中小紡織企業眼中的外貿映像

　　“圖景。

　　“還有一個半月的訂單空缺”

　　“今年企業的形勢要比金融危機的時候更為嚴峻。”談到8月份外貿，銀潔銷售總監常浩聲音低沉。

　　銀潔集團主要生產家紡用品，產品銷往歐美日等國家。2008年的金融危機，銀潔曾躲過一劫。“當時，金融危機的重災區在美國，銀潔那時出口的主要國家在歐洲，因此幸運地躲過了金融危機的第一波沖擊。”常浩說。

　　2010年，國際買家普遍進行了補貨，銀潔的生意也變得紅火起來。但到了2011年，形勢發生了逆轉，日本發生大地震，歐盟深陷債務危機，美國經濟尚未從谷底爬起，銀潔的三大出口市場，7、8月份訂單都出現了萎縮跡象。

　　“與去年同期相比，8月份訂單額基本持平，但去除產品價格上漲因素，訂單量實際上減少了5%。下半年的情況不樂觀，目前我們還有一個半月的訂單空缺。”常浩表示。

　　事實上，受到沖擊的不僅是銀潔集團。此前，國家統計局公布的8月制造業采購經理指數（PMI）中，新出口訂單指數的回落印證了外需疲軟的說法。數據顯示，8月新出口訂單指數較上月回落2.1個百分點，降至48.3%,這也是該指數自2009年5月以來首次回落到50%的萎縮區間以內。

　　一時拿不出錢推掉一張大單

　　與2008年金融危機時不同，如今的銀潔不僅要面臨外部市場的壓力，還要面臨國內成本的飆升。

　　“近兩年，棉花價格漲了3倍，盡管現在棉花價格稍有下降，但仍處于歷史高位，成本未見明顯減少。另一方面，英國、希臘等客戶都在壓縮訂單，且周期明顯縮短，半年的單基本消失不見，大部分都是3個月的短單。”常浩顯得很無奈。{page_break}

　　威海貝童玩具有限公司純做出口，產品主銷歐美、中東。公司員工劉新穎告訴記者，一般而言，用工成本占企業總成本的10%－15%,工資上漲成為成本增高的第二大來源。“我們工廠有70多名員工，去年基本月工資為1500元，今年普遍到了1800元。”即使這樣，公司招工依然十分困難，員工缺口高達30%。

　　濟南凱孚瑞軸承有限公司經理侯繼剛則坦言，目前企業最大的難題是資金。因為公司場地是租來的，而銀行貸款往往不接受經營租賃權質押。由于不能通過銀行進行融資，他只能在熟人圈中謀求民間借貸。

　　“不久前，一個客戶想要500萬元的產品，刨除利潤和客戶定金外，企業還要投入300多萬元。由于一時拿不出這么多錢，一張大單就這樣給推掉了。”說起這些，侯繼剛依舊感到心疼。

　　為了活下去“虧本也要做”

　　“客戶給你QQ的價錢，卻讓你給他一輛寶馬，這種生意能做嗎？”對此，三通食品濰坊有限公司經理刁學彬的回答是：“虧本也要做，活下去是首要目標！”

　　刁學彬的話，道出了目前眾多中小出口企業的無奈。

　　除了原材料、用工、融資成本的上漲，出口型企業普遍面臨人民幣升值的壓力。8月，人民幣兌美元中間價在23個交易日中，11次創下匯改以來新高，人民幣匯率短期內快速升高。以2005年7月宣布匯改時的匯率計算，人民幣兌美元升值幅度達27%。2011年以來，人民幣升值幅度約3.7%。

　　記者采訪發現，大多數出口企業接單時會鎖定一個匯率，當時可能還有5%－10%的利潤，經過采購、生產、交貨一系列工序，拿到錢的時候往往在幾個月之后，匯率已經變動，純利潤率可能要少幾個百分點。

　　即便如此，國外客戶還在拼命壓低價格。刁學彬給記者講了這樣一件事情：今年以來，國內冷凍草莓一噸的價格在7600元左右，而他賣給客戶的價格僅為8000元/噸，扣除用工等成本，公司每噸實際虧損300多元。

　　雖然在刁學彬看來，這無疑是一種“賣血”行為，但實屬無奈之舉。“打國際市場，不是吃這盤菜不吃那盤菜一樣簡單。現在，外需市場不活躍，客戶需求不旺盛，大家都在搶訂單。”

　　他補充說，“之所以虧本都得接，是因為市場丟了，就再難找回了。”