漲價(jià)，更應(yīng)漲品牌含金量

　　當(dāng)李寧成為“漲價(jià)皆有可能”，安踏以“提價(jià)永不止步”，特步說(shuō)“讓標(biāo)價(jià)與眾不同”，361°強(qiáng)調(diào)“多一塊錢(qián)熱愛(ài)”，再加上“我能，漲價(jià)無(wú)限可能”的匹克……

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)體育品牌的集體提價(jià)，我們?cè)撛趺崔k?

　　這是最近網(wǎng)上流傳的一個(gè)段子，說(shuō)的正是國(guó)內(nèi)五大體育品牌準(zhǔn)備“攜手漲價(jià)”的事兒。面對(duì)原材料成本、人力成本與租金成本的上漲，各體育品牌不約而同準(zhǔn)備提高價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)。

　　國(guó)內(nèi)五巨頭要集體提價(jià) 消費(fèi)者買(mǎi)雙鞋或多掏50元

　　早在今年三月份，耐克和李寧就率先表態(tài)，要提高大部分產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)時(shí)明確表示，價(jià)格提高的幅度將達(dá)到兩位數(shù)。

　　李寧公司近日發(fā)布的公告稱：第四季度鞋類產(chǎn)品價(jià)格將上漲7.8﹪，服裝價(jià)格將上漲17.9﹪。加上此前安踏、特步、匹克和361°在訂貨會(huì)上公布的消息，國(guó)內(nèi)五大知名體育品牌的運(yùn)動(dòng)鞋和服裝將再次漲價(jià)一到兩成。

　　記者注意到，李寧等國(guó)內(nèi)五大體育品牌，其運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服的售價(jià)，大多在兩三百元。如果以一雙運(yùn)動(dòng)鞋250元計(jì)，那么這次漲價(jià)后，消費(fèi)者買(mǎi)一雙鞋可能要多掏50元左右。

　　浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理系易開(kāi)剛教授在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本、原材料、科技投入、費(fèi)用都在漲，企業(yè)想要生存下來(lái)并且成長(zhǎng)得好，漲價(jià)也是一種現(xiàn)實(shí)的理性選擇。” 易開(kāi)剛同時(shí)建議，漲價(jià)之后更應(yīng)該凸顯品牌的價(jià)值，提升企業(yè)的品牌和服務(wù)，最后還應(yīng)該提升到打“品牌戰(zhàn)”和“價(jià)值戰(zhàn)”的高度。

　　商場(chǎng)內(nèi)“國(guó)貨”被國(guó)外大牌包圍 漲價(jià)的很可能是秋冬季產(chǎn)品

　　記者近日來(lái)到銀泰武林店七樓，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)品牌體育用品大部分都被國(guó)外大牌給“包圍”了，且不少專柜都在打折。例如阿迪達(dá)斯買(mǎi)兩件打七折，PUMA部分商品7—8折。

　　在電梯的轉(zhuǎn)角處，記者發(fā)現(xiàn)了李寧略顯袖珍的專柜。該專柜也在進(jìn)行服裝8.8折、買(mǎi)鞋子送襪子的促銷(xiāo)活動(dòng)。導(dǎo)購(gòu)員正忙著幫顧客小李試穿一款當(dāng)季流行的減震跑鞋。小李是李寧的“鐵桿粉絲”，他說(shuō)：“比起耐克和阿迪達(dá)斯這樣的大牌，李寧的價(jià)格實(shí)惠且功能也不賴，更重要的是支持國(guó)貨啊!”

　　問(wèn)起導(dǎo)購(gòu)員最近的漲價(jià)傳聞，她告訴記者，沒(méi)有收到任何關(guān)于漲價(jià)的通知，但不排除秋冬季新品上架時(shí)定價(jià)會(huì)比以往高的可能性。據(jù)了解，秋冬新品預(yù)計(jì)將于9月底上市。

　　在杭州百貨大樓的李寧專柜、匹克專柜，店員也說(shuō)沒(méi)有接到漲價(jià)通知。

　　國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際大牌差距在哪里 更多體現(xiàn)在觀念及品牌規(guī)劃與管理上

　　顯然，李寧、安踏和阿迪、耐克的差距不僅僅在產(chǎn)品售價(jià)上。”浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理系易開(kāi)剛教授認(rèn)為，跟國(guó)際品牌相比，李寧們?cè)谄放茋?guó)際化方面差距很大，例如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、文化傳播、國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓、人力資源的配備等，這些都應(yīng)該成為國(guó)內(nèi)品牌關(guān)注并著力提升的方面。

　　安踏副總張濤認(rèn)為，國(guó)際品牌深諳市場(chǎng)運(yùn)作和消費(fèi)者的心理，擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，占據(jù)著最有潛力、利潤(rùn)最高的消費(fèi)群。目前，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌的差距，不僅是企業(yè)實(shí)力的差距，更多地體現(xiàn)在觀念以及品牌規(guī)劃與管理上。{page_break}

　　“從營(yíng)銷(xiāo)角度看，對(duì)廣告過(guò)分依賴，沒(méi)有品牌的核心價(jià)值作支撐，不但品牌價(jià)值低，而且直接造成企業(yè)在品牌維護(hù)和建設(shè)上的高投入。這或許是國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)的品牌硬傷。” 張濤在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。

　　如何縮小與國(guó)際大牌的差距?

　　除了漲價(jià)，還需一步一個(gè)腳印走

　　國(guó)內(nèi)一線的體育用品品牌一直在找機(jī)會(huì)跟阿迪、耐克等國(guó)際大牌縮小差距，甚至一爭(zhēng)高下。

　　易開(kāi)剛表示：“從價(jià)值定律來(lái)說(shuō)，一定符合優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的規(guī)律，品牌附加值高的價(jià)格高。耐克比李寧貴的原因就在于品牌價(jià)值高。因此李寧想打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，必須將品牌國(guó)際化，提升品牌價(jià)值。”

　　如何提升品牌價(jià)值，易開(kāi)剛也給出了幾點(diǎn)個(gè)人建議：品牌雖然只是一個(gè)符號(hào)，但是符號(hào)要得到推廣也需要積累，應(yīng)得到老百姓對(duì)其品牌和文化的認(rèn)同。漲價(jià)的確是李寧應(yīng)該走的道路之一。憑什么耐克一件衣服要賣(mài)七百元，李寧只能賣(mài)兩三百呢?但除此之外，品牌要走向國(guó)際化，還需要一步一個(gè)腳印地走，要講戰(zhàn)略、講方法。

　　行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)——

　　西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均擁有200元以上品牌運(yùn)動(dòng)鞋的數(shù)量是3至3.5雙，其中美國(guó)人均5雙。而國(guó)內(nèi)人均不到0.5雙。

　　2010年以來(lái)，棉花價(jià)格快速上漲，尤其去年下半年短期一度上漲超過(guò)100%。

　　2010年我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入突破90億元。而研究結(jié)果顯示，未來(lái)我國(guó)體育用品市場(chǎng)每年的增速不會(huì)低于20%。