棄高薪工作 回鄉賣服裝創草根品牌

　　他們說：“西安就是最適合我們成長的沃土”

　　“這種三扣的西服會顯得沉穩些。”“先試試看，這種面料上身效果比較挺。”……27歲的姑娘陳銳一面熱情地介紹，一面為顧客搭配服裝。別以為她是售貨員出身，其實她是畢業于西安交大的企業管理碩士，曾在重慶某知名房地產企業找了份不錯的工作。她為何舍棄每月起薪7500元的穩定工作，回到西安賣起了服裝?這還要從她在校園BBS上看到的一條創業信息說起。

　　離開重慶、天津三人匯聚到西安

　　去年年初，陳銳在交大校園論壇上看到一個校友發布的創業信息，尋求創業合作者。這個同學正是和她同年畢業的西方經濟學碩士黎洪文。

　　2008年畢業后，黎洪文應聘到一家銀行工作。此前多次求職面試的經歷，讓他的腦海里不斷閃現一個念頭：“學生時代，校園里人人都是一身休閑服、牛仔褲。但當到了求職面試的關鍵時期，很多企業要求學生面試須著正裝，甚至某些行業還會在面試通知上明確要求。平時只懂得埋頭苦讀的學生難免會在著裝禮儀方面吃虧。”商場一身西裝等于兩三個月的生活費，版型肥大，不適合學生的身材和風格，但西裝又是求職必不可少的裝備。

　　“西安既古樸厚重，又充滿生機。西安有這么多高校，數百萬大學生，這里不就是我們這支創業團隊最佳的成長沃土嗎?”黎洪文與陳銳交流了各自的想法后，決定立刻考察調研。在此期間，黎洪文的弟弟黎洪武也舍棄了在天津的生活，來到西安加入創業隊伍。

　　至今還記得首位顧客

　　去年5月，三個人躊躇滿志地前往浙江、廣東等地眾多廠家考察，不料卻讓他們頓感沮喪。“說是洽談業務，廠家沒說幾句話，就曉得我們是十足的 外行。什么貢針、織線、駁頭等，這些專業詞我們連聽都沒聽過。”黎洪文說，有的服裝廠家接單都是幾萬套，區區200套人家根本看不上。經過不斷爭 取，他們終于訂下了首批200多套正裝。

　　一開始，他們去各個大學里散發傳單，只要有人打電話愿意試穿，黎洪文、黎洪武立刻騎上電動車，提上六七套正裝送到宿舍。在跑了不知多少趟后，終于有了第一名顧客。那名同學的名字、宿舍門牌號，甚至幾號床鋪，兄弟倆至今都還記得。{page_break}

　　后來，那位同學身邊有十幾名同學都慕名而來購買了求職正裝。正是這樣的口碑相傳，“求職裝”這種全新的銷售形式逐漸被畢業生群體了解、接 受。今年大四的交大學生余其紅也是其中之一。由于他應聘的金融單位全都要求面試身著正裝，他早在今年6月份就找到黎家兄弟與陳銳的工作室，選好了求職正 裝。“花二三百塊買一身正裝，我們學生還是樂于接受的。”

　　“西安讓我有了歸屬感”

　　“創業一開始總會充滿艱辛，但只要能在西安活下來，我們就有信心把它逐步發展壯大。”黎洪文說。黎家兄弟的老家在湖北十堰，陳銳家鄉在陜南安康。相比起老家，他們現在更加適應西安的生活步調。隨著高速公路的開通，黎家兄弟回十堰也只需要4個小時。

　　中秋節有同學送來中秋月餅，有男生購買了西裝之后還堅持讓他們陪著去挑選皮鞋，有同學在面試成功后在QQ上留言感謝，還有一位阿姨為自己兒 子選購西服后夸贊他們態度好、服務好……老大黎洪文說，如今，西安更能讓他感受到歸屬感。不僅僅是因為自己團隊的創業項目在這里，更因為他們已經對這座城 市產生了深深的依戀。