杭產(chǎn)女裝明天的銷(xiāo)售模式怎么走？

　　9月8日，為期兩天的首屆杭產(chǎn)女裝交流會(huì)在杭州意法服飾城開(kāi)幕。此次交流會(huì)是繼2010年12月12日中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予杭州意法服飾城“杭產(chǎn)女裝中心基地”以來(lái)的又一次極具影響力的大型活動(dòng)。此次交流會(huì)旨在為廣大杭產(chǎn)女裝自主品牌與全國(guó)服裝代理商之間搭建一個(gè)信息溝通的平臺(tái)。

　　9月9日上午，作為交流會(huì)內(nèi)容之一的杭產(chǎn)女裝發(fā)展論壇在意法服飾城舉行。交流會(huì)上，杭產(chǎn)女裝行業(yè)相關(guān)專(zhuān)家、杭產(chǎn)女裝品牌經(jīng)營(yíng)代表以及來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)師分別發(fā)表了自己對(duì)杭產(chǎn)女裝的看法、觀點(diǎn)。

　　杭產(chǎn)女裝

　　正處于快速成長(zhǎng)時(shí)期

　　杭州市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳曉云在論壇上表示：“上世紀(jì)90年代末期，以江南淑女為主要風(fēng)格的杭產(chǎn)女裝開(kāi)始漸成氣候，2002年杭州市組團(tuán)到北京進(jìn)行服裝洽談標(biāo)志著杭產(chǎn)女裝進(jìn)入了快速成長(zhǎng)時(shí)期。”她認(rèn)為，走休閑城市風(fēng)路線的杭產(chǎn)女裝正在以很高的速度向前發(fā)展。

　　吳曉云指出，杭產(chǎn)女裝的快速發(fā)展是一種區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在杭產(chǎn)女裝的產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷提升，工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)接近300億元人民幣。同時(shí)，杭州市擁有余杭、蕭山、江干等多處產(chǎn)業(yè)基地以及杭海路、武林廣場(chǎng)、四季青等多處銷(xiāo)售基地。并且，現(xiàn)階段有大量的產(chǎn)業(yè)人才聚集在杭州，使得杭產(chǎn)女裝能夠不斷發(fā)展。

　　對(duì)此，杭州意法服飾城常務(wù)副總陳國(guó)強(qiáng)也表示，尤其是在2009年后，杭產(chǎn)女裝進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。他說(shuō)，杭產(chǎn)女裝高速發(fā)展主要離不開(kāi)政府支持、精確的市場(chǎng)定位、前瞻性的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)、優(yōu)異的地理環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的商戶(hù)和品牌。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式滯后

　　成杭產(chǎn)女裝瓶頸

　　雖然杭產(chǎn)女裝發(fā)展迅速，但是在發(fā)展過(guò)程中也存在不少的問(wèn)題。在吳曉云看來(lái)，杭產(chǎn)女裝雖然品牌很多，但是風(fēng)格卻比較單一，大都是江南休閑的“城市風(fēng)”，并且目前只有中端品牌，高端品牌市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)入。對(duì)此，她表示，杭產(chǎn)女裝在今后發(fā)展的道路上，必須要具有更加明顯的設(shè)計(jì)風(fēng)格，擁有更加先進(jìn)的管理。

　　營(yíng)銷(xiāo)模式滯后也是杭產(chǎn)女裝存在的重要問(wèn)題之一，吳曉云說(shuō)，杭產(chǎn)女裝相對(duì)“重設(shè)計(jì)、輕營(yíng)銷(xiāo)”的模式在一定程度上阻礙了杭產(chǎn)女裝的營(yíng)銷(xiāo)，這主要是由于許多杭產(chǎn)女裝的創(chuàng)業(yè)者都有相同的學(xué)院背景造成的。她指出，杭產(chǎn)女裝要想在今后發(fā)展得更好，必須改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式。安徽白馬服裝市場(chǎng)董事長(zhǎng)汪登厚也指出，目前的服裝產(chǎn)業(yè)或多或少都存在生產(chǎn)過(guò)剩的問(wèn)題，只有不斷改善營(yíng)銷(xiāo)模式市場(chǎng)才能有更好的發(fā)展。

　　吳曉云表示，杭產(chǎn)女裝存在的還有一個(gè)重要問(wèn)題就是規(guī)模都不大，并且缺乏科學(xué)化、規(guī)范化的管理，市場(chǎng)占有率并不高。她強(qiáng)調(diào)，杭產(chǎn)女裝要有更好的發(fā)展，在未來(lái)必須拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，并且把握機(jī)遇，籌劃品牌進(jìn)入資本市場(chǎng)。

　　為了讓杭產(chǎn)女裝與國(guó)際接軌，吳曉云透露，服裝協(xié)會(huì)也將組織企業(yè)去歐洲考察。

　　雖然杭產(chǎn)女裝存在不少的問(wèn)題，但是吳曉云對(duì)杭產(chǎn)女裝還是充滿(mǎn)了信心。她認(rèn)為，杭州深厚的文化底蘊(yùn)、雄厚的產(chǎn)業(yè)基地以及靈活的機(jī)制和優(yōu)異的品牌都是杭產(chǎn)女裝與其他女裝相比所不可替代的優(yōu)勢(shì)，憑借這些優(yōu)勢(shì)，杭產(chǎn)女裝在未來(lái)也會(huì)發(fā)展得更好。

　　打造品牌市場(chǎng)、誠(chéng)信市場(chǎng)

　　在論壇中，陳國(guó)強(qiáng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，整個(gè)服裝市場(chǎng)要想有更大更好的發(fā)展，就必須堅(jiān)持“誠(chéng)信”二字。他指出，無(wú)論服裝品牌處于怎樣的地位，高端還是低端，只有堅(jiān)持誠(chéng)信，才能將生意做大，才會(huì)源源不斷地?fù)碛锌驮矗拍茉诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。

　　他表示，意法服飾城在接下來(lái)的發(fā)展中，將強(qiáng)化商戶(hù)和員工的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)與各方的互動(dòng)交流，致力于打造品牌市場(chǎng)與誠(chéng)信市場(chǎng)，不斷提升意法服飾城的品牌知名度，加強(qiáng)市場(chǎng)的誠(chéng)信管理。

　　經(jīng)營(yíng)商戶(hù)代表之一姚周飛表示，他們的服裝品牌之所以能在4年間就迅速發(fā)展起來(lái)，正是基于“誠(chéng)信”招牌，堅(jiān)守誠(chéng)信理念。她表示，如果沒(méi)有當(dāng)初對(duì)于誠(chéng)信的堅(jiān)守，他們的品牌也不可能如此迅速地發(fā)展起來(lái)。

　　論壇的最后，韓國(guó)JK服裝設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)首席設(shè)計(jì)師金禧禎對(duì)明年春夏可能流行的服裝類(lèi)型、顏色、布料等進(jìn)行了預(yù)測(cè)，這讓會(huì)上的很多廠商都欣喜不已。

　　金禧禎預(yù)測(cè)，在明年春夏，略帶薄紗質(zhì)感的紗布料、輕柔的絲綢面料以及麻布都將會(huì)是非常流行的面料。上世紀(jì)70年代復(fù)古風(fēng)格的高腰褲、純白色為主色調(diào)的輕柔絲綢上衣、柔和狩獵風(fēng)的游牧風(fēng)格都將是明年春夏的流行款式。