閩派服飾訂貨模式：“少吃多餐”

　　“我們公司現在訂貨會上的產品，最多只有一半能趕上消費需求，實際上是撒大網撈小魚!”究其原因，主要是因服裝生產周期過長。

　　目前這一與市場脫節的產銷模式已開始在閩派服飾圈得以改變。在日前舉行的“飛翔”2012小玩皮春夏產品發布會上，該公司董事長黃清苗指出，小玩皮將通過訂貨模式的創新、銷售終端的創新、公司管理模式的創新等方面，勤修內功，以此全面提升品牌競爭力!

　　企業目標瞄向期貨訂貨

　　“今年我們推行期貨訂貨與現貨訂貨相結合的模式，對解決目前企業庫存大、補單和返單不及時等問題很有實際意義。”該公司企劃經理廖金輝介紹說，期貨制就是以訂貨會的形式邀請代理商、經銷商等集中訂貨，然后公司根據客戶訂單分批分次出貨。此種訂貨會均現金訂貨，且折扣比例高于配貨15%。

　　據了解，在閩派服飾企業中，推行期貨訂貨的成人裝企業已有不少，如三六一度、勁霸、利郎、帝牌、麥根等，而小玩皮則是童裝行業推行期貨訂貨與傳統訂貨(即：現貨或配貨)模式相結合的首家。廖金輝指出，童裝市場流行變化快，尤其是絕大多數的童裝品牌企業處于創牌初期，依然要靠產品說話。但由于在信息化建設上比較落后，所能獲得的市場銷售數據十分匱乏。正是因為缺乏對市場信息的真實反饋，企業失去了根據真實數據對市場做出正確評估的砝碼，也就意味著，無法胸有成竹地把控市場。

　　減輕現金流和庫存壓力

　　通過期貨訂貨會模式可獲取遠期訂單、規避銷售預測風險和渠道庫存風險，是一種有效降低風險的市場營運方式。石獅紡織服裝協會相關負責人在接受記者采訪中指出，當下，由于原材料上漲、用工成本增加及市場細分、競爭激烈等因素影響，給品牌服飾企業發展帶來了巨大的桎梏。而期貨訂貨模式的出現，恰恰解決了企業資金回籠難，使產品能夠快速對接市場，最短時間內獲得利潤。

　　“傳統的配貨模式比較主觀，總抱著賭博心態賭一把，只要能出一兩個單品爆款，就算掙到了!”與此同時，麥根服飾營銷總監孫光輝如是說，“如果遇見沒有押對寶，那些產品是否賣得出去，大家就要在家燒香拜佛了。” 實現期貨后，訂貨會決不能只是一種“倉庫轉移”戰略，公司也會幫助代理商和經銷商進行貨品銷售，并不是把庫存壓力全部轉嫁到終端上。因為終端如果賣不好貨，必將反饋到這個品牌，品牌價值也會受到損害。

　　“少吃多餐”隨時補單

　　此外，記者通過多方渠道獲悉，目前很多泉州鞋服品牌采用快速期貨的方式，從一年兩次，增加到一年四次，甚至還有一年訂貨十二次。業內人士王先生指出，以快速反應著稱的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在歐洲的最快上貨時間為22天。國內不少品牌也在學習這種操作模式，靈秀一靚仔服飾相關負責人透露，他們今年把一年兩次的訂貨會改為一年四次，此舉受到了其經銷商團隊的一致好評。

　　“其實從市場來看，下一季款式總量不會再增加，只是今后上貨方式會有所改變，新款上架頻率增加。”該負責人表示，“除了能夠及時補貨外，對企業和經銷商而言，訂貨次數增加也加大了品牌對市場的快速反應能力，國際上的流行趨勢或者文化影響馬上可以反映到成衣市場，很多流行服裝款式會更切合當下潮流。”這種“少吃多餐”的期貨訂貨模式，相信會是接下來大部分鞋服企業追求的一種訂貨新模式。