漲價催生運動品牌拐點 　三四線城市密集布網

　　繼3月底耐克“領漲”引發國內多個品牌“跟風”上調產品售價后，漲價繼續成為中國運動品牌的主調。在安踏、特步、匹克等在訂貨會上放出漲價消息，李寧公關事務部上月底也向記者證實，該公司第四季度服裝和鞋類產品的平均零售定價將繼續上漲，平均漲幅超過10%.近日，剛剛結束的貴人鳥2012春夏產品訂貨會上，有代理商向記者透露，雖然沒有公布產品價格整體上調的具體幅度，但仍“有一定的上調”。

　　國內運動品牌銷量的增長，很大程度取決于其低于國際運動品牌的價格優勢。但隨著價格的上調，這種價格優勢逐步削弱。“部分款式的國內運動鞋價格與國際品牌阿迪達斯、耐克的價格相差無幾，這將使其銷量受到一定的沖擊。”中投顧問研究總監張硯霖說。為此業內專家預測，2011年的漲價很可能是運動品牌拐點將顯的一個信號。

　　從迂回競爭到正面競爭 

　　“有一定的上調，但幅度不大。”在剛剛結束的訂貨會上，貴人鳥鞋業開發中心總監陳宗榮承認了價格體系將有所調整。據悉，貴人鳥2012年春夏產品訂貨數量較去年同期增長4%左右，訂貨總額仍增長30%以上。

　　記者了解獲悉，耐克、阿迪達斯等國際品牌在本土品牌圍攻，市場銷售收入下滑的情況下，正擬欲調整渠道結構，進入二、三線市場。2010年年中，市場傳出為了適應二三線市場的消費水平，耐克、阿迪達斯等國際品牌將推出低價鞋搶奪原本為本土運動品牌牢牢控制的市場。

　　不僅是李寧公司，安踏、特步、361度等所有運動品牌都感受到了壓力。“價格的變化趨勢其實質是在逐漸消除國際品牌與國內品牌之間，國內不同檔次品牌之間競爭的門檻，最終將迎來相同市場渠道和相同價格區間的雙層廝殺。”貴人鳥營銷副總經理Charlie稱。

　　經歷多年粗放式發展，雖然打造出自己品牌的本土企業，但在成本上漲、失去價格優勢、市場同質化、競爭對手多面夾擊下正面臨轉型。“我們新組建了商品運營中心，開發并升級在線POS系統，通過日常銷售數據及庫存數據的實時采集和分析，不僅提高動態管理的水平，還為研發新品提供科學決策。”Charlie認為，提高品牌的核心競爭力是一個必然的選擇。

　　滲透三四線城市密集布網 

　　渠道資源在未來仍是稀缺資源，尤其是低線市場。“渠道已成為國內鞋服品牌保持市場優勢的重要環節，而保持優勢的手段就是擁有一個即多又健康的網點布局。”中國服裝協會的一位副會長表示，隨著中國城市化的推進，中小城市的購買能力日漸增強。國內運動品牌的根基在三四線市場，誰能站得穩，誰就有可能享受此輪沖擊后的果實。

　　據悉，包括李寧、361度、貴人鳥、匹克、特步等品牌都早早制定了萬店計劃，準備在3-4年內將門店數量擴展至10000家。但貴人鳥營銷副總經理C harlie透露，與其它品牌不同，該公司并沒有急于擴張全國市場，而是以三四線城市為重點，同時兼顧一二線市場。在提高網點密度上展開“城中布局”策略。

　　“在許多中小城市都可以看到，貴人鳥加大了 大店 建設力度。像河北保定316平方米的鳥巢店，山東棗莊380平方米的鳥巢店。同時，該品牌還對終端專賣店的形象進行了升級。”一位經銷商向記者表示，渠道結構的改善，為其培養了部分多店高效區域。

　　據悉，截至今年7月份，貴人鳥新增專賣店1000多家，較去年同期增長7.5%，其中新開店鋪成功率大幅增長。