艱難的百貨大樓

　　　　外來(lái)和尚如何念經(jīng)?

　　百貨大樓某高端服飾品牌的營(yíng)業(yè)員稱(chēng)，她原先在海信廣場(chǎng)同品牌的銷(xiāo)售工作中，平均月銷(xiāo)售額在20-30萬(wàn)元，而在振華百貨只有幾萬(wàn)元，一些高端品牌正在考慮撤出百貨大樓。

　　振華的接盤(pán)，也許意味著百貨大樓就此從國(guó)有集團(tuán)對(duì)其新廈資產(chǎn)的置換游戲中擺脫出來(lái)，回歸到由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)其百貨商業(yè)的提升和改造中。

　　為此，振華對(duì)百貨大樓的改造花費(fèi)了8000萬(wàn)元，同時(shí)也保留了天津百貨大樓的老字號(hào)品牌。“我們要將‘振華’經(jīng)營(yíng)精品高端百貨的經(jīng)驗(yàn)帶到天津。”振華集團(tuán)董事長(zhǎng)劉耀華說(shuō)。

　　不過(guò)，振華集團(tuán)賦予津百的“高端百貨”的轉(zhuǎn)型路線走得并不順利。

　　一位振華內(nèi)部人士告訴新金融記者，天津百貨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比預(yù)想的要激烈，而且市場(chǎng)環(huán)境更特殊。

　　振華與百貨大樓最初談判的2007年時(shí)，天津的高端百貨消費(fèi)市場(chǎng)還停留在由友誼商廈、海信廣場(chǎng)、伊勢(shì)丹三家獨(dú)大的初級(jí)階段。在“國(guó)際港口城市、北方經(jīng)濟(jì)中心和生態(tài)城市”的定位下，天津的高端百貨消費(fèi)前景誘人，而且市場(chǎng)蛋糕可瓜分空間很大。

　　這也許是振華集團(tuán)將跨省經(jīng)營(yíng)的首戰(zhàn)設(shè)在天津的原因。

　　百貨大樓集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張衛(wèi)東曾對(duì)媒體表示，振華集團(tuán)非常看重天津市場(chǎng)，目前已成立發(fā)展部，在天津和平、河西以及濱海新區(qū)尋找5萬(wàn)平方米以上商業(yè)設(shè)施，3年內(nèi)增設(shè)2至3家分店，全部定位為“高端時(shí)尚”。

　　然而，對(duì)這塊蛋糕摩拳擦掌的不止振華一家，如今，友誼和伊勢(shì)丹均有新店開(kāi)張計(jì)劃，而Friendship gallery和銀河購(gòu)物廣場(chǎng)的招商工作已過(guò)大半，明年即將開(kāi)業(yè)納客，除此之外，五大道仙農(nóng)大院、濱海新區(qū)天堿地塊、響螺灣、開(kāi)發(fā)區(qū)MSD都擬引入高端百貨店或奢侈品專(zhuān)賣(mài)店。

　　天津市商務(wù)委市場(chǎng)規(guī)劃處處長(zhǎng)張繼文撰文提到，隨著天津高端百貨店和名品專(zhuān)賣(mài)店的不斷擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)品牌相近和營(yíng)銷(xiāo)模式趨同將成為制約同類(lèi)商店的共同難題。

　　天時(shí)不能占盡，地利也難保吃香。百貨大樓所處的商圈環(huán)境和配套設(shè)施，決定了其不適合做高端百貨。

　　天津百貨商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王炳東對(duì)新金融記者表示，該商業(yè)圈交通環(huán)境相對(duì)擁擠，而停車(chē)場(chǎng)地有限，難以滿足高端群體的消費(fèi)習(xí)慣。

　　近幾年天津商業(yè)的發(fā)展，百貨大樓已不再是和平路的“起點(diǎn)”，其與相鄰的萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、百盛一起被納入了東馬路商圈。{page_break}

　　不過(guò)，真正的東馬路商圈是在新世界、遠(yuǎn)東、樂(lè)天百貨一帶，與百貨大樓仍有一定距離，如果歸屬到毗鄰的人氣最集中的南京路商業(yè)圈，同樣很牽強(qiáng)。百貨大樓的圈就這樣被孤立了。

　　更重要的是，單樺覺(jué)得，百貨大樓之前在沒(méi)落狀態(tài)中走了太久，已經(jīng)固化了人們對(duì)其的沒(méi)落認(rèn)知，只有四五十歲以上的人們對(duì)其存有感情，“但是，百貨大樓從中低端的傳統(tǒng)百貨到高端現(xiàn)代百貨，這個(gè)步子跨度太快太急，原有消費(fèi)群體失去了，而新的消費(fèi)群體還沒(méi)有培育起來(lái)。”

　　同時(shí)，與百貨大樓毗鄰的幾大成熟的百貨商場(chǎng)，多為時(shí)尚百貨業(yè)態(tài)，“年輕消費(fèi)群體對(duì)于高端品牌的認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)力還非常有限”。

　　百貨大樓某高端服飾品牌的營(yíng)業(yè)員稱(chēng)，她原先在海信廣場(chǎng)(高端百貨商場(chǎng))同品牌的銷(xiāo)售工作中，平均月銷(xiāo)售額在20-30萬(wàn)元，而在振華百貨，月銷(xiāo)售額只有幾萬(wàn)元。

　　她和其他品牌銷(xiāo)售員聊天得知，一些高端品牌正在考慮撤出百貨大樓。

　　在振華百貨一層精品區(qū)域，仍有部分面積空置，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)招商，而在二層高端女裝品牌中間，仍然夾雜著一些定價(jià)低廉的國(guó)內(nèi)二三線品牌。

　　在山東擁有28家百貨連鎖企業(yè)及52家超市連鎖門(mén)店的振華集團(tuán)，顯然并不缺乏專(zhuān)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，但在針對(duì)天津市場(chǎng)的招商方面，還需想些對(duì)策。

　　單樺說(shuō)，很多中高端品牌的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道都是區(qū)域代理模式，和振華關(guān)系密切的品牌山東區(qū)域代理商，并不能“越權(quán)”跟隨振華進(jìn)駐天津市場(chǎng)，“振華在天津不得不重新梳理品牌客戶資源，但是知名品牌數(shù)量有限，已經(jīng)和周邊商場(chǎng)深度合作的那些品牌，不會(huì)輕易選擇進(jìn)駐振華而沖擊原有專(zhuān)賣(mài)店或柜臺(tái)，也不愿‘得罪’這些連鎖商業(yè)大佬們。”

　　百貨大樓的對(duì)面，新的商貿(mào)集群——天津海河和平廣場(chǎng)正在逐漸成形，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這也許會(huì)給百貨大樓所在商圈帶來(lái)新的人氣和新的商業(yè)氛圍，進(jìn)而帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

　　不過(guò)也有人認(rèn)為，這將是百貨大樓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一如百貨大樓的數(shù)十載命運(yùn)，總是由不得自己左右。