內地奢侈品統一定價　天文數字為滿足消費心理

　　一個LV包售價幾萬元;一件Prada的連衣裙動輒標價五位數……奢侈品的成本到底有多高?為何與同類普通產品價格相差那么大?LV包。

　　A 市民質疑

　　大牌服裝2折、3折就賣，成本有多少?

　　“前些日子想添些衣服鞋子，一些國外牌子的靴子打折銷售，原價4000多元，打折以后才1000多元。2折、3折的服裝特別多，很多是國外牌子。1000多元的靴子還是很貴的，如果按照原價賣，商家得賺多少錢?”市民徐女士說道，折扣這么大，應該不是虧本賣吧?動輒上萬元的奢侈品更不用說，一個包就賣幾萬元，成本價就這么高嗎?“國外這些奢侈品品牌定價是不是有點離譜?很多高仿真產品價格就低多了，1比1仿真的國產貨價格才千元左右，兩者差距為何這么大?”

　　一個LV包售價幾萬元，一件Prada的連衣裙標價五位數，奢侈品的成本有多少?利潤空間有多大?

　　“LV、Prada、Burberry等這些國際知名奢侈品的成本價有多少，即使是店里的銷售人員也不清楚。但有一點可以肯定，內地都是統一定價 ，香港那邊要便宜一些 ，是稅的問題。”1月15日在青島某商場從事奢侈品銷售工作的王艷告訴記者，“青島這些奢侈品店幾乎沒有打折的時候，都是按照標價出售 。幾萬元的包，利潤可能很高。即使這么高的價格，買的人還是趨之若鶩。有時候，過時的款式會有短暫的打折，但折扣在8折左右，幅度很小。”

　　B 記者調查

　　打死不降價，降價不好賣

　　“這幾年我從事這方面的銷售工作，有同事在某知名奢侈品專賣店賣包包。包包標價普遍在萬元以上，在這個行業，價格不是問題。價格標低了，反而會受冷。”王艷說道，“不過很多奢侈品品牌的成本確實也挺高。比方說，Burberry用的是一種防水防皺、透氣耐穿的布料，純手工工藝。”

　　“奢侈品的消費人群就擺在那里，標價真的是浮云。即使在淡季，顧客稀少，也很少打折出售 。如果打折、降價，會給顧客一種錯覺，產品質量有問題?款式過時了?所以，嚴格來說奢侈品不是普通商品，價格隨著供應關系變化很大。奢侈品成本漲的時候會漲價，難賣的時候，很少降價。”王艷說。

　　“你想想，奢侈品店都是全世界連鎖，對銷售員來說，工資穩定，收入算是很高的了，即使產品不好賣，也不著急。”王艷告訴記者，“幾年前的款式經過總部批準，可能會在特定時期推出，這樣的產品會有小幅優惠 。買折扣款的一般都是奢侈品消費人群的最底層，月薪過萬元的。主流人群還是購買新款式的。”

　　天文數字只是滿足消費心理

　　提起為何花天文數字的金錢去買奢侈品，擁有一塊價值過萬元手表的青島姑娘王迦楠坦誠地告訴記者，“滿足的還是心理。當你出去參加活動，大家一塊聚會，用的都是名牌產品，這時候你還能不買嗎?千元的化妝品都算不上奢侈品了。”

　　“如果LV包標價500元，大家的反應肯定一致：假貨。現在越來越多的消費者帶著現金去買奢侈品，旁邊還有個秘書。五位數甚至六位數的奢侈品已經成為身份的象征。”王艷介紹說，“現在消費人群中的暴發戶和富二代都是這樣的心理，天文數字是他們炫耀的資本。幾百元的錢包根本沒法出去炫耀。所以奢侈品也是最好賣的，沒有講價的，基本上不用費口舌，很快就能成交。”

　　對于奢侈品的天價問題，世界奢侈品協會中國代表處首席代表歐陽坤分析說，中國人是否購買奢侈品并非取決于他們的收入和年齡，而是消費心理。在奢侈品行業，價格只是符號，品牌商標帶給消費者的是無限榮耀感。現在，中國奢侈品消費者擁有豐富的奢侈品品牌知識，在時尚引領的社會里，他們對奢侈品有很高的集體追逐和消費心理。

　　奢侈品在所有行業中的利潤最高

　　“奢侈品成本有計算公式：原材料+加工成本+奢侈品牌價值+市場公關成本+旗艦店年度成本+關稅與政府稅率=實際銷售價格，成本高，利潤也高。奢侈品本身的價值與銷售價值差距很大，是因為奢侈品真正的價值在于品牌，不在于本身。一個奢侈品品牌的成功，是連續經營和投入的結果。”歐陽坤分析說，目前的奢侈品在市場上的利潤可以說是任何行業都無法比擬的，這也是奢侈品之所以奢侈的價格理由。

　　據介紹，奢侈品成本里的品牌價值已經成為重要的一項，而原材料和加工成本相對來說比較低，稅費和稅率也是影響價格的一部分。曾在法國長期工作的李曉東告訴記者，法國的奢侈品要比國內便宜，價格相差大約20%，稅費就包括在這里面。“有的奢侈品專賣店，只有一家，一個月的銷售額能過千萬元，除去成本等，利潤是非常豐厚的。”王艷說道，“ 如果是一線奢侈品牌，如果在搞跳樓大甩賣，不要相信。如果你想擁有自己的奢侈品，還不想多花錢，可以買二手貨，不要輕易相信網上的大甩賣，幾百元的LV包不可能是真的。”

　　國外奢侈品不奢侈，清潔工也用LV包

　　去年青島奢侈品市場消費了65億元，個別品牌的奢侈品還出現了斷貨現象，奢侈品市場呈現出欣欣向榮的景象。業內人士卻表示，青島奢侈品水平仍然比較低。

　　“像LV 、Burberry等品牌，在國外非常普通，已經算不上奢侈品了。走在大街上，很多人用LV包，用Burberry的產品。簡單舉個例子，意大利的清潔工也有用LV 包的，而真正的富翁，用的反而不是這些奢侈品。”薛先生向記者介紹說，“在國外，有錢人都在訂購衣服，量身打造，店里賣的衣服他們不買。實際上，青島現在賣的幾家奢侈品品牌，款式是落后的，國外幾年前的款式，還在青島市場上流通。”

　　“假期的時候，在紐約商場大量購買路易·威登、酷奇等奢侈品的很多是中國人，有的一下購買好幾個包。反而美國人對這些奢侈品的追求就沒那么瘋狂。”在美國長期生活的郭進向記者介紹說。