B2C億元俱樂部成員達30家　資本搶奪第二波機會

　　B2C電商業愈發炙手可熱。

　　上周，艾瑞公布的B2C行業去年全年數據顯示，目前年交易額跨過億元的品牌)也正成為資本追逐的下一站。

　　淘寶京東領銜

　　艾瑞發布的報告顯示，去年全年交易額跨入億元門檻的30家B2C企業中，淘寶商城以300億元交易額遙遙領先，緊隨其后的是102億元的京東商城，卓越亞馬遜和當當網分別以30億元和22.6億元分列三四名。

　　值得注意的是，位居前兩位的淘寶商城和京東商城，分別是中國電子商務平臺型B2C與垂直自營型B2C分庭抗禮的兩派“盟主”。目前這兩種截然不同的商業模式正在各自領域中發力。前不久，京東商城宣布，已獲得第三輪10多億美元的融資。但艾瑞預計，在未來幾年，平臺型B2C的交易額會大幅領先。

　　艾瑞數據顯示，2010年中國B2C交易規模達630億元，占中國整體網絡購物市場交易規模的12.7%，較2009年增長3個百分點。其中，以淘寶商城為代表的平臺式B2C交易規模等于自主銷售式B2C交易規模的總和。該機構預測，2011年平臺式B2C交易規模將占中國整體網絡購物市場交易規模的9.7%，超過自主銷售式B2C所占的9.0%，往后幾年，這種差距將進一步加大。

　　在剩下的26席中，服裝服飾類垂直B2C占去10席，凡客、麥考林、唯品會、夢芭莎排名靠前，其中凡客、麥考林分列第五和第七位，交易額分別為18.5億元、12.1億元。

　　數碼家電類占去7席，其中新蛋、蘇寧易購、易訊位列前十，交易額分別為18億元、10億元、8億元。

　　此外，鞋類B2C占據3席，分別為好樂買、名鞋庫、樂淘;美容護膚類有兩席，分別為NO.5時尚廣場和樂蜂網;母嬰產品類一家，為紅孩子;圖書音像類一家，為99網上書城。

　　轉化率曲線變化

　　值得注意的是，報告顯示，去年12月行業整體的訂單轉化率較全年平均水平有所提升。如當當網去年平均轉化率為2.62%，去年12月攀上3.7%;卓越全年轉化率為2.67%，12月為3.4%;凡客全年轉化率為2.9%，12月為3.4%;樂淘去年平均轉化率僅為0.61%，而12月達到4.3%。

　　樂淘副總裁陳虎表示，在網購、互聯網應用滲透率加深因素之外，訂單轉化率的提升是因為全行業對這一指標的重視程度已集體提升。“去年之前，行業內還普遍更重視發展新用戶，忽視了對老用戶的維護開發。”陳虎認為，新用戶的重要來源是流量購買，而今年以來，流量的主要來源，如網址導航、網站聯盟、搜索引擎等價格都大幅飆升，在此情形下，維護老用戶更顯重要。

　　位于榜單前5名的某企業高管對記者表示，去年以來融資潮、燒錢潮顯然已經拉開了行業洗牌大幕，在洗牌完成之前，訂單轉化率將不會持續增長，而會出現一段時期的停滯甚至回轉趨勢。

　　相比去年以來B2C領域火熱的融資和燒錢營銷，B2C行業整體成績卻與其不相匹配。艾瑞報告顯示，去年全行業全年交易額過百億的僅有兩家，超過10億元的不過8家，有16家在2億元門檻以下。

　　前述業內人士表示，在今明兩年，B2C行業的轉化率將遭遇基于資本的廣告營銷門檻而產生波動。陳虎也贊同這一觀點。他認為，除了淡旺季因素之外，轉化率走向將呈非線性，只有在各類門檻和各品類品牌集中效應形成后，轉化率才會進入長期上行周期。產業資本新沖動

　　30家億元俱樂部成員的浮出，讓成長型電商的融資熱潮更加火熱。

　　相比去年以來由VC/PE主導的融資潮，近兩三個月來，產業資本開始成為第二波B2C投資的主角，騰訊、阿里、百度甚至分眾傳媒等均已大舉入場。

　　據業內知情人士透露，目前業內已知的投資有阿里投資名鞋庫，百度投資百麗電商，江南春投資芳草集，騰訊投資易訊及買賣寶等，新浪也入股了麥考林。其中，騰訊表現得格外亢奮。據知情人士援引媽媽網內部消息稱，他們已經獲得騰訊2000萬元的投資;另有知情人士透露，好樂買上月完成的新一輪融資即由騰訊領投。

　　傳聞中金額之最的一筆為百度投資百麗。據知情人士稱，此項投資額度高達20億元，單體融資在業內僅次于京東。據傳聞稱，馬云曾親自打電話給百麗爭奪投資機會，但最終百度勝出。

　　有著“業內深喉”之稱的“30dao50.com”創始人龔文祥表示，產業資本搶進的原因在于B2C投資、運營競爭越發激烈，已令業界認識到需抓緊“進入窗口期”。對于產業資本而言，此前百度有啊、騰訊拍拍等嘗試并不甚成功，現在他們以投資者身份進入，將是強大流量資源變現、搶得布局的機會。

　　陳虎表示，產業資本進入的意圖各有不同。他認為，阿里投資B2C在于取得經驗，并扮演財務投資者的角色;而騰訊、百度入局，主要為占據業內地位，打通流量變現渠道的意味更濃。{page_break} 

　　“淘品牌”成新礦山

　　在此之外，B2C資本沖動的另一動向則是淘品牌開始迎來密集投資。

　　據龔文祥透露，最近兩個月確定有十多家淘品牌獲得投資，如分眾傳媒投資了化妝品淘品牌芳草集，IDG即將向女裝淘品牌韓都衣社投資1000萬美元。

　　龔告訴記者，早前與投資人交流時，尚能感覺到他們對“淘品牌”有著不少猶疑，如是否會局限于淘寶平臺，只依附淘寶風險會不會太大等。而現在，在投資競爭的壓力之下，資方們也不顧得太多了，“只要是淘寶品類前三，幾乎都會被搶投”。

　　以韓都衣社為例，這家淘寶第一女裝店，在IDG入局之前，有消息稱吳鷹的中澤嘉盟也曾對其有意。

　　不過，業內人士表示，“淘品牌”被哄搶的背后也存在一定風險。首先，“淘品牌”“出淘”有著不小的難度，不少淘品牌的崛起很大程度依賴淘寶的扶植。

　　另外，龔文祥還表示，淘品牌銷售達數千萬元甚至上億元的有不少，但一旦接受融資，面對投資人銷售額增長2~3倍的要求，壓力將倍增。“淘品牌創始人多數是草根出身，得到大筆投資后，公司團隊要從幾百人擴充到千人以上，對管理能力將是極大的挑戰。”龔文祥擔心，不少“淘品牌”創始人還沒有做好準備。

　　陳虎表示，目前好的獨立B2C投資機會已趨稀少，“淘品牌”中比較優秀的新項目自然而然成為可供挖掘的另一塊礦山。

　　一位不愿具名的綜合百貨B2C高管對此評價稱，產業資本搶進和“淘品牌”迎來投資潮，使得B2C產業機會再度被證明。不過他認為，B2C行業的分層化格局將會更明顯。