農(nóng)民從商之路

　　老林他家?guī)状际寝r(nóng)民，種了半輩子的田地的他，不知是不幸，還是他的命運開始轉(zhuǎn)變了，他家的一畝三分地，被鄉(xiāng)政府占用搞什么有機(jī)蔬菜基地，一次性補(bǔ)償他8000多元，沒田可種，被迫無奈，想去賣東西，做一個小商販，來維持生計!

　　這里簡單的講一下老林的情況，老林為人實誠，熱于助人，有個兒子，在念高中，聽說老婆在小孩子5歲那年顯他家窮，肉都不常吃，于是跟鄰村的一個豬販子跑了!

　　對于小學(xué)沒畢業(yè)的他，不懂生意經(jīng)，不懂現(xiàn)代營銷，如何做生意呢!雖然沒文化，但他腦子還挺好，他知道自己已經(jīng)在農(nóng)村大半輩子，對農(nóng)村的環(huán)境，和農(nóng)村人的生活習(xí)慣，消費情況等都及其了解!三思過后，覺的還是從農(nóng)村市場切入，做自己農(nóng)民兄弟的生意!但賣什么，要通過什么方式賣，又是一道難題，這幾日老林為了找個東西賣，實現(xiàn)自己做小生意的想法，是日漸消瘦與蒼老。這天又像往常一樣，他一大早就坐在自家門口的長板凳上抽著悶煙，腦子里都是想著怎么樣把這事弄成。就在此時不遠(yuǎn)處傳來吵鬧聲打斷了他的思緒，他走上前去，了解到原來是村里有輛私家車的葉老師，今天要到城里去辦事，很多人都寄他帶些日用品回來!大家爭先恐后，都擔(dān)心不幫自己帶回要待用的東西。老林看到此時此景，腦子瞬間有了靈感，由此發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)，那就是為鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親服務(wù)，為他們代買代購日常用品，并做好配送及服務(wù)!為此，他還問了自己三個問題，來自我說服這個項目的可行性!

　　其一、做這個服務(wù)性的項目市場為什么有需求?

　　至從有“三農(nóng)政策”后的確農(nóng)村的面貌以及生活狀況有了很多大的改善，最直觀的是村村都蓋起了三層樓的新村，通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城及村與村之間的路都是平坦的水泥路。但由于農(nóng)村的地理環(huán)境，區(qū)域不集中，人口不集中，原本人口不多，當(dāng)?shù)貨]什么經(jīng)濟(jì)來源的原因大部分人都外出務(wù)工，雖然村里面也有1-2家小食雜店，但除了賣些油鹽醬醋，香煙，啤酒等其它的日用品賣的并不多，很多生活用品如洗發(fā)水，沐浴露，和洗滌類及家居用品等。。。還有想要一些品牌性的產(chǎn)品都很難買到，所以村民們除了臨時急需，很少光顧村里面的食雜店，都是舍近求遠(yuǎn)，到幾里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市或寄他人從城市購買一些物品。曾對以上的情況，我提供相對應(yīng)的服務(wù)就是專門幫他們代買代購生活需求品，采購只要做到質(zhì)量保證，價格比他們自己采購的價格低5%-10%，做好送貨到家的服務(wù)!相信能做成這個生意!

　　其二、市場有多大怎么賺錢?

　　附近的幾個村莊，平均每個村莊都有300多戶人家，每戶每月平均需要代購金額保守為100元，只要做5個村莊，每個月的采購額為15萬元，正常的毛利為1O%-15%，每個月毛利就有1.5萬元以上。至于怎么賺錢是這樣的：正常食雜店及小超市零售價都要求有20%以上毛利點‘我們根據(jù)每個家庭的采購的需求單，進(jìn)行統(tǒng)籌，采取集中采購，統(tǒng)一采購來壓低價格，能拿到批發(fā)價，只要在批發(fā)價基礎(chǔ)上加價10%，農(nóng)民兄弟即得到優(yōu)惠，自己又可以賺到差價的錢!

　　其三、初期怎么切入，怎么做?

　　老林把政府補(bǔ)貼的8000多元，在二手市場買了部面包車，買了個業(yè)務(wù)包及計算器等用品，就開時他的生意了，首先他發(fā)了幾十塊錢買了點啤酒和下酒菜，請了村里比較要好的哥們，把計劃跟他們說一說，特別提醒他們在村里做好代買代購的宣傳:1，保質(zhì)保量2，代買代購商品絕對低于市面價格3，包配送到家。

　　通過他們的傳話，沒過幾天村里村外，都知曉了，老林就開始挨家挨戶的問村民，近期需要采購的需求并做好記錄，有的鄉(xiāng)里知道老林有做這個事后，也主動上門要求幫助代買代購物品!老林把一段時間整理來的單子進(jìn)行統(tǒng)計，把每個物品要采購的數(shù)量一一相加，采購單整理好后，他就開著面包車，到省會中心城市，最大的批發(fā)市場，比質(zhì)比價的進(jìn)行采購，老林首次聯(lián)合采購就取得很大的成功，當(dāng)把采購到價低質(zhì)優(yōu)的商品送到農(nóng)民手上時，大家都很高興，也對老林的做法紛紛贊賞與認(rèn)可!老林第一個月就賺了5000多元。

　　通過老林的不斷努力和完善，他的這個生意越做越大，還沒一年時間，現(xiàn)在不但注冊了老林生活用品代買代購配送服務(wù)公司，公司的人員也發(fā)展了幾十人，還有自己的物流車隊，幾家很知名的廠商還找他談農(nóng)村市場的代理，但老林的目標(biāo)還大著呢，他想把這種模式復(fù)制到全國性的農(nóng)村市場，看來昨日的小農(nóng)，已轉(zhuǎn)變?yōu)榻袢盏拇笊塘?