兒童用品市場日益成熟，像永高人一樣的“輕公司”在最近幾年悄然萌芽，除永高人品牌以外，大黃蜂、ABC等一批有影響的童鞋品牌也紛紛把生產(chǎn)線外包。與此同時(shí)，童鞋品牌把更多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)上。時(shí)興巴巴逗童鞋品牌負(fù)責(zé)人張志峰表示，巴巴逗童鞋更加注重的是童鞋產(chǎn)品的研發(fā)，“產(chǎn)品是否潮流，是否時(shí)尚，是否受到市場歡迎，將影響童鞋品牌內(nèi)在價(jià)值。”

　　在童鞋品牌看來，整合資源后的“輕公司”經(jīng)營將是一個(gè)迅速擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)能、提升品牌價(jià)值的重要模式。童鞋品牌逐步把生產(chǎn)線外包，轉(zhuǎn)而專注于產(chǎn)品研發(fā)及品牌推廣。與自有資本經(jīng)營相比，“輕公司”經(jīng)營更傾向于核心競爭力的構(gòu)建。

　　“重資產(chǎn)”外包

　　“明年開始，我們將進(jìn)行資源整合，嘗試逐步外包生產(chǎn)線，企業(yè)將重點(diǎn)抓產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣兩大塊。”當(dāng)記者來到永高人體育用品公司時(shí)，呂福強(qiáng)告訴記者。

　　值得一提的是，與運(yùn)動(dòng)品牌相似，童鞋品牌不能僅僅由一個(gè)產(chǎn)品種類支撐。童鞋品牌有著種類繁多的產(chǎn)品———童鞋、童裝、兒童書包等等。這也就要求了童鞋品牌不光要緊盯童鞋產(chǎn)品，除此之外的兒童產(chǎn)品也要重視。

　　但現(xiàn)實(shí)面臨的情況是，童鞋品牌陷入生產(chǎn)線有限的瓶頸。由于產(chǎn)能有限，童鞋品牌無法在生產(chǎn)童鞋產(chǎn)品同時(shí)再大量生產(chǎn)其他兒童產(chǎn)品，童鞋品牌始終“一只腳走路”。“今年我們的兒童運(yùn)動(dòng)鞋非常好賣，增加一兩條生產(chǎn)線也無法完全滿足市場需要，更不用說去生產(chǎn)配套的童裝產(chǎn)品了。”呂福強(qiáng)告訴記者。

　　而另一方面，兒童產(chǎn)品市場需求仍然增長，童鞋品牌如果要想獲得更高利潤，則必須投資新的生產(chǎn)線，這需要消耗大量的資金和時(shí)間。同時(shí)，一旦兒童產(chǎn)品市場需求轉(zhuǎn)向，購進(jìn)新生產(chǎn)線的童鞋品牌盈利增長將乏力。

　　面對(duì)此種情況，永高人、大黃蜂等童鞋品牌則開始逐步外包生產(chǎn)線，整合資源，嘗試“輕公司”經(jīng)營模式。“既然增加一兩條生產(chǎn)線無法滿足市場需要，那么索性把生產(chǎn)線分給其他廠做，整合生產(chǎn)資源。”呂福強(qiáng)說。

　　童鞋企業(yè)將重資產(chǎn)(生產(chǎn)線，廠房)業(yè)務(wù)外包出去，而企業(yè)僅輸出品牌、流程管理、產(chǎn)品研發(fā)這樣的輕資產(chǎn)，整合資源，利用有限的資金，賺取更多的利潤，“輕公司”悄然萌芽在品牌之都。

　　呂福強(qiáng)表示，永高人明年將主要進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品研發(fā)的工作，“企業(yè)要向前走，不能只圍繞著幾條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)，那樣企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。外包出去生產(chǎn)線，進(jìn)行生產(chǎn)資本整合，能讓我們把精力主要放在品牌價(jià)值的開發(fā)上”。

　　品牌核心仍在?

　　在當(dāng)下兒童用品市場，消費(fèi)者更加注重童鞋品牌產(chǎn)品的多樣性和突出性，更在乎童鞋品牌是否有其內(nèi)在價(jià)值。很多童鞋品牌負(fù)責(zé)人也意識(shí)到了要進(jìn)行生產(chǎn)線外包及生產(chǎn)資源的整合，要把主要精力放在品牌推廣和產(chǎn)品研發(fā)上，但是也有童鞋品牌對(duì)于這種“輕公司”心存疑慮。

　　“目前晉江大部分童鞋品牌核心是什么?就是生產(chǎn)線。”對(duì)于童鞋品牌能否外包生產(chǎn)線，明偉小駱駝負(fù)責(zé)人馬得峰表示出一定的憂慮。

　　馬得峰認(rèn)為，目前童鞋品牌還處于一個(gè)初級(jí)階段，仍處于一個(gè)以生產(chǎn)為主的運(yùn)作模式。把核心的生產(chǎn)線外包出去，童鞋品牌僅僅依靠品牌價(jià)值來支撐，對(duì)于目前童鞋品牌來說具有很大風(fēng)險(xiǎn)。“童鞋品牌是否真是以品牌名氣來吸引加盟商?如果生產(chǎn)線外包，童鞋品牌是否能拿出大量的廣告費(fèi)來傳播品牌和研發(fā)產(chǎn)品?加盟商是否能在品牌缺少生產(chǎn)線這樣的‘硬實(shí)力’情況下來加盟?這都需要童鞋品牌仔細(xì)考慮。”馬得峰提出了三個(gè)疑問。

　　與此同時(shí)，艾弗森品牌資產(chǎn)有限公司對(duì)于“輕公司”下的產(chǎn)品質(zhì)量也表示擔(dān)心。“畢竟不是自己的品牌在生產(chǎn)產(chǎn)品，人員積極性，產(chǎn)品生產(chǎn)速度無法保證，把生產(chǎn)線外包等于把企業(yè)的命脈握在別人手里。同時(shí)，外包生產(chǎn)線很難管控產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量就像一個(gè)品牌的‘內(nèi)功’，‘內(nèi)功’沒做好，品牌價(jià)值必然受到損害。”艾弗森品牌負(fù)責(zé)人林則棟表示。

　　值得一提的是，在童鞋品牌發(fā)展之初，晉江童鞋品牌以其生產(chǎn)線產(chǎn)能來吸引加盟商。就目前來說，晉江很大一部分童鞋品牌仍以其生產(chǎn)能力作為衡量品牌價(jià)值的核心。

　　“我們和其他童鞋老板聊天，老板會(huì)告訴我們他的廠有多少人，規(guī)模有多大，一年能生產(chǎn)多少產(chǎn)品。生產(chǎn)線外包整合出去會(huì)遭到這些老板的否決。”馬得峰告訴記者。{page_break}

　　“童鞋品牌把生產(chǎn)線外包，產(chǎn)量的穩(wěn)定性、供貨時(shí)間的及時(shí)性是否能得到保障?”品牌營銷專家張燦榮向記者說道，“而另一方面，由于生產(chǎn)線外包必然要給生產(chǎn)商留出利潤，這很有可能會(huì)造成產(chǎn)品成本提升。”

　　需提升“軟實(shí)力”

　　那童鞋品牌是否適合外包生產(chǎn)線?“輕公司”是否能夠發(fā)展壯大，真正有利于品牌經(jīng)營?在整合生產(chǎn)資源過程中會(huì)遇到什么樣的困難?

　　品牌營銷專家于斐認(rèn)為，“輕公司”對(duì)品牌自身市場營銷能力要求較高。同時(shí)，如果企業(yè)想通過外包生產(chǎn)線，整合生產(chǎn)資源來向著輕資產(chǎn)化方向發(fā)展，那么品牌一定要找準(zhǔn)市場定位，建立好團(tuán)隊(duì)，才有可能成功。

　　“外包生產(chǎn)線模式適合當(dāng)前講究速度和創(chuàng)新的年代。但要注意的是，這樣整合資源的童鞋品牌最關(guān)鍵的作用是作為品牌價(jià)值鏈的組織者和協(xié)調(diào)者。”于斐告訴記者。

　　另一方面，童鞋品牌外包生產(chǎn)線，整合生產(chǎn)資源對(duì)品牌的運(yùn)營管理能力有著很高的要求，“輕公司”的成長將更加注重“軟實(shí)力”的加強(qiáng)。在生產(chǎn)資源整合情況下，企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)成為童鞋品牌能否成功的重中之重。“品牌更要注意外包生產(chǎn)線這種‘輕公司’背后的人力資源建設(shè)。”于斐認(rèn)為。

　　其實(shí)，由于外包生產(chǎn)線這種模式容易被模仿，童鞋品牌如果想真正通過這種趨向于“輕公司”的模式獲得品牌價(jià)值增長，必然要有其產(chǎn)品特色。否則，在同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下市場，實(shí)行這樣整合生產(chǎn)的童鞋品牌必然會(huì)壓力重重。