中國(guó)面料企業(yè)兩步走：向左向右

　　中國(guó)面料企業(yè)在變。

　　在3月30日～4月1日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉行的第十七屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)上，面對(duì)原料與勞動(dòng)力價(jià)格上漲及消費(fèi)尚未完全恢復(fù)壓力下的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，面料企業(yè)不再只強(qiáng)調(diào)單軍強(qiáng)行突破，而是運(yùn)用“融合”的手段，將自己與服裝品牌、與市場(chǎng)需求更好地組合起來(lái)，共同突圍。

　　在他們的身上，我們看到了品牌化后，面料企業(yè)向高端，向終端發(fā)展的整合能力。

　　離奢侈品有多遠(yuǎn)?

　　對(duì)于眾多企業(yè)而言，附加值低、產(chǎn)品低端化一直是大家心知肚明，但一直不愿去觸碰的傷疤。中國(guó)到底有沒(méi)有孕育奢侈品的土壤?作為服飾產(chǎn)品上游的面料產(chǎn)品又是否能夠擔(dān)當(dāng)起制作奢侈品的重任?中國(guó)創(chuàng)造能否有效整合世界的產(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)打造屬于自己的奢侈品王國(guó)?這些問(wèn)題一直被業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注，人們也希望從本土龍頭企業(yè)的每一次對(duì)外展示中，獲取相關(guān)的信息。

　　山東如意集團(tuán)在本次面料展搭建的展臺(tái)充滿了濃郁的中國(guó)文化，展會(huì)首日，該集團(tuán)總裁邱棟向中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲、副會(huì)長(zhǎng)王天凱等眾多嘉賓介紹了該公司最新打造的高端品牌“皇家如意”系列面料。該系列面料依托如意紡技術(shù)，采用200支100%羊絨織造，把中國(guó)傳統(tǒng)儒家文化、水墨畫(huà)等元素應(yīng)用到產(chǎn)品上，賣價(jià)達(dá)到2580元/米，而采用這種面料制作的西服，每套售價(jià)高達(dá)17萬(wàn)元，受海外市場(chǎng)歡迎。在面對(duì)此款面料是否采用了采用了國(guó)外技術(shù)和國(guó)外設(shè)計(jì)的質(zhì)疑時(shí)，邱棟驕傲地回答：“這是我們完全自主研發(fā)的產(chǎn)品，已經(jīng)走在了國(guó)際的前列。”據(jù)悉，在面對(duì)采用該技術(shù)紡制而成標(biāo)價(jià)12800元的新款圍巾時(shí)，澳大利亞的奢侈品買手給出了如此評(píng)價(jià)：如意紡的這款圍巾無(wú)論從材質(zhì)、工藝還是設(shè)計(jì)看，都已經(jīng)具備了奢侈品的基本條件。

　　面對(duì)企業(yè)取得驕人成績(jī)，杜鈺洲的建議充滿了理性的思考，他認(rèn)為：本土紡織企業(yè)要在文化表現(xiàn)方面要更多元，在花樣設(shè)計(jì)方面，既要保持傳統(tǒng)文化的魅力，也需將現(xiàn)代文化元素融入其中，另外，企業(yè)還需在品牌推廣方面多下苦功。“如果國(guó)際大牌的高端圍巾都能在如意進(jìn)行ODM生產(chǎn)，企業(yè)通過(guò)這一高端化鍛煉，本身也是一種提升。”杜鈺洲如是說(shuō)。

　　在中國(guó)面料巨頭向高端挺進(jìn)時(shí)，來(lái)自世界奢侈品會(huì)聚地的意大利展團(tuán)在面料展上參展的產(chǎn)品也多以高檔毛紡、襯衫面料為主。據(jù)意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)北京首席代表賴世平介紹，“此次意大利展團(tuán)以高附加值產(chǎn)品來(lái)滿足中國(guó)服飾客戶的要求，展區(qū)面積也比去年增長(zhǎng)14.5%，顯示出意大利高檔面料在中國(guó)北方市場(chǎng)較好的銷路。”

　　已有百年歷史的意大利Pentagono公司專門(mén)為眾多國(guó)際一線品牌制作羊毛、羊絨、真絲圍巾。當(dāng)該公司工作人員向嘉賓展示了為阿瑪尼品牌ODM制作的圍巾時(shí)，其創(chuàng)造力贏得了嘉賓的贊嘆。“意大利只剩下創(chuàng)造力了。”企業(yè)負(fù)責(zé)人幽默回答。“目前公司已經(jīng)在華設(shè)立代理處，主要接受中國(guó)一線服飾品牌的訂單，訂單量年增長(zhǎng)可達(dá)50%以上。由于這些服飾品牌定位高端，追求品牌的文化與個(gè)性，因此，材質(zhì)方面多以羊毛、羊絨圍巾為主，每單定價(jià)在260元以上，定量從幾十條到上百條不等，單品對(duì)外售價(jià)接近2000元。”企業(yè)工作人向記者談到。

　　另一家意大利企業(yè)的工作人員向王天凱展示了一件在歐洲賣到8000元人民幣的襯衫，該襯衫采用300支純棉紗線面料制作，公司建有自己的棉花基地。在仔細(xì)觀看產(chǎn)品，并翻看公司宣傳畫(huà)冊(cè)后，王天凱深有感觸：“高品質(zhì)要從源頭棉花做起。”

　　離高科技有多近?

　　2010年下半年開(kāi)始的紡織原材料價(jià)格上漲，特別是棉花價(jià)格的暴漲，使大量需求棉花的休閑棉紡面料企業(yè)、牛仔面料企業(yè)、襯衫面料企業(yè)和里料企業(yè)受到不同程度的影響。本次面料展上新品層出不窮，原因之一就在于以棉花為代表的原料價(jià)格的大幅度波動(dòng)，市場(chǎng)對(duì)高支、仿棉、仿麻、仿絲等產(chǎn)品的需求增大，混紡面料成為主流趨勢(shì)之一，這也為面料企業(yè)提供了創(chuàng)新方向。而輔料館的展品以低碳、環(huán)保、生態(tài)、舊物利用等與當(dāng)前主流趨勢(shì)相吻合的創(chuàng)造理念服務(wù)于服裝企業(yè)。

　　在天虹公司展位上，該公司負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)為應(yīng)對(duì)高棉價(jià)的影響，采用化纖超紡棉技術(shù)替代原棉纖維。王天凱表示，行業(yè)都應(yīng)該關(guān)注原料短缺問(wèn)題，下力氣開(kāi)發(fā)棉花替代纖維，以保證行業(yè)能平穩(wěn)發(fā)展。

　　受日本大地震，核電站污染外泄的影響，如意牛仔推出了全新的防輻射牛仔面料受到人們的關(guān)注，同時(shí)這一功能型面料也為企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在聽(tīng)取了該款面料的介紹后，杜鈺洲表示，企業(yè)要注重對(duì)新纖維、新工藝產(chǎn)品的性能測(cè)試。目前，很多新纖維在國(guó)家相關(guān)質(zhì)檢項(xiàng)目規(guī)定中還是空白，除利用國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品檢測(cè)外，有實(shí)力的企業(yè)也要積極創(chuàng)建自主實(shí)驗(yàn)室，爭(zhēng)取成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

　　在黑牡丹展位上，各式各樣的牛仔系列產(chǎn)品布滿了整個(gè)展位，該公司新推出的一種具有生態(tài)特性的牛仔面料產(chǎn)品受到很多客戶的青睞。該公司總裁助理陸清介紹說(shuō)，該產(chǎn)品染色工藝與普通染色工藝不一樣，與普通染色比能節(jié)水80%，節(jié)汽35%，化學(xué)品成分減少90%，具有牢固、穩(wěn)定、優(yōu)良等特點(diǎn)，是公司自主研發(fā)的一種全新面料。

　　感性創(chuàng)新系列中的渦流紡(MVS)紗線系列是本次華孚色紡主推的新產(chǎn)品之一。MVS紗線結(jié)構(gòu)緊固不易變形，織物外觀光滑并耐磨，但又保持很好的吸濕性、快干、耐反復(fù)洗等優(yōu)勢(shì)。第二代創(chuàng)新外觀工藝系列亦是本次華孚展位的一大亮點(diǎn)。其中，絲雨紗在單紗中隨機(jī)加入的各色“絲段”，如同春天的細(xì)雨一樣，使平紗擺脫單調(diào)呆板的感覺(jué)，增加了溫馨浪漫的氣息。據(jù)悉，由于生產(chǎn)效率明顯提升，絲雨紗在價(jià)格方面更具優(yōu)勢(shì)。

　　品牌之路有多長(zhǎng)?{page_break}

　　我國(guó)面料企業(yè)大多有著代工背景，長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)習(xí)慣了訂單上門(mén)、定制加工的模式。產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，這種傳統(tǒng)的銷售模式不但已經(jīng)無(wú)益于提升銷售，也阻礙了企業(yè)管理、研發(fā)、理念的整體提升。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人和面料采購(gòu)商對(duì)記者表示，現(xiàn)在面料企業(yè)的銷售越來(lái)越主動(dòng)，紛紛與服裝企業(yè)溝通，經(jīng)常邀請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)師共同參與面料的設(shè)計(jì)研發(fā)。除此之外，在如意、陽(yáng)光、南山等紡織巨頭紛紛向下游服飾行業(yè)延伸之后，越來(lái)越多的面料企業(yè)也在尋找適合自己的品牌打造之路。

　　自2000年創(chuàng)立以來(lái)，東莞市科紡紡織有限公司就一直定位于研發(fā)和生產(chǎn)高檔牛仔面料。他們的客戶包括了Levi’s、優(yōu)衣庫(kù)、杰克瓊斯等國(guó)際知名品牌。科紡還有著別具特色的經(jīng)營(yíng)模式：“小生產(chǎn)、大經(jīng)營(yíng)”。“小生產(chǎn)”就是把工廠做小、做精，只控制牛仔布生產(chǎn)中漿染、絲光等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而把織布環(huán)節(jié)交給別人代工;“大經(jīng)營(yíng)”就是把研發(fā)和銷售做大，開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，建立廣泛的銷售渠道。

　　“當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，向下游延展應(yīng)當(dāng)是一種發(fā)展的必然。”紹興海莎紡織有限公司董事長(zhǎng)傅偉慶向記者表示。據(jù)悉，在海莎國(guó)際時(shí)尚女裝品牌將在今年秋季逐步在國(guó)內(nèi)開(kāi)始布點(diǎn)，召集代理、加盟商;而家紡系列產(chǎn)品也將于明年逐步上線。“對(duì)于終端的拓展，我們將采取不同區(qū)域市場(chǎng)，不同銷售渠道的戰(zhàn)略。在北京、上海、深圳、廣州等一類市場(chǎng)，將以公司直營(yíng)的時(shí)尚家居旗艦店為模板，而在二三線城市，我們則將采用股份制控股、分招經(jīng)銷加盟方式為有效配合，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并不斷加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與接受度。”