二三線城市成為奢侈品巨頭角逐的重要戰(zhàn)場

 　　搶灘二三線城市

　　從2010年起，奢侈品牌紛紛挺進內(nèi)陸，瘋狂“下鄉(xiāng)”。僅去年第二季度的兩個月期間，古琦(Gucci)服裝品牌就在鄭州、濟南、貴陽和太原等二三線城市開了5家門店;路易威登(LV)也加快了在長沙、青島、廈門等地的開店速度。二三線城市日漸成為奢侈品巨頭角逐的重要戰(zhàn)場。

　　這與我國中小城市日益增長的消費能力緊密相關(guān)。英國《經(jīng)濟學(xué)家》雜志預(yù)測，到2020年，中國66%的中等收入消費者將來自數(shù)量眾多的中小城市。在未來，二三線城市的消費人群可支配收入可能會比一線城市更高，因而擁有更為強大的潛在購買力。

　　事實上，北京、上海、廣州等一線城市的門店成本之高也是奢侈品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)的原因之一。由于一線市場已經(jīng)趨于飽和，品牌之間競爭激烈，銷售增長開始放緩。這個時候，奢侈品需要尋找更廣闊的空間。

　　試水網(wǎng)絡(luò)行銷

　　除了落地中國的二三線城市外，奢侈品牌也將營銷觸角伸向了互聯(lián)網(wǎng)。去年11月底，Giorgio Armani公司宣布將在中國地區(qū)推出電子商務(wù)渠道，成為首個在中國推出線上商店的高端時裝品牌。

　　大品牌網(wǎng)店試水中國市場，很大程度源自中國奢侈品消費者的年輕化趨勢，傳統(tǒng)媒體不再是年輕消費者獲取資訊的主要渠道。麥肯錫全球董事安宏宇指出，“奢侈品牌在中國市場的策略必須與其他市場有所不同，它們應(yīng)更加注重新媒體，特別是社交網(wǎng)絡(luò)的價值，品牌商可以利用社交網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)與消費者的在線互動。”

　　在國內(nèi)最具影響力的網(wǎng)站上，悄然出現(xiàn)了Dior和Burberry的身影――它們相繼開通了機構(gòu)主頁，粉絲數(shù)量已高達(dá)數(shù)十萬。與紙媒相比，機構(gòu)主頁所呈現(xiàn)出來的表現(xiàn)方式更加豐富，文字、圖片、視頻結(jié)合在一起，能夠提供同樣精彩的購物體驗。更為關(guān)鍵的是，增強了品牌與消費者的互動性，更利于品牌方去搜集和引導(dǎo)消費行為。此外，在iPad上，用戶已經(jīng)可以下載Gucci、Valentino等品牌的APP軟件;LV也出現(xiàn)在熱火朝天的新浪微博上，這一切似乎說明，奢侈品聲勢浩大的圈地運動，已經(jīng)從線下發(fā)展到了線上。

　　資料顯示，一些奢侈品品牌已經(jīng)成立了新媒體部門，以應(yīng)對即將到來的發(fā)展趨勢。