保暖內衣戀上多樣化

　　保暖內衣戀上多樣化 近半數消費者選擇超市 企業多渠道鋪貨 純天然材質最受歡迎

　　雖然已初春乍暖，但三四月的春寒料峭仍讓很多人無比煩悶。在北京的街頭，羽絨服已不見蹤影，但是很多人卻仍然依賴著保暖內衣來抵御今年的倒春寒,同時南方更因為陰冷潮濕的氣候而讓保暖內衣備受熱捧。中國針棉織品交易會(中針會)近幾年來見證了中國眾保暖內衣品牌的沉浮，是保暖內衣企業成長的重要舞臺。三月中旬第93屆中針會在上海落下帷幕，前來參展的各保暖內衣生產企業的管理者們，在忙碌之余也隨著本報記者的調查侃侃而談，將自己對保暖內衣行業發展的建議與分析娓娓道來……

　　現象

　　保暖內衣的發展，一直以來都有著自己獨特的模式。因為有季節性，所以每年的秋冬天競爭都會異常火爆;而又因為競爭的激烈性，所以面料、保健、服裝品類要快得多。過去的很多年里，曾經有無數的內衣品牌依靠打概念牌和明星效應而火爆一時，但過季之后則銷聲匿跡，其中的酸楚，相信只有現在繼續堅持的“保暖人”心中才更加明了。

　　如今的保暖內衣市場依舊不斷有新秀涌現，但是很多大品牌的管理者們則無懼新品牌競爭，而更注重穩中求變。競爭如何走向?企業怎樣堅持?產品、營銷怎樣創新?調查之中見分曉。

　　分析

　　保暖內衣鋪貨延伸渠道 消費者對內衣功能喜好不一

　　消費者大部分都在哪里購買保暖內衣 ?

　　保暖內衣企業通常以哪些區域作為主要銷售范圍?

　　消費者更傾向于購買什么樣類別的保暖內衣 ?

　　保暖內衣企業認為在哪方面會遇到瓶頸 ?

　　為了進一步探清保暖內衣市場的企業發展步調與消費者的消費行為，本報特針對企業管理者與大眾消費者設計了兩份問卷。在調查保暖內衣企業通常以哪些區域作為主要銷售范圍的時候，有49.58%的企業表示在東北、華北、西北等長江以北范圍內進行鋪貨;有36.88%的企業表示在國內眾多一二線城市進行鋪貨，而不分南北方地區;最后有13.54%的企業表示在全國大范圍鋪貨，因為哪里都有消費者，保暖內衣的前景很樂觀。曾經很多人都有認知誤區，認為只有寒冷地區才穿著保暖內衣，殊不知更多的南方地區因為冬季陰冷潮濕的氣候而更喜歡穿保暖內衣，企業鋪貨的范圍也可以進一步擴大。{page_break}

　　與此同時，在針對大部分消費者都會在哪里買保暖內衣的調查中，有44.46%的消費者表示自己是在超市里購買保暖內衣，有22.23%的消費者表示自己在商場里購買保暖內衣，有23.25%的受訪者表示會在專賣店里購買知名品牌的保暖內衣，而剩下的10.06%的受訪者表示多在服裝批發市場里購買保暖內衣。如今保暖內衣的營銷渠道已經發展到了多個角度，眾多企業也都將商場、超市和專賣店列為主要營銷渠道，采訪中大多數企業家都認為保暖內衣不同于其他服裝，在商場和超市里的價格相差不大，所以多角度鋪貨策略是眾多保暖內衣企業采用的主要手段。

　　在調查消費者更傾向于購買什么樣類別的保暖內衣時，32.61%的受訪者表示還是會選擇純天然的環保型內衣;20.69%的受訪者表示可以購買保健型功能的內衣;19.71%的消費者表示更喜歡美體型保暖內衣;16.72的消費者更傾向于質量好耐穿的保暖內衣，而10.27%的消費者愿意嘗試內衣外穿型的保暖內衣。

　　而最后在問及眾多企業經營者們近期遇到了哪方面瓶頸的調查中，有46.67%的企業家指出原材料上漲是保暖內衣企業近期較嚴峻的困難;有23.44%的企業家認為招工較難是近期的瓶頸;在設計人才緊缺、商場限制條款較多等方面分別有10.12%和10.01%的投票率，最后認為還有其他細節因素影響的受訪者占到9.76%。

　　企業之聲

　　高科技成內衣亮點

　　頂呱呱彩棉服飾有限公司副總經理湯增習：

　　2011年頂呱呱會加大蠶蛹蛋白的推廣，新產品的價格會高一些，因為原材料的價格本來就高。但是蠶蛹蛋白這樣的纖維對人體肌膚的保濕性和親膚性都很好，價格貴有貴的道理。

　　上海北極絨實業股份有限公司

　　營銷管理中心總監鄭華：

　　如今的保暖內衣已經不單純是保暖的作用，還應該具備環保、保健、美體等功能，我們公司旗下的高科暖卡保暖內衣含有紅外的護膝、竹纖維、竹炭等高科技成分，也是為了提高產品的性價比。

　　浙江港莎針織品有限公司董事長施天漢：

　　莫代爾、竹纖維等纖維現在都比較流行，而這些纖維的成本也相對較高。

　　浙江米婭服飾有限公司總經理何筱燕：

　　桑蠶絲加氨綸會更加有彈性。

　　產品趨向多樣化

　　頂呱呱彩棉服飾有限公司副總經理湯增習：

　　2002年到2005年我們經歷過彩棉內衣的高峰期，但是保暖內衣畢竟是季節性產品，為了擺脫這樣的局限性，頂呱呱已經從單純的保暖內衣發展到了內衣、家居服、內褲等多個產品領域。我們希望春夏秋冬都有產品，產品多樣化一定會是未來保暖內衣企業的一個發展趨勢。

　　浙江阿詩瑪服飾有限公司首席執行官朱曉飛：

　　我們秋冬季以保暖內衣為主，夏季以文胸、吊帶內衣為主，未來更希望做家居服。我也對產品多樣化的發展表示認同。

　　企業發展遭遇各方面瓶頸

　　江蘇冰雪絨集團有限公司石懦軍：

　　讓我們企業較為頭疼的是原材料的波動。眾所周知，保暖內衣主要的成本都在面料方面，而原材料的上漲使得內衣的價格很難穩定。我們的產品都是分批進入賣場的，但價格是不變的。所以在銷售期間，一旦原材料上漲，我們的利潤就會受到影響，如果更改價格就會影響消費者對產品的信賴度。

　　浙江弗勞斯服飾有限公司董事長陶衛平：

　　2010年原材料上漲，尤其是棉花、桑蠶絲上漲幅度大，對產品的生產有著一定的影響，這種情況下企業只好承擔一部分的成本壓力，將小部分轉移到市場，但是即使這樣，我也怕漲價會引起消費者的不認同。

　　同時技工在今年的招聘工作里顯得有些緊缺。雖然影響不大，但是用工荒也確實在影響著企業的發展，我們現在很多產品生產都外包出去，這樣會減小用工的影響，同時將重心轉移到營銷能力、管理能力的提升上來。

　　浙江阿詩瑪服飾有限公司首席執行官朱曉飛：

　　我們現在最需要的就是優秀的設計人才，希望能設計出更好的產品來滿足消費者需求。

　　延伸

　　在第93屆中針會開幕前夕，中國紡織商業協會的會長助理俞岳南曾說過，今年的襪業參展企業熱情空前，同時從產品的設計、研發等方面都已展現出襪業的快速發展趨勢。仿若看到了5年前保暖內衣行業初漲的畫面，與之有著很多相似之處。中國的襪業是否在5年后也能達到保暖內衣行業如今的繁榮?讓我們拭目以待。