“90后”戰(zhàn)略

　　談及“90后”，他們一度被貼上“非主流”的標(biāo)簽，個性鮮明、追求刺激、渴望獨(dú)立等等，然而，隨著這群網(wǎng)絡(luò)E族的成長與成熟“90后”這個年輕的消費(fèi)市場正在日益蓬勃發(fā)展，如今“90后”群體正在走入中國服飾營銷的主流視野。在這個快速轉(zhuǎn)變的時尚年代中，怎樣創(chuàng)新以符合“90后”消費(fèi)者需求、采取什么樣的營銷手段來實現(xiàn)“品牌誘惑90后”的營銷構(gòu)想，是很多品牌當(dāng)下亟須解決的重要課題。

　　從營銷領(lǐng)域來說，品牌須關(guān)注“90后”群體兩個顯著特征：第一，“90后”注重精神層面的消費(fèi)。對他們來說，當(dāng)下的快樂很重要。在物質(zhì)消費(fèi)中更注重精神體驗，期望獲得自我精神愉悅;第二，“90后”的消費(fèi)習(xí)慣與國際接軌。在他們的成長中，受新媒體影響很強(qiáng)烈，在電視或網(wǎng)絡(luò)上獲取的信息幾乎與國際同步，當(dāng)下的流行時尚與概念，“90后”能在第一時間通過網(wǎng)絡(luò)獲知。

　　設(shè)計攻心

　　如今，“90后”已經(jīng)逐漸成長起來，作為新興消費(fèi)群體，他們代表著未來消費(fèi)的方向，這也是眾多知名品牌如此看重“90后”市場的原因。歐迪芬集團(tuán)旗下的內(nèi)衣品牌RUBii(璐比)聚焦20~25歲消費(fèi)者，從品牌定位來看，瞄準(zhǔn)的正是“90后”人群。針對這個特殊群體，RUBii打造了獨(dú)樹一幟的設(shè)計風(fēng)格，甜美不失個性的特質(zhì)是品牌最大亮點，為“90后”消費(fèi)者帶來全新的專屬體驗。

　　RUBii通過專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和消費(fèi)者進(jìn)行心理交流，提升品牌競爭力。RUBii與Peclers、Carlin的合作設(shè)計令產(chǎn)品凝結(jié)國際時尚，引領(lǐng)國內(nèi)內(nèi)衣前沿，充分滿足“90后”群體對時尚與個性的追求。同時重視從細(xì)節(jié)上吸引“90后”，多采用她們喜歡的設(shè)計元素與方式，如大量的亮麗色彩、設(shè)計感很強(qiáng)的褶皺、與年輕消費(fèi)者的親密互動等。

　　另外，RUBii對店面形象設(shè)計上也做了全新調(diào)整。最新形象標(biāo)準(zhǔn)店創(chuàng)意靈感取自Back Stage和T型延展臺概念，大量的后臺燈光、道具及鏡面裝飾搭配金屬鉚釘和帥氣的手繪涂鴉，表達(dá)RUBii Girl的年輕時尚與自信風(fēng)格。RUBii設(shè)計總監(jiān)林幸儀表示：“‘90后’是多變的，我們會根據(jù)‘90后’的特性來調(diào)整品牌設(shè)計風(fēng)格的多變性，以此來迎合，甚至引導(dǎo)年輕人的喜好。”RUBii每個產(chǎn)品系列的誕生，設(shè)計師們都注入了豐富的新鮮元素。簡單卻又富有創(chuàng)意的的潮流設(shè)計，突破傳統(tǒng)束縛而追求多變的隨心所欲，能讓年輕的消費(fèi)者在享受百變生活的同時感受到最精心的呵護(hù);產(chǎn)品舒適健康的材質(zhì)選擇，新穎多變的百搭方式等等這些設(shè)計上的考慮，都離不開品牌的“90后”策略構(gòu)想。

　　營銷動情

　　再過3到5年，“90后”將會成為很主流的消費(fèi)群體，在購買頻次和接受新產(chǎn)品方面，“90后”會表現(xiàn)得更積極，品牌企業(yè)推出了新功能、新創(chuàng)意的產(chǎn)品，他們會愿意立刻嘗試，并去分享自己的購買使用體驗。根據(jù)“90后”的這些特性，RUBii在營銷推廣方面也同步做了大量調(diào)整。

　　RUBii從創(chuàng)立之初便引進(jìn)品牌管理機(jī)制，以營銷創(chuàng)意同步體現(xiàn)品牌價值，通過全新面貌啟用新一代VI視覺、SI店柜形象、配套的RUBii公關(guān)活動、產(chǎn)品推廣、DM畫冊等等來塑造特立獨(dú)行的RUBii，向年輕消費(fèi)者傳遞一種全新的時尚態(tài)度，向時尚年輕女性販?zhǔn)哿艘环N“HAPPY MOMENT”快樂自信時光的理念。

　　同時，RUBii從2009年開始推出“RUBii(璐比)青年創(chuàng)業(yè)教育計劃”的品牌公益活動，為青年學(xué)子及團(tuán)隊員工提供展現(xiàn)與實現(xiàn)自我的平臺。它以國際先進(jìn)的管理理念和模式導(dǎo)入品牌運(yùn)營，提升企業(yè)的專業(yè)化水準(zhǔn)，使品牌更規(guī)范化，更具發(fā)展?jié)摿Γ芪繕?biāo)群體積極參與。RUBii品牌經(jīng)理陳威宇表示：“RUBii提倡一種展現(xiàn)年輕的生活態(tài)度，用青春與活力展現(xiàn)一個勇于自我表現(xiàn)、個性鮮明的新生代生活，為每個時尚女孩打造榮登閃耀的人生舞臺。

　　在品牌營銷公關(guān)活動上，除了邀請‘90后’喜歡的名模代言之外，明確針對‘90后’的更多營銷活動也逐漸在開展。比如，數(shù)字營銷會比較貼合‘90后’人群的特點，在網(wǎng)上投放廣告，側(cè)重互動性，這正是‘90后’所喜歡的方式。”

　　事實上，以年輕人群體作為切入點，歷來是很多品牌發(fā)展的重要營銷戰(zhàn)略。如今，新媒體在品牌營銷中的積極應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)銷售的迅速發(fā)展，都是新型消費(fèi)者在與商家互動過程中所引起的商業(yè)模式變革的結(jié)果。無論是國際品牌還是本土品牌，從產(chǎn)品設(shè)計、品牌故事訴求和營銷推廣形式上，紛紛在向“90后”的喜好靠攏。比如，引入動漫卡通形象，采用新鮮的銷售方式，或加入年輕人喜歡的新元素，如滑板、跑酷、自行車等，將這些新潮事物和創(chuàng)新元素與企業(yè)產(chǎn)品融合在一起。同時借助新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷等手段達(dá)到更良性推廣，通過這些高新技術(shù)來豐富消費(fèi)者生活。例如頂級品牌卡地亞手表推出的一款軟件，消費(fèi)者可手動點擊，從各個角度了解到手表內(nèi)部結(jié)構(gòu)，既增強(qiáng)互動趣味性，同時也增加實用性。實際上，這是品牌為了迎合消費(fèi)者的心理，把新媒體技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)營銷上的結(jié)果，一方面提高了消費(fèi)者感官效果，另一方面刺激產(chǎn)品銷售，更重要的是可讓品牌在目標(biāo)客群中擁有更高的美譽(yù)度與辨識度。

　　隨著“90后”人群消費(fèi)能力與品位的提升，中國品牌又面臨如何在一定的時間內(nèi)提升品牌內(nèi)涵，提升產(chǎn)品設(shè)計，提升產(chǎn)品品質(zhì)，如何提升對消費(fèi)者更細(xì)致的服務(wù)等多方面挑戰(zhàn)，從而拉近與國際品牌的距離。陳威宇表示：“‘90后’從一出世就面臨國際化的挑戰(zhàn)，他們的自信來源就是互聯(lián)網(wǎng)時代，這要求品牌在經(jīng)營過程中應(yīng)突破思維局限。RUBBI將會針對‘90后’群體做更多更好的研究，使得我們的品牌宣傳理念和品牌營銷方法更能貼近‘90后’消費(fèi)者的需求點。我們應(yīng)不斷地從產(chǎn)品的設(shè)計與營銷兩個方面，牢牢抓住年輕群體的消費(fèi)心理，甚至帶領(lǐng)‘90后’更健康成長，更理性消費(fèi)，為‘90后’提供新的審美標(biāo)準(zhǔn)。”