發(fā)展迅猛　瑕瑜并存——服裝尾貨市場：創(chuàng)新與規(guī)范并重

　　不久前，商業(yè)模式創(chuàng)新暨服裝尾貨批發(fā)、天蘭尾貨鞋城、天匯尾貨商城，對60個尾貨商進(jìn)行了問卷調(diào)查和采訪。

　　1、真尾貨銷路較好

　　牛小姐從事尾貨買賣已經(jīng)近十年，她的店里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)胤胖硯讉€運(yùn)動休閑品牌的尾貨，“現(xiàn)在的生意太一般了，你看這批貨我都進(jìn)來好一陣了，都沒賣出去多少，今天是周六，應(yīng)該是生意比較好的時段，但是你瞧瞧，這人流量也不是特別大……”面對記者的調(diào)查，牛小姐非常樂意，她說：“如果換成我比較忙的時候，我可能沒法這么詳細(xì)地回答你的問題了。”與牛小姐有著共同心聲的尾貨商們不在少數(shù)，23.53%的受訪者認(rèn)為生意很難做，認(rèn)為生意一般的受訪者占52.95%，23.52%的受訪者認(rèn)為生意還不錯。從事某男裝品牌尾貨買賣的青年商戶告訴記者：“從今年5月份開始，我們的生意特別難做，原來的買家似乎都不愿意來尾貨市場了，他們認(rèn)為現(xiàn)在可選擇的采購渠道有很多，并不覺得我們的服裝價(jià)格占優(yōu)勢，同時電子商務(wù)對我們的沖擊可能也比較大。”

　　那么認(rèn)為生意較好的23.52%的尾貨商為什么會有別于其他商戶呢?從事4年尾貨買賣的劉小姐主營的品牌是艾格、only等女裝品牌的尾貨，她告訴記者：“我覺得我們的服裝還是價(jià)格取勝，我們有比較穩(wěn)定的貨源，也可以拿到較低的價(jià)格……”正說著，幾個消費(fèi)者前來詢問劉小姐某衣服的價(jià)格，一件面料特別舒適的艾格剪標(biāo)T恤售價(jià)僅為19元，幾個消費(fèi)者對著鏡子比對了一會便掏出錢包付了款。劉小姐回過頭來告訴記者：“我覺得選貨也特別重要，你看剛賣出去的T恤其實(shí)有著一直都流行的宮廷袖，顏色也僅是簡單的黑、白、桃紅幾個色系，這樣的衣服好搭配、有流行元素，價(jià)格也算比較吸引人。因此我們的生意一直都不錯，但是相比以前，人流量還是少了一些。”記者仔細(xì)對比了這些店面，他們銷售的幾乎都是真正的品牌尾貨，而不是摻雜了加工服裝的非尾貨。

　　2、非尾貨混染純正血統(tǒng)

　　2007年就在尾貨市場做生意的羅先生說：“現(xiàn)在尾貨經(jīng)營商戶在我們市場中的比例不到商戶總數(shù)的一半，濫竽充數(shù)的現(xiàn)象嚴(yán)重。而尾貨經(jīng)營商戶比例過低，導(dǎo)致尾貨市場銷售的商品性價(jià)比難以吸引一般老百姓，以前我們的老客戶就是沖著品牌服裝尾貨來我們這批發(fā)服裝，但是他們逐漸覺得其它服裝占了不少份額，而他們的價(jià)格是高于尾貨的，這在一定程度影響了我們整體的價(jià)格優(yōu)勢。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，金融危機(jī)初期，外貿(mào)大幅退單，尾貨在短期內(nèi)大量積聚，而到了金融危機(jī)中期，外貿(mào)訂單大量減少，國內(nèi)的加工廠難以為繼，紛紛倒閉或轉(zhuǎn)型。大量加工廠的倒閉或轉(zhuǎn)型，直接導(dǎo)致了尾貨量減少，國內(nèi)一些新開的尾貨市場貨源無法保持穩(wěn)定，只能用大量正貨填充市場，導(dǎo)致其性價(jià)比無法吸引普通老百姓。一些新開的尾貨市場既沒有價(jià)格優(yōu)勢，知名度又低，客流自然就會減少。非尾貨占的份額太大，市場的總體價(jià)格必然會提升，其價(jià)格的競爭力就會喪失。而對于現(xiàn)階段紡織服裝尾貨貨源狀況，23.53%的商戶認(rèn)為較為充足，35.30%的商戶認(rèn)為貨源稀缺，認(rèn)為適中的占41.17%。如此看來，尾貨的貨源并不是缺少的，但是正如羅先生所說，市場已經(jīng)充斥了太多的非尾貨商，整個市場的優(yōu)勢已經(jīng)在逐漸下降，要想扭轉(zhuǎn)局面，則需要把有能力的尾貨商戶集中起來，擴(kuò)大尾貨商戶的比例。

　　而對于危及尾貨渠道發(fā)展的最大難點(diǎn)，有41.18%的商戶認(rèn)為是尾貨的貨源較難掌控，他們希望能通過市場和品牌服裝加工廠建立長期穩(wěn)定的關(guān)系;品牌授權(quán)占29.41%;29.41%的受訪者認(rèn)為假冒偽劣比較麻煩。

　　面對較不穩(wěn)定的尾貨發(fā)展?fàn)顩r，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長任興洲認(rèn)為：對于尾貨市場，商業(yè)模式創(chuàng)新是當(dāng)務(wù)之急。未來租金可能還是尾貨市場主要的盈利模式，市場方必須要有掌握貨源、組織貨源、組織銷售的功能，或者具有綜合服務(wù)商的功能。如果這些做不到，模式創(chuàng)新就是有局限性的。那么商戶們對尾貨市場方該有何期許呢?70.59%的受訪者認(rèn)為尾貨市場方應(yīng)該幫助商戶尋找穩(wěn)定的貨源，而不實(shí)單純地收取商戶的租金;認(rèn)為尾貨市場方應(yīng)該定期地幫助商戶組織銷售的商戶占29.41%。

　　3、莫讓規(guī)范成為空文

　　“現(xiàn)在尾貨市場有幾個不等，規(guī)模不等，檔次不等，商戶資源也不統(tǒng)一。你開你的，我開我的。如果長此以往，尾貨概念會逐漸淡化、混淆，我們很多商戶都希望能有一個統(tǒng)一的管理和共同的規(guī)范，但是可能尾貨市場還不成熟，需要一點(diǎn)時間。”牛小姐告訴記者。

　　其實(shí)早在2009年7月1日，《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施，《標(biāo)準(zhǔn)》對尾貨市場的設(shè)施、商品質(zhì)量管理、商品陳列、進(jìn)貨管理等提出了具體要求。雖然《標(biāo)準(zhǔn)》的支持方是國家標(biāo)準(zhǔn)委和商務(wù)部市場體系建設(shè)司，《標(biāo)準(zhǔn)》也設(shè)置了諸多關(guān)卡，力圖抬高進(jìn)入尾貨市場的門檻，但是，由于《標(biāo)準(zhǔn)》是行業(yè)推薦執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)而非強(qiáng)制性執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)質(zhì)性作用一直飽受質(zhì)疑。

　　時隔兩年，此《標(biāo)準(zhǔn)》是否有一定成效?35.30%的商戶認(rèn)為《標(biāo)準(zhǔn)》有效，5.88%的商戶認(rèn)為沒有效果，58.82%的商戶表示沒有聽說。《標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施的兩年后，竟還有近6成的尾貨商戶并不了解，這不能不說《標(biāo)準(zhǔn)》的宣傳推廣工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果只是關(guān)起門來召集幾個專家研究出一套標(biāo)準(zhǔn)，而不對標(biāo)準(zhǔn)對象進(jìn)行宣傳講解，《標(biāo)準(zhǔn)》永遠(yuǎn)只能是長久的一紙空文。

　　1、 目前紡織服裝尾貨市場的發(fā)展如何?

　　2、《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》于2009年實(shí)施，現(xiàn)在有沒有一定成效?

　　3、您認(rèn)為危及尾貨渠道發(fā)展的最大難點(diǎn)是什么?

　　4、您認(rèn)為尾貨市場應(yīng)該如何創(chuàng)新，而不是單純地收取商戶租金?