打造一站式商業(yè)標桿 引領(lǐng)虎門鎮(zhèn)服裝品牌升級

　　虎門 國際購物中心營銷總監(jiān)肖浩

　　在經(jīng)歷過金融危機洗禮的廣東，產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級已成為不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流。作為歷史名城、服裝之都的虎門，以敢為天下先的勇氣顯示了自己的魄力與擔當。打造“濱海國際商城”，助推虎門產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級已經(jīng)成為虎門人的共識。

　　而虎門國際購物中心，正是在這樣的歷史背景當中孕育而生。作為一家定位以服裝品牌為核心，集購物、商務(wù)、餐飲、休閑、娛樂等全方位、多功能的國際化購物中心，虎門國際購物中心志在打造虎門這個“千強鎮(zhèn)之首”的又一張城市名片。

　　據(jù)了解，位于虎門CBD核心地段的虎門國際購物中心將于今年年底建成，項目占地5萬多平方米，建筑面積達17萬平方米。總投資逾5.8億元，意欲打造虎門服裝品牌總部基地。

　　虎門國際購物中心作為東莞西部最大的高端商業(yè)航母，其稱是為了城市的未來而來，它的騰空出世，將給虎門的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來什么影響?記者走訪了東莞市晟利置業(yè)投資顧問有限公司、虎門國際購物中心營銷總監(jiān)肖浩。

　　虎門需要“大商業(yè)”

　　虎門國際購物中心定位為虎門最大中高端國際化購物中心，但虎門目前已有黃河香港時裝城，下一步的天虹商場，70多萬平方米體量的人防地下商城等高端商業(yè)也將陸續(xù)啟動，你們將如何直面這種競爭?

　　肖浩：我認為這對我們而言是一種利好，我們從來不害怕競爭，充分的競爭也能給民眾帶來實惠。

　　眾所周知，虎門是珠三角的地理腹地，經(jīng)濟發(fā)達，也具備很強的輻射力。而鴉片戰(zhàn)爭所在地的厚重歷史沉淀，眾多的旅游景點也能為虎門帶來大量有消費力的人流。我認為虎門作為濱海國際商城，需要做大商業(yè)，有大流動，虎門有這個優(yōu)勢。

　　我認為虎門作為一個國際商貿(mào)城，需要做大商業(yè)，有大流動，不應(yīng)該太在意這些競爭。虎門最近很強調(diào)城市升級，而虎門國際購物中心在這方面擁有很多優(yōu)勢，特別是區(qū)位優(yōu)勢，我們處于虎門CBD核心地區(qū)，就像李嘉誠的那句話：“地段，地段，還是地段。”你看我們周邊，有虎門一號、虎門地標 (論壇)、萬科紫臺 (論壇 視頻)、龍泉廣場，這是目前虎門高端住宅最集中的地方，所以說，我們是核心中的核心。

　　另外，我們引進了零售巨頭大潤發(fā)，超市能保證旺盛的人流。虎門國際購物中心還是一個純商業(yè)的國際購物中心，不像地標廣場那樣，上面的樓層都用作住宅用途。所以，我們可拓展的可能性更大。{page_break}

　　高端品牌引領(lǐng)本地品牌升級

　　我們知道虎門國際購物中心規(guī)劃中有一個構(gòu)想是打造虎門服裝品牌總部基地，據(jù)我們所知，此前虎門有多家商業(yè)物業(yè)曾實踐過這種構(gòu)想，但均沒有成功，你們覺得自己在哪方面有優(yōu)勢可以取得突破。

　　肖浩：我們在虎門都是以服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟起家的，服裝產(chǎn)業(yè)是虎門的基礎(chǔ)經(jīng)濟，這關(guān)系到虎門的經(jīng)濟命脈，我們預(yù)留巨大的空間想要打造虎門的服裝品牌總部基地，這跟普通的零售商業(yè)是不同的。

　　我們認為，打造虎門國際購物中心需要具有一定的前瞻性，起碼要能夠引領(lǐng)未來5年的消費行為，這就需要品牌的效力。因此，我們引入了深圳金光華招商團體，并聘請了知名商業(yè)運營管理公司進行運營。

　　打個比方，這就有點像深圳天安數(shù)碼城對山寨手機廠商的扶持。你看現(xiàn)在有很多當年山寨的手機牌子已經(jīng)成了全國的品牌。實際上，這些品牌最應(yīng)該感謝天安數(shù)碼城當年給他們搭建的平臺。

　　雖然行業(yè)之間有所差別，但道理是一樣的，都是要提供一個品牌展示，形成一個上下游產(chǎn)業(yè)鏈。像現(xiàn)在很多商家想從中低端產(chǎn)品向中高端發(fā)展，這個風險很大，根本不知道你到底是成功還是失敗了。所以我們打算用一線品牌來拉動本地品牌，讓他們知道成功的品牌是怎樣運作的，最終向中高端過渡。

　　下一步，我們還會從后期效益中拿出5000萬來作為品牌推廣基金，每年對三到五家服裝品牌進行重點推廣，給虎門服裝品牌快速成長提供一個有效的平臺。

　　誠信問題影響品牌發(fā)展

　　在虎門打造一個服裝總部基地，服裝盜版似乎是不得不面對的問題?我們所知的如以純等大品牌都沒有在虎門開設(shè)專賣店，你們是怎么與這些大品牌商溝通的?

　　肖浩：我覺得盜版問題需要品牌商自身來想辦法規(guī)避，比如可能的情況下延后新品發(fā)布等等，此外政府有關(guān)部門也應(yīng)出臺具體的措施進行打擊，這不屬于我們開發(fā)商可以控制的范圍，不過我相信這是可以在運行機制中避免的。

　　虎門的服裝企業(yè)在當?shù)卦O(shè)立旗艦店是有很多利好的。其中之一是處理尾貨。

　　例如部分店鋪可能一年當中春夏裝賣得很好，然而一旦它有一個季度賣得不好，例如秋裝賣不出去，它今年就虧本了。這時候有些專賣店會把不好賣的衣服退回給廠家。

　　但在我們購物中心這里，可以通過旅游拉動人流，像一些換季衣服進行打折處理的時候，這么大的人流量就很可能可以把它消化掉，這樣子的話，不但商家可以賺到他需要的營業(yè)額，而且消費者也可以保證他買到的是正貨，同時還比別的專賣店要便宜。主要讓越來越多人知道虎門低價能買到正品，也將吸引更多人來虎門，這是一個良性循環(huán)。

　　但這樣子銷售尾貨的話，會不會影響購物中心服裝品牌基地的形象?

　　肖浩：我認為不會。你知道深圳茂業(yè)集團，他們保留了自己物業(yè)的所有權(quán)，可以對店鋪的租金進行自由的調(diào)配，我們也是一樣，商品質(zhì)量和價錢方面不會出現(xiàn)太大的問題。而且我認為，配合節(jié)日等特殊日子，對衣服進行打折促銷，是非常有效的做法。

　　這也給了廠家一個好的信息，既不會因為誠信問題損害到品牌，也加快了資金的流動。

　　購物可不可以不去香港?

　　一直以來，東莞本地高消費人群都有喜歡到香港、廣州和深圳消費的習慣，對于定位較高端消費人群的虎門國際購物中心，你們的信心在哪里?

　　肖浩：為什么去香港?理由有可能是三個，一是香港可以買到我們沒有的國際牌子;二、貌似香港的商業(yè)信用更好，假貨少。三、是同樣的商品，香港更便宜。

　　我們要看到，去香港實際上也是需要成本的，這其中，時間成本尤為重要。假如我們也能把一些大品牌引進來呢?比如五年前有人問你，GUCCI會不會進入東莞，答案肯定是否定的。然而隨著時間的流逝，人們的消費行為是會改變的，現(xiàn)在的虎門人中，相信十個人有十個都去過香港，已經(jīng)見識過大的品牌了。我們就是想提供一個場所，能夠容納這些高端品牌。{page_break}

　　實際上我們也看到，香港等大城市的購物環(huán)境也在改變，像“五一”、“十一”等假期期間，到香港購物的人太多太擠，甚至購物都要取號，很多消費者的整個購物過程其實并不快樂。

　　而我們正可以為他提供這種舒適感，減少消費者的時間成本。

　　另外我們也要看到，東莞的人口架構(gòu)正在發(fā)生改變，高收入高消費人群的比重正在增加，這也是近年來東莞部分中高端商場得以迅速發(fā)展的原因。