垂直型B2C 做大還是做專？

　　凡客誠品稱今年年底要上市，瑪莎瑪索三周年的促銷活動使其總銷量較去年同期增長300%，初刻創始人許曉輝稱做文藝風格的服裝使B2C找到了一個市場空白地段。

　　近年來，垂直型B2C日漸火紅，大有“井噴”之勢。

　　然而，B2C行業的領軍者京東商城、當當網、卓越亞馬遜近年來卻開始轉型，走上綜合型B2C商城的道路。

　　這樣一來，擺在垂直型B2C從業者面前有兩條路，是繼續深耕市場走專業性的品牌化經營之路，還是如京東商城、當當網一樣，做一個綜合性的B2C商城?

　　B2C商城擴大產品線

　　當當網近日稱，正谷陽澄湖大閘蟹已經正式落戶當當網，并推出多款金秋應季產品。事實上，這并不是當當網第一次“不務正業”，在當當網的官方網站上可以發現，其在線銷售的商品超過幾百萬種，其中綜合性商品數量有幾十萬種。當當網明顯加快了綜合化商城建設速度，其重心已經開始從圖書擴展到所有日用百貨產品。

　　當當網并不是第一個轉型綜合型商城的B2C企業，卓越亞馬遜幾年前就已經開始全力擴充商品品類，包括化妝品、消費電子、汽車用品、家居裝修產品、3C產品、服裝鞋帽類產品等相繼上線。

　　發展迅速的京東商城也不例外。在得到風險投資的大力支持后，京東商城也不再固守數碼產品線，開始滲透各種家居用品、服裝鞋帽、廚房用具等綜合性商品。

　　對于垂直型B2C商城為何會轉型為綜合型B2C商城的問題，許曉輝表示，有3個方面的原因促使其轉型：一是隨著這些B2C商城的用戶規模不斷擴大，已有能力擴充到其他行業;二是為了滿足用戶的需求，已經習慣在這些B2C商城上購買產品的消費者希望商城能夠提供一站式的產品和服務;三是擴充到其他產品線能夠獲得更多利潤。

　　中赫技術投資控股有限公司副總裁吳偉定直言，利益是驅使這些垂直型B2C商城轉型的根本原因。

　　互聯網知名人士陳永東則表示，當當網、京東商城等B2C商城能夠這樣做，與他們已經在電子商務領域打拼多年并獲得許多經驗和基礎有關。他認為，并不是所有的電子商務企業都適合這樣做，特別是剛起步的電子商務企業通常無此實力。

　　轉型應符合企業發展方向

　　如此多的垂直型B2C商城開始轉型為綜合型B2C商城是否意味著這是B2C未來發展的趨勢，轉型后又會遇到哪些困難?

　　吳偉定表示，垂直型B2C商城開始轉型為綜合型B2C商城會遇到很多困難。目前，當當網、卓越亞馬遜、京東商城已經向綜合型商城轉型，但其銷售業績并未迅速翻番;轉型為綜合型B2C商城后，其商品種類繁多、合作對象劇增，運營成本、倉庫儲備能力、客服等工作壓力與日俱增，無疑需要更多精力應對各種挑戰。“并不是每個電子商務企業都適合這么做，事實上，專注自己的長處才是最大的優勢，專注本行業深耕細作才是垂直型B2C商城發展的策略。”吳偉定表示。

　　“綜合型網站的商品種類多，用戶更容易找到想要購買的商品，但是其前期的投入巨大;垂直型網站前期投入相對較低，在某一領域其產品品類更齊全，具有品牌優勢。”陳永東表示。

　　許曉輝表示，單純的價格競爭是電子商務發展早期的產物，B2C未來的競爭還會落在品牌上。垂直型電子商務企業在垂直細分領域做出自己的特色，也會滿足那些看重品牌的消費者。{page_break} 

　　垂直型電子商務平臺空間巨大

　　垂直型B2C企業的發展受到政府有關部門的支持。日前，商務部確定淘寶網、京東商城、當當網、凡客誠品、卓越亞馬遜等為首批商務部電子商務示范企業。分析人士認為，這凸顯了商務部引導國內電子商務企業品牌化經營的政策意圖。

　　據了解，此次入圍的83家電子商務示范企業均是某一行業具有代表性、影響力的企業。商務部希望通過各個領域名牌電子商務企業的示范效應，帶動國內電子商務走品牌化經營的道路。商務部指出，要加大垂直型B2C企業品牌培育力度，并將其作為今后國內電子商務發展的一項長期戰略。

　　中國電子商務研究中心日前發布的《2011年(上)中國電子商務市場數據監測報告》顯示，行業電子商務將成為今后電子商務的發展主流。該報告稱，我國電子商務進入迅猛發展時期的典型特征是“大而全”模式轉向專業細分的行業商務門戶。第一代電子商務專注于內容，第二代專注于綜合性電子商務，而下一代的行業電子商務將增值內容和商務平臺緊密集成，充分發揮互聯網在信息服務方面的優勢，使電子商務真正進入實用階段。

　　事實上，垂直電子商務平臺更受投資商青睞，將成為未來我國電子商務市場的后發力量，發展空間廣闊。而此類平臺有兩個特點：專和深。“專”是指集中全部力量打造專業性信息平臺，包括以行業為特色或以國際服務為特色;“深”是指此類平臺具備獨特的專業性質，在不斷探索中將會產生許多深入且獨具特色的服務內容與盈利模式。