時尚傳統皆顯個性 定制服裝用技術屹立于市場

　　在上個世紀成衣銷售的巨大沖擊下，很多品牌服裝涌現讓現代人感到“審美疲勞”：類似的面料，差異細微的款式，個性略顯不足。這時更能彰顯個人品位的服裝定制悄然回歸，一些時尚服裝定制以及高級西服定制業務的增速高達每年40%。

　　傳統服裝定制：用技術屹立于市場

　　學前東路上短短的一小段路就集中了三四家服裝定制店。黃長勇西服定制部是一家開了十幾年的老裁縫店，前身是上海南京路真絲大王。來無錫之前，黃師傅仔細考察了當時無錫的服裝定制市場，帶著自己十分自信的手藝開起了專做西服和女士套裝的小店。沒有任何市場宣傳，全靠口碑，客戶多為出席晚輩婚禮的中年女性。

　　記者在這里看到，小小的店里四周掛滿布料，其中不乏大牌服裝的面料。下午采訪期間整個店里客似云來，幾乎沒有空過，黃師傅只能不時抽空和記者聊上兩句。“商場里一套西服要上萬，同樣的面料這里最多2000元就能拿，多劃算，”一個陪外國朋友來試衣服的顧客對記者說。據介紹，店里的主要客戶是要求定制西服和要求定制婚禮套裙的群體，也不乏有過胖或過瘦的年輕人為掩蓋體型缺陷慕名而來。由于技術好，黃師傅的店生意一直不錯，“現在還不是旺季，如果你9月、10月份結婚旺季來，我們連跟你說話的功夫都沒了。”

　　時尚服裝定制：絕不會撞衫的個性設計

　　立丹服裝定制部從店外看就像一家賣時尚成衣的精品小店。櫥窗里模特身上的衣服時尚飄逸，店內掛著各色潮流的衣服，只有衣架后面掛著的布料告訴你這是一家服裝定制店。

　　店主告訴記者，店里所有衣服都是自己設計的，基本沒有存貨。在這里定制一件女裝的花費千元左右，和大牌成衣相比便宜了許多。而這里還可以請設計師根據體態樣貌進行個性設計。客人可以在面料、款式、價格、貨期等各類細節問題上與設計師溝通，達到個性化的服裝，也可以直接將圖片、成衣拿來仿制并根據要求修改。由于價格優勢，這種一對一的個性服務非常受時尚白領們的歡迎。

　　高級服裝定制：每年都有八成新增客戶

　　從2009年杰尼亞開始在無錫提供服裝定制服務到今年上半年，這一塊市場的銷售以每年30%—40%的速度增長著，每年都有80%的新增客戶。和許多高端男裝定制限制起定人數或定制時間不同，杰尼亞每個門店都配有專業受訓的量身員為客戶進行服務，并提供預約上門服務。盡管定制同樣面料的西裝價格上比成衣高15%左右，但是完全根據自己體型、喜好設計的一對一服務明顯更受客戶的歡迎，繡在衣服上的名字也更增加客戶的專屬感。

　　該專賣店負責人介紹說，與周邊城市的門店相比，無錫的服裝定制銷售增長遠快于成衣銷售。他分析這是由于錫城的顧客在周邊城市的門店里能獲得的關注度和體驗度不如在無錫的門店。“我們清楚每一位老顧客的喜好，注重他們的體驗，為他們提供管家式的服務，以期獲得他們對我們的認可和認同感，增加品牌的忠誠度。”一般來說，定制三四萬元左右西服的客戶最常見，高端的則會甚至會定做十幾萬元一套的西裝。他們比較低調，不再追求logo張揚的奢侈品牌，而是更看重細節、品質和個性。