深圳百貨跑馬圈地 　高捧本土品牌

　　深圳商業(yè)軍團(tuán)全國(guó)擴(kuò)張，在全國(guó)門店的總數(shù)已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)家的基礎(chǔ)上，繼續(xù)跑馬圈地，不斷有新動(dòng)作，而服裝作為深圳的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一更是與連鎖百貨攜手走向全國(guó)市場(chǎng)。

　　跑馬圈地氣勢(shì)如虹

　　在繼“天虹”、“海雅”之后，號(hào)稱深圳百貨巨頭之一的歲寶百貨也走入廣東東莞市場(chǎng)。在深圳百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇后，搶灘東莞市場(chǎng)成為他們新的選擇。近日，歲寶百貨發(fā)布公告，宣布已簽訂轉(zhuǎn)讓合同，斥資2900萬(wàn)元購(gòu)入東莞兩間百貨的經(jīng)營(yíng)權(quán)，其分別位于東莞大朗鎮(zhèn)及寮步鎮(zhèn)，店鋪面積合約17600平方米。

　　歲寶百貨表示，將加快在二線、三線城市選擇合適地點(diǎn)開(kāi)店。除新購(gòu)的兩間東莞店外，歲寶百貨仍按計(jì)劃在男裝品牌集聚的東莞虎門鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)兩間新店，面積合約72800平方米，預(yù)計(jì)將于今年底開(kāi)業(yè)。

　　據(jù)了解，與天虹商場(chǎng)、海雅百貨等企業(yè)從城區(qū)逐步往鎮(zhèn)街?jǐn)U張不同，歲寶百貨反其道而為，先選擇虎門、寮步等距離東莞城區(qū)較近的鎮(zhèn)，由此可見(jiàn)其戰(zhàn)略是從鎮(zhèn)街逐步靠近城區(qū)。截至2010年底，歲寶共經(jīng)營(yíng)13家百貨店，11家位于深圳，其中9家已擁有超過(guò)5年的經(jīng)營(yíng)歷史。歲寶計(jì)劃在2012年年底前將百貨店網(wǎng)絡(luò)覆蓋至整個(gè)廣東省。

　　今年第二季度，另一家總部位于深圳的連鎖商業(yè)“人人樂(lè)”在福建、廣東、重慶、四川新開(kāi)5家門店。據(jù)悉，在這些新開(kāi)店中，多家都是百貨、超市及家電的綜合體，這體現(xiàn)了人人樂(lè)正從主營(yíng)超市業(yè)務(wù)向運(yùn)營(yíng)多業(yè)態(tài)綜合體方面轉(zhuǎn)變。今后“超市+百貨+家電+家居”將是人人樂(lè)打造的商業(yè)模式。至今年上半年，人人樂(lè)共計(jì)開(kāi)出13家新店。而根據(jù)拓展計(jì)劃，下半年開(kāi)店數(shù)目預(yù)計(jì)還有20家。按照實(shí)際開(kāi)業(yè)流程，其全年有望保持28～30家新店的拓展速度。

　　帶動(dòng)品牌走向全國(guó)

　　隨著作為零售終端的深圳百貨走向全國(guó)的有力擴(kuò)張和商業(yè)模式的突破，眾多深圳制造品牌走向全國(guó)。

　　2010年，深圳連鎖企業(yè)在全國(guó)新開(kāi)店超過(guò)3000家，全國(guó)門店總數(shù)超過(guò)4萬(wàn)家，而天虹、茂業(yè)、歲寶等百貨連鎖企業(yè)更是其中的“生力軍”。多個(gè)百貨企業(yè)逐漸成為其他城市的主流商家，例如天虹已發(fā)展成為東莞、廈門、南昌、福州等地的龍頭百貨;茂業(yè)百貨通過(guò)自建和并購(gòu)等形式，已成為成都、重慶、秦皇島、淄博等地的領(lǐng)軍百貨企業(yè)。

　　茂業(yè)百貨有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在茂業(yè)百貨重慶店，有150多個(gè)品牌來(lái)自深圳，包括淑女屋、馬天奴等。而茂業(yè)百貨在其他城市的分店，深圳服裝品牌同樣是最重要的組成部分之一。

　　目前，深圳女裝品牌占據(jù)全國(guó)大商場(chǎng)的半壁江山，深圳女裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過(guò)1300億元人民幣，擁有服裝企業(yè)3200多家，自有品牌800多個(gè)，品牌已遍布國(guó)內(nèi)100多個(gè)大中城市的主要商業(yè)渠道，在一線城市商場(chǎng)占有率高達(dá)60%以上，深圳連鎖百貨起到了巨大的推動(dòng)作用。深圳目前已經(jīng)涌現(xiàn)出“瑪絲菲爾”、“安莉芳”、“馬天奴”、“愛(ài)·特愛(ài)”、“歐尼邇”、“卡爾丹頓”、“凡思諾”、“歌力思”、“影兒”、“杰西”、“天意”、“閣蘭秀”、“淑女屋”等一大批國(guó)內(nèi)知名品牌，在很多城市頗受追捧。

　　強(qiáng)者更強(qiáng)

　　當(dāng)前無(wú)論是優(yōu)良百貨店品牌調(diào)劑力度的空前加速，還是新興貿(mào)易地產(chǎn)參加對(duì)優(yōu)秀服裝品牌資源的爭(zhēng)取，都使各百貨店越來(lái)越感到必須更好地聯(lián)手國(guó)內(nèi)一批優(yōu)良服裝品牌，追求共贏，才能獲得更加豐富的利潤(rùn)。

　　事實(shí)上，不少百貨店都已經(jīng)感受到，經(jīng)營(yíng)國(guó)際大牌雖然有利于品牌形象提升，但利潤(rùn)空間卻有限。真正能給百貨店帶來(lái)整體利潤(rùn)提升的，還是要依靠本土的一批優(yōu)秀品牌，尤其是女裝品牌。

　　深圳服裝業(yè)已從代加工、勞動(dòng)力密集、低附加值的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)為“三高一低”的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)，即高附加值，賣一套衣服毛利率可達(dá)80%以上，利潤(rùn)率、稅收貢獻(xiàn)率超過(guò)賣汽車的;高素質(zhì)人才，對(duì)電腦、繪圖、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面的專才需求量大，吸引了不少大學(xué)生，包括名牌高校學(xué)生和境外的人才;高速發(fā)展，最近幾年，深圳的品牌服裝企業(yè)年銷售收入以30%~50%的速度遞增。

　　瑪絲菲爾的發(fā)展歷程是深圳服裝品牌企業(yè)的縮影。它從過(guò)去生產(chǎn)一件襯衫賺取6元錢加工費(fèi)的“小不點(diǎn)”，經(jīng)17年品牌打造，躍居中國(guó)女裝高端品牌，變化之大出乎人們的想象。生產(chǎn)加工過(guò)去幾乎是企業(yè)的全部，今天制造產(chǎn)品只是極小的一部分，生產(chǎn)成本僅占產(chǎn)品價(jià)格的1/30。如今出口的一件品牌襯衫的利潤(rùn)相當(dāng)于當(dāng)年的50件;企業(yè)上交稅收年均增長(zhǎng)30%以上。員工素質(zhì)大大提高，不再是以農(nóng)民工為主，而是清一色的大學(xué)生，不是名牌大學(xué)的還進(jìn)不來(lái)。制造的產(chǎn)品不只是服裝，還包括以瑪絲菲爾品牌統(tǒng)領(lǐng)下的箱包、飾品、鞋品。傳統(tǒng)的制衣業(yè)已經(jīng)升級(jí)為創(chuàng)意密集的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

　　過(guò)去百貨店的樓層業(yè)態(tài)散布是以年紀(jì)為標(biāo)準(zhǔn)的，大家需要什么東西就直接去所在的樓層;現(xiàn)在百貨是一種生活形態(tài)，生活形態(tài)需要滿足“五感”。過(guò)去大家進(jìn)百貨店是因?yàn)樾枰撤N東西;現(xiàn)在進(jìn)百貨店是一種夸耀，表達(dá)與眾不同的感覺(jué)。百貨業(yè)是一個(gè)非常時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)，不會(huì)賣老的東西，所有新商品的開(kāi)發(fā)都是從新穎感提案開(kāi)始的。

　　如何借助本土百貨向外開(kāi)疆?dāng)U土的機(jī)遇，繼續(xù)做強(qiáng)做大，保持對(duì)消費(fèi)者的新鮮感，成為眾多深圳女裝品牌需要思考的問(wèn)題。