1元服裝重現(xiàn)江湖 滑向盈虧臨界點(diǎn)的服裝出口企業(yè)

　　“我感覺現(xiàn)在企業(yè)面對(duì)的困難，比2008年服裝出口企業(yè)多年，以前每年都有盈利，今年企業(yè)卻面臨滑向盈虧臨界點(diǎn)的困難。

　　服裝出口企業(yè)最近困難重重。兩周前，某網(wǎng)站財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道了廣州出現(xiàn)“1元服裝店”的消息。這條消息稱，在專門低價(jià)處理工廠尾貨或者做庫存清理生意的市場(chǎng)上，1元服裝重現(xiàn)江湖。也就是那個(gè)地方，在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，由于不少工廠倒閉，虧本清貨，曾經(jīng)出現(xiàn)過1元服裝店。

　　“這是一個(gè)危機(jī)信號(hào)，說明服裝出口企業(yè)真的很困難。”高禮根認(rèn)為，國內(nèi)政策收緊、美元持續(xù)貶值、生產(chǎn)原料上漲、人工成本上升……多重壓力之下的杭州服裝出口企業(yè)舉步維艱。

　　“訂單越來越少，報(bào)價(jià)越來越難。”杭州一服裝外貿(mào)公司的資深業(yè)務(wù)員郭小姐最近想改行了。

　　浙江省商務(wù)廳的數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格因素推高浙江省出口的作用比較明顯，部分產(chǎn)品實(shí)際增速不高，比較典型的就是紡織服裝。1-4月份紡織服裝出口達(dá)163億美元，同比增長25.2%，但是紡織服裝出口價(jià)格平均上漲19.7%，剔除價(jià)格因素后實(shí)際增長僅為4.5%。

　　變緩的出口貿(mào)易增速意味著什么?是什么讓企業(yè)的利潤悄然流失?處在盈虧臨界點(diǎn)的杭州服裝出口企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?本期封面報(bào)道將與你一起尋找答案——

　　焦慮，不少服裝出口企業(yè)

　　負(fù)責(zé)人的一種心態(tài)

　　6月3日早上，杭州杰豐服裝有限公司董事長高禮根一到公司就給高層開會(huì)，談的是眼下企業(yè)所要面臨的重重壓力。會(huì)議從早上一直開到了中午，高禮根說得最多的是，別看現(xiàn)在訂單沒有減少，但企業(yè)的利潤流失了，眼下已逼近盈虧臨界點(diǎn)，大家有很多事情要做。

　　26年前，杭州杰豐服裝有限公司的前身是紅聯(lián)絲綢繡服廠，就憑著幾間小平房和幾臺(tái)舊縫紉機(jī)起步，高禮根帶領(lǐng)員工艱苦創(chuàng)業(yè)，把企業(yè)發(fā)展成現(xiàn)在這樣一家有10萬平方米廠房、1300名職工的集團(tuán)公司。“以前不管多么困難，我?guī)е蠹乙荒晷列量嗫嘧鱿聛?，企業(yè)多少都能賺點(diǎn)錢，今年卻逼近了盈虧臨界點(diǎn)。”高禮根認(rèn)為一家傳統(tǒng)的服裝紡織企業(yè)走到這一步，最難戰(zhàn)勝的困難是一些不確定的因素。

　　最無法確定的因素，高禮根認(rèn)為是匯率變化。作為一家100%業(yè)務(wù)都是出口的企業(yè)來說，高禮根算了一筆賬，人民幣兌美元匯率從8：1到現(xiàn)在6：1，中間利潤直接消失了2元，這一筆損失幾乎是凈利潤。事實(shí)上，匯率變化對(duì)紡織行業(yè)的沖擊是十分明顯的。有專家作過調(diào)查，人民幣每升值1%，該行業(yè)銷售利潤率下降2%～6%。如果人民幣升值5%～10%，行業(yè)利潤率下降10%～60%，特別是出口依存度較高的服裝行業(yè)受損較大。“我們只有跟客人重新商討價(jià)格，但這不是長久之計(jì)。”高禮根認(rèn)為，另一個(gè)不確定的因素就是近來塵囂日上的“出口退稅”政策變化傳聞，新政策的變動(dòng)對(duì)于一個(gè)全部業(yè)務(wù)都出口的企業(yè)而言，無疑將牽一發(fā)而動(dòng)全身。

　　此外，在工廠的內(nèi)部也一樣存在不確定因素——原材料成本上漲的壓力。高禮根說瘋狂的棉花價(jià)格就不用說了，在棉花流通領(lǐng)域中，紡織企業(yè)屬于下游企業(yè)，高價(jià)棉花對(duì)于下游企業(yè)的壓力更大。此外，跟所有的制造企業(yè)一樣，還要面對(duì)電、煤等上漲的壓力。高禮根記得很清楚，在2008年時(shí)，煤只要780元1噸，結(jié)果到了今年年初馬上為880元/噸，現(xiàn)在漲到950元每/噸。

　　原料、輔料什么都在漲，直接壓縮企業(yè)的利潤空間。高禮根的另一個(gè)身份是余杭區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，他透露，多重壓力之下當(dāng)?shù)匾恍┲行》b廠已經(jīng)不堪重負(fù)，不得不關(guān)門停廠。杭州杰豐服裝有限公司憑借跟客戶多年的合作關(guān)系及過硬的質(zhì)量體系，訂單仍然逆勢(shì)增長，但這些壓力已經(jīng)侵蝕了企業(yè)的利潤，將企業(yè)直逼盈虧臨界點(diǎn)。面對(duì)這樣的情況，高禮根決定今年開始推出自有品牌，下半年進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)。

　　永遠(yuǎn)的小黑板能破解招工難題嗎

　　余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)北沙東路56號(hào)，華貝納(杭州)毛紡染整有限公司門口常年掛著一塊小黑板，上面寫著招聘打版工、車工等各種工種的需求信息。“你在余杭區(qū)的服裝企業(yè)門口去轉(zhuǎn)一圈，肯定在多數(shù)企業(yè)門口都能看到這樣的小黑板。”這家單位的辦公室周主任說，現(xiàn)在招工實(shí)在太難了。

　　事實(shí)上，在其他地方的服裝企業(yè)門口，這種小黑板式的招工啟事也不少見。用工短缺是浙江制造企業(yè)必須共同面對(duì)的一道難題。有消息稱，溫州市經(jīng)貿(mào)局今年一季度結(jié)束后曾對(duì)市內(nèi)855家企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示有74.5%的企業(yè)表示用工緊缺，比上年同期提高14個(gè)百分點(diǎn)。

　　為了招到工人，企業(yè)開著車子在各大城市的勞動(dòng)力市場(chǎng)門口去招聘是常見的手段。華貝納(杭州)毛紡染整有限公司辦公室周主任說到幾次招聘經(jīng)歷時(shí)不由倍加傷感。“我們開著車去外地招工，有時(shí)候哪怕開出很優(yōu)惠的條件，人家還是不愿意來。”周主任說，隨著中部以及北部一些城市工業(yè)的發(fā)展，很多當(dāng)?shù)厝瞬恍枰x開家鄉(xiāng)就能找到打工的工廠，這加劇了沿海城市用工企業(yè)的招聘難度。

　　“有時(shí)，我們開車去接新招來的員工，他們還怕是什么傳銷騙局之類的，不要坐我們的車子來，寧可自己坐車子找過來。”周主任發(fā)現(xiàn)，面對(duì)越來越多的就業(yè)機(jī)會(huì)，工人的選擇余地和條件也高了，企業(yè)用工成本直線上升，僅招聘成本這一項(xiàng)就增加了去外地招人的大量差旅費(fèi)用，過去在廠門口貼張啟事就可以盡量選擇員工的時(shí)代已一去不復(fù)返了。

　　為了留住員工，企業(yè)除了提高待遇和福利，還要在管理上下功夫。華貝納(杭州)毛紡染整有限公司總經(jīng)理方隆有個(gè)習(xí)慣，每天早上8點(diǎn)不到就去車間巡查，既是為了抓生產(chǎn)質(zhì)量，同時(shí)也是為了更好地與員工溝通。“以前工人的工資平均在1500元/月，現(xiàn)在差不多翻一番。”方隆認(rèn)為，如果期間員工流動(dòng)量增加，隱性的用工成本還會(huì)上升，企業(yè)不得不想辦法把員工留住。

　　杭州杰豐服裝有限公司董事長高禮根則大量地吸引本地人進(jìn)工廠以解用工荒的問題，哪怕是一些年紀(jì)稍微大的人，只要能夠勝任車間里的一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，他也照用不誤。同時(shí)，高禮根盡量用機(jī)器設(shè)備來代替人工。“比如一臺(tái)拷邊機(jī)，在給不同的衣服拷邊時(shí)需要穿不同的線，我們不是讓工人來不斷地?fù)Q線，而是增加拷邊機(jī)，需要用到什么線時(shí)就拿出什么樣的拷邊機(jī)。”高禮根認(rèn)為設(shè)備投入既能有效緩解用工荒的問題，又能提高服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)水平。

　　換了主題的流水線　棉、麻、化纖替換了高檔面料

　　訂單的量雖說還在增長，但變化也有不少。變化的不僅僅是利潤，訂單的內(nèi)容也變了，于是工廠流水線上使用的主材料也相應(yīng)的在改變。

　　華鼎集團(tuán)是一家以絲綢服裝生產(chǎn)起家的企業(yè)，原本幾乎100%的業(yè)務(wù)都跟絲綢有關(guān)，如今絲綢業(yè)務(wù)已縮水至業(yè)務(wù)總量的30%。棉、麻、化纖等材料成了流水線上的主角，高貴典雅的絲綢面料日漸淡出工人們的視線。

　　“我們的訂單主要來自歐美市場(chǎng)，前幾年高檔的絲綢服裝和面料很暢銷，但現(xiàn)在變了，訂單的價(jià)格在下降，客戶對(duì)商品的需求定位普遍集中在中檔實(shí)惠這個(gè)層次。”華鼎集團(tuán)下屬企業(yè)華貝納(杭州)毛紡染整有限公司總經(jīng)理方隆說，他所在的公司以生產(chǎn)毛紡為主，但是集團(tuán)公司旗下工廠流水線上的材料早已發(fā)生了相應(yīng)變化，他認(rèn)為客戶需求檔次下降，這是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇節(jié)奏緩慢的一個(gè)標(biāo)志，說明人們的消費(fèi)信心仍然有待提振。

　　方隆的說法和美國最新公布的制造業(yè)及就業(yè)數(shù)據(jù)似乎不謀而合。5月，美國ISM制造業(yè)指數(shù)下跌6.9至53.5，為2009年9月以來低位，遠(yuǎn)遜于預(yù)期的57.7;而制造業(yè)的新訂單指數(shù)亦大幅下跌10.7至51，為2009年6月以來低位;5月私人職位增加3.8萬個(gè)，遠(yuǎn)低于預(yù)期的17.5萬個(gè)，為8個(gè)月低位，反映勞工市場(chǎng)復(fù)蘇持續(xù)疲弱;上月零售商同店銷售升4.9%，遜于預(yù)期的5.4%，反映高油價(jià)及經(jīng)濟(jì)前景不明朗抑制消費(fèi)支出，令上月消費(fèi)信心跌至7個(gè)月低位。

　　美國制造業(yè)、就業(yè)、服務(wù)業(yè)數(shù)據(jù)全面不濟(jì)，同期，歐亞主要國家制造業(yè)數(shù)據(jù)也大幅回落。中國5月采購經(jīng)理指數(shù)PMI為52，跌至9個(gè)月以來低位，這些都讓不少外貿(mào)企業(yè)的從業(yè)人員像方隆一樣，不管是對(duì)市場(chǎng)還是對(duì)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景都滿懷憂慮。

　　郭小姐是一家外貿(mào)公司的資深業(yè)務(wù)員，她最大的感受是現(xiàn)在接單報(bào)價(jià)越來越難。“價(jià)格報(bào)高了，客戶不下單，要是降低報(bào)價(jià)，則是公司沒錢賺。”郭小姐記得很清楚，在五六年之前，同樣是做服裝出口生意，接單、跟單都比現(xiàn)在順利。她最大的感觸是，現(xiàn)在客人不僅在價(jià)格上咬得緊，在質(zhì)量上也格外挑剔，因此企業(yè)的生產(chǎn)成本增加，有時(shí)外貿(mào)尾單數(shù)量也會(huì)增加。“市場(chǎng)上外貿(mào)尾單的衣服往往價(jià)格很低，但是像廣東一帶出現(xiàn)的1元衣服，杭州應(yīng)該不太會(huì)有。”郭小姐稱，杭州服裝出口生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)管理以及庫存計(jì)劃上都有系統(tǒng)的管理體系，在一定程度上避免了大量庫存積壓的情況。

　　杭州悅曜服裝服飾有限公司總經(jīng)理周曜在生產(chǎn)上實(shí)施“零庫存”的管理辦法，他稱公司所生產(chǎn)的以美麗諾羊毛、羊絨及各種混紡紗、全棉、棉晴、麻棉、人造棉、仿羊絨等為主要原料的針織裳目前外貿(mào)銷路還不錯(cuò)。“零存庫”的秘訣在哪里?周曜說穩(wěn)定的員工隊(duì)伍是關(guān)鍵，資深專業(yè)的員工差錯(cuò)率會(huì)更少，能有效提高生產(chǎn)效率。{page_break}

　　放緩的出口增速　重壓之下，浙江服裝出口增速放緩。

　　浙江省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，一季度我省出口商品平均價(jià)格同比上漲8.2%，扣除價(jià)格因素，我省一季度外貿(mào)出口實(shí)際增長15.3%。價(jià)格因素推高我省出口作用比較明顯，部分產(chǎn)品實(shí)際增速不高，比較典型的就是紡織服裝。一季度紡織服裝出口達(dá)116億美元，同比增長21.8%，紡織服裝出口價(jià)格平均上漲18.8%，剔除價(jià)格因素，實(shí)際增長2.4%。

　　盡管如此，一些企業(yè)的流水線仍然忙碌，方隆認(rèn)為該公司在重壓之下的順利營運(yùn)得益于公司完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“我們集團(tuán)公司有面料、成衣生產(chǎn)車間，還有專門的設(shè)計(jì)、外貿(mào)以及國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)。”方隆稱，從原材料到面料再到成衣，每道工序都可以在公司里面完成，這讓企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力有所提升。

　　“在這一波危機(jī)襲來時(shí)，杭州以及我們周邊的一些小型服裝廠，關(guān)門的不少。”方隆稱，一些小型服裝生產(chǎn)企業(yè)即便訂單充裕，在巨大的成本壓力面前因?yàn)槿狈σ?guī)模效益的優(yōu)勢(shì)而選擇了關(guān)門。

　　余杭區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長高禮根證實(shí)了這一說法，他說周邊一些小型的服裝加工廠，采用不報(bào)稅、把廠房設(shè)在農(nóng)民房里以逃避工業(yè)用電的成本壓力等辦法而暫時(shí)獲得了生存空間。但是，最近在成本壓力和匯率變化等多重壓力之下，當(dāng)?shù)匾恍┲行》b廠已經(jīng)不堪重負(fù)而不得不關(guān)門停廠。

　　某網(wǎng)站“1元服裝”的報(bào)道稱，廣東服裝加工行業(yè)已提前步入了“冬天”。一家中型服裝廠在本該忙碌的時(shí)候卻將大多數(shù)機(jī)器閑置，老板稱今年形勢(shì)比金融危機(jī)前還要嚴(yán)峻。還有老板表示，和去年同期相比，工廠的訂單至少下降了2～3成。本報(bào)記者連線中國紡織報(bào)資深記者盧曉彥，常年在廣東一帶走訪紡織企業(yè)的她對(duì)于這樣的描述十分認(rèn)可，她稱很多服裝企業(yè)及面料企業(yè)都跟她嘆苦水，有時(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員接了單子，但是工廠那邊卻不肯供貨了，因?yàn)樵牧蠞q價(jià)讓工廠寧可交違約金也不愿意賠錢生產(chǎn)。在服裝出口這個(gè)環(huán)節(jié)上，由于訂單不是現(xiàn)貨交易，通常都會(huì)有個(gè)周期，企業(yè)要去訂原材料、輔料，還要經(jīng)過加工、檢驗(yàn)、聯(lián)系船期等程序。在這個(gè)過程中，可變因素實(shí)在太多了，而且出口訂單基本又是掙加工費(fèi)為主，利潤空間往往經(jīng)不起擠壓，一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的企業(yè)倒閉是不可避免的事。

　　海外工廠分食訂單

　　細(xì)心的消費(fèi)者張小姐發(fā)現(xiàn)，她現(xiàn)在買的一些國際品牌服裝，衣服標(biāo)簽上面的生產(chǎn)廠地已悄然發(fā)生變化，標(biāo)注的不再是過去清一色的“中國制造”，產(chǎn)地一欄上出現(xiàn)了“越南”、“老撾”、 “柬埔寨”、“孟加拉”、“印度尼西亞”等字樣。高禮根認(rèn)為，這是服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之后在終端消費(fèi)市場(chǎng)的體現(xiàn)。

　　在“2009年中國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作會(huì)”上，《中國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作報(bào)告》指出，當(dāng)前中國正在掀起第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮。“20世紀(jì)50年代~90年代曾發(fā)生了三次國際性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，而當(dāng)下以中國為主體發(fā)生的從中國東部向中西部及海外的大規(guī)模轉(zhuǎn)移，則被稱為第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮。”中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰在報(bào)告中指出，這次轉(zhuǎn)移是歷史發(fā)展的必然，“因?yàn)闁|部沿海傳統(tǒng)的服裝大省正在經(jīng)受越來越高昂的土地、能源、勞動(dòng)力等成本，生態(tài)環(huán)境約束也越來越大”。

　　“我的一些客戶，已經(jīng)在東南亞一帶尋找新的工廠了，我們的訂單面臨分流。”高禮根指出，作為一家貼牌的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，如今在生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)日漸降低，盡管國外一些工廠的生產(chǎn)能力以及穩(wěn)定性上暫時(shí)沒有優(yōu)勢(shì)，但是通過幾年的發(fā)展自然能夠滿足客戶的需求，到時(shí)杭州的服裝出口企業(yè)再想出路就晚了。

　　在這場(chǎng)危機(jī)當(dāng)中，也有人找到了內(nèi)銷商機(jī)。華貝納(杭州)毛紡染整有限公司總經(jīng)理方隆認(rèn)為，內(nèi)銷只是緩解當(dāng)前危機(jī)的一個(gè)辦法，當(dāng)服裝出口企業(yè)集體面臨生存壓力時(shí)，希望政府部門對(duì)實(shí)體經(jīng)營的企業(yè)能夠給予更多的政策支持。