天虹商場加速布局二三線城市門店

　　中航系旗下百貨也將在一線城市穩(wěn)步發(fā)展。

　　已公布22家儲備門店

　　天虹商場是一家華南地區(qū)知名百貨連鎖企業(yè)，控股股東為中國航空技術(shù)深圳有限公司，目前共擁有45家門店。2010年6月上市之后，公司便開始陸續(xù)公布其擴張計劃。公開資料顯示，2010年6月26日至今，公司已經(jīng)公布的門店儲備項目已達22家，除了繼續(xù)在深圳、東莞等華南城市布點外，更是將開店地域拓展到了青島、威海、贛州、蘇州、成都等地。

　　賴偉宣介紹，按照天虹商場的戰(zhàn)略布局，華南、中南地區(qū)是公司快速發(fā)展的區(qū)域，開店速度和盈利能力較強，新店培育期也會較短;華北、華東等環(huán)渤海灣地區(qū)，是公司穩(wěn)步發(fā)展的區(qū)域;中西部地區(qū)，則是公司待機進入的地區(qū)。

　　“近期計劃投資的青島項目就是要打開在環(huán)渤海灣地區(qū)的局面，公司將在山東、河北、天津等地區(qū)不斷增加投資項目;公司將借助成都項目開拓中西部市場。”

　　在賴偉宣看來，連鎖商場的培育期在3-4年;培育期過后，店面將進入5-7年的快速成長期，盈利能力增速很快;之后，百貨連鎖店會進入為期十年的成熟期，根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，保持每年2%左右的增速。他介紹，天虹商場目前4年左右的次新門店比例較高，未來的盈利能力值得期待。

　　對于如何縮短培育期，賴偉宣認為，關(guān)鍵是選址和經(jīng)營能力的提升。他表示，新進地區(qū)店面的培育期在4年左右，然而在公司立足已穩(wěn)的成熟地區(qū)，培育期將大大縮短。

　　打造中高端百貨“旗艦”

　　據(jù)了解，天虹商場模式為“百貨+超市+X”，消費群體定位主要是城市白領(lǐng)等中高端客戶。賴偉宣表示，無論是百貨還是超市，天虹都將以品牌和品質(zhì)為主打;同時，“X”將成為天虹的彈性因素，根據(jù)新增門店目標客戶的需求，在影院、餐飲、家居等領(lǐng)域?qū)で髾C會。

　　對于近半年公司在全國范圍內(nèi)的布局，賴偉宣表示，天虹已經(jīng)建立了良好的經(jīng)營團隊和人才培養(yǎng)機制，公司能夠根據(jù)當?shù)叵M習(xí)慣，快速適應(yīng)當?shù)亟?jīng)營環(huán)境。他介紹，如今天虹商場已經(jīng)在產(chǎn)品方面，形成了自己的品牌客戶群，可以與公司的戰(zhàn)略發(fā)展形成協(xié)同作用;同時，天虹也在嘗試直接進行品牌產(chǎn)品的代理。

　　此外，打造高端門店君尚百貨，也是天虹上市后的一項重要創(chuàng)新。賴偉宣表示，君尚百貨定位高端客戶，打破了超市單純追求客流量的傳統(tǒng)，而是把客單價作為主要經(jīng)營目標。據(jù)介紹，天虹商場現(xiàn)在活躍的VIP客戶已經(jīng)超過200萬。按照規(guī)劃，君尚百貨不會大規(guī)模布點，而是在一線城市保持1-2家店面。