外貿紡企為何頻頻忍痛放棄長單大單

　　扛著人民幣升值的壓力，浙江很多外貿紡織企業參加了上周閉幕的廣交會三期，但和收獲的訂單相比，如何消化匯率變動等綜合成本是他們更焦慮的。眼下，外貿企業對于大單子長單子都很謹慎。

　　臺州漢豐進出口有限公司主要從事工藝品出口，該公司洪經理告訴記者，現在每出口一件普通產品，平均利潤不到1元。如果交貨期、結賬期再延長的話，利潤又會因人民幣升值而減少。

　　匯率之于銷售，關系非常密切。舉例來說，一個外貿企業年銷售額1000萬美元，以1000萬美元計算，2011年1月1日人民幣兌換美元匯率為6.62，1000萬美元能兌換人民幣6620萬元;而按4月29日的新匯率1美元兌人民幣6.499元來計算，1000萬美元能兌換人民幣6499萬元，短短3個月時間，所兌換到的人民幣相差121萬元。

　　人民幣升值打破了很多外貿企業“多收三五斗”的希望。“人民幣升值多少，企業的成本便直接上升多少。”當問起人民幣匯率時，多數企業負責人連連嘆氣。2010年全年，人民幣對美元升值幅度為3.1%。對于人民幣升值所帶來的成本，只有不到四分之一能夠轉嫁給客商，大部分都被出口企業吸納，利潤率大幅下降。

　　“原材料漲價和人民幣升值讓客戶下單很謹慎，以往五六千件的訂單現在變成了一千件的小訂單。”浙江菲斯特成衣有限公司外貿部章經理表示，公司現在是通過報價有效期和彈性匯率來規避風險。人民幣升值除了讓客商變得“小氣”外，企業也出現了有訂單不敢接的尷尬局面，大訂單變成了“燙手山芋”。

　　“小企業對人民幣走勢看不準，擔心簽得越多，虧得越多。”杭州市外經貿局相關人士坦言，目前紡織服裝企業毛利率僅在3～5%左右，大單、長單的交貨結算期長達半年或一年。據了解，目前大部分企業接的訂單多為3個月內交貨結算，那些交貨期較長的大單只能忍痛放棄。