三大商場引進200多個品牌 衢州百貨迎來品牌之戰

　　上周六，在一陣熱鬧的鑼鼓聲中，浙江衢州景文品牌30余個，其中不乏雅詩蘭黛、迪奧、CKJeans、浪琴等高端品牌，中百商廈則針對白領及工薪階層新增中高端時尚品牌50余個。至此，2010年整個衢城百貨商場新增品牌200余個，三大百貨商場形成自有特色，各有賣點。

　　探市場

　　2010年，衢城三大百貨商場(東方、中百、景文)各自引進不同品牌共200余個，這一數據也帶動了各商場銷售數據，據了解，三大百貨商場去年的銷售業績同比增長非常顯著。事實證明，百貨業要在本地市場競爭中求得生存并取得成功，關鍵在于做出自身的特色。有業內人士稱，“差異化經營”的結果，就是未來衢州百貨業將迎來百花齊放的春天。

　　比拼品牌魅力 各百貨商場差異化競爭

　　商場擁有品牌的檔次和數量在競爭中非常重要。2010年，衢城三大商場在引進品牌時，比往年更加注重品牌結構的調整和完善，一方面查漏補缺，對過去一直比較缺乏的商品品類加大引進力度，另一方面突出優勢，對于自己的優勢品類進行品牌升級。

　　從去年開始作為本市品牌檔次最高的東方商廈又向更高層次調整。到目前為止，瑞士名表浪琴、西班牙男裝品牌、美國牛仔品牌、香港少淑裝品牌等世界品牌已經到位，下一步，東方商廈還準備引進更多頂級品牌，進一步豐富一線品牌的數量。高端品牌通過東方商廈進入衢州，不但開創了衢城商場引進國際大牌的先河，也打破了過去衢城商圈無高端百貨、難買國際一線品牌的窘境。

　　中百商廈增加了資生堂、思加圖、湯尼威爾、浩獅邁、光速、彪馬等化妝品、鞋類、男裝、休閑、運動品牌，在完善品牌品類的基礎上，對男裝、鞋類、休閑裝的品牌格局進行了重點提升，整合后的鞋包館成為衢州最大規模的品牌鞋類市場。

　　景文百貨在進駐衢城的三年中通過不斷摸索，從穩定期到發展期，“今年引進了116個品牌，對48個專廳重新裝修，在保證標志性的品牌基礎上，引進不同類別的產品和品牌。”現如今，景文以近30個專廳、40余個兒童品牌使得兒童區傲視衢州商場，同時以獨具特色的高檔家居館、家紡、書城等綜合經營模式牢牢吸引住了一大批家庭消費力。

　　東方、中百、景文，衢城三大百貨商場覆蓋了衢州一大部分消費群，他們的品牌升級也帶動了衢城消費品位的提升。

　　品牌跟著需求換都為做大做強衢州百貨市場

　　是什么讓商場如此熱衷于品牌調整?在品牌引導消費的時代，百貨商場對于品牌的依賴度越來越高。商家使盡渾身解數引進知名品牌，品牌也在選擇最合適的著陸地點。

　　東方商廈董事長潘廉恥說，衢州想要打造成“四省邊際商貿物流中心的主陣地”就要提高自身的競爭力。“百貨商場作為城市的一張名片，就應該有內容、有內涵。”東方商廈商場面積擴大、服務提升、品牌優化，使得商場定位提高、檔次提升。東方商廈將做好自有品牌，引進更多品牌，努力打造四省邊際商貿中心。

　　中百商廈總經理鄭芳告訴記者，事實上正是大規模的“品牌經營”戰略，才讓衢城商場在如此激烈的競爭下，遠離了惡性價格戰。通過品牌調整實現各商場間的錯位經營，如一個齒輪般互留空隙、環環相扣，既拉升市場總量，又滿足了不同消費者的需求。“引進的品牌不被認可或是不適應發展就會被淘汰。”景文百貨副總經理張靜告訴記者，所以商場每年都會對品牌進行調整，2010年淘汰了不少不符合市場需求的品牌，新進符合衢城百姓消費習慣的品牌116個。”

　　各自做大蛋糕為衢城發展注入新活力

　　經過新一輪的品牌引進和調整，衢城商場的品牌優勢正逐漸凸顯，以往流失外地大城市的一部分消費者，如今也因為品牌的吸引力被“拉回”商場。“新年我計劃為自己買一套更好一點的護膚品。”元旦剛過，銀行職員小葉為自己設計了新年購物清單。在衢州，像小葉這樣的高消費群體并不少，攢幾個月工資買一套化妝品的現象并不鮮見。

　　在一家外貿公司就職的周先生屬于收入中等、講究品位的一類消費者，穿衣打扮很潮，以前不喜歡逛商場，因為覺得商場的男裝“又貴、又土、又不時尚”，但今年中百商廈新進的一批男裝休閑品牌讓他大呼過癮。據鄭芳介紹，時尚鞋包、男士休閑品牌的引進更符合白領定位。“活動期間，銷售增幅提升50%，新品牌的貢獻功不可沒。”

　　有數據顯示，“十一”黃金周七天時間里，浪琴銷售數據28萬元、蘭蔻15萬元、迪賽6萬元、迪迪波爾16萬元，這一連串的數字足以表達衢州消費者對東方商廈的肯定與青睞。“這幾年來商場高端消費者一直呈增長趨勢，本市高端消費大幅增長的同時，也帶來了玉山、上饒等周邊地區的消費人群。我們商場稅收2009年增長58%，2010年同比增長71%，3295萬元。這和品牌引入有很大關系。”潘廉恥說。

　　業內人士表示，有自己的特色，有自己的賣點，是商家成功的一條捷徑。衢城的百貨商家，多年的摸爬滾打摸索出自身特色。正如景文百貨偏向于大眾消費;中百商場開始走以化妝品、鞋區為主打的白領、工薪階層精品消費;而東方商廈則側重于高端消費群，接下來，屈臣氏、面包新語即將加入東方版圖中。

　　“我們三大百貨商場各有自身的客戶群，只要我們做好自己的客戶群，未來衢州‘時尚’蛋糕也將越做越大。”鄭芳說。

　　評市場

　　最大的競爭對手是自己

　　2010年，對于衢州消費者來說是充滿驚喜的一年。細數一下，在這一年里，衢城三大商場呈現不小變化——第一，品牌數量大幅增加，三大商場新增200余品牌，消費者的選擇更多了。第二，國際大牌增多，雅詩蘭黛、浪琴等品牌的入駐，著實吸引了衢州很大一部分中高端消費者的目光，買國際大牌還要幾經周折去外地或托人購買嗎?現在，衢州就有專柜，買東西很方便!第三，商品折扣更實惠。之前，很多人抱怨，衢州商場打折力度不及上海、杭州等大城市，一年難得“五一”、“十一”、春節有點活動，還是“買多少送多少”，現在不一樣了，細心的消費者肯定發現，2010年里衢城商場的促銷活動非常多，尤其進入12月份，促銷活動幾乎沒有停歇過，而且最為重要的是，優惠也不再僅限于“買多少送多少”，更多的時候打出的是“3折”、“4折”這種讓人動心的低價折扣。

　　對于商場來說，2010年是飛躍性的一年。商場間的競爭依舊激烈，但每家商場不再把眼光停留在對手身上，你引進什么品牌，我也引進，你推出促銷活動，我也推出。2010年里，各家商場不再特別關注別人在做什么，而是專心進行自身的調整，從自身優勢出發進行全新打造——比如，東方“走中高端”的經營思路清晰呈現，景文側重中端消費，同時重點打造自己獨具特色的兒童區、書城;中百從品類上下功夫，把某幾個品類做大做精，衢州最大鞋區的出爐就是中百的傾力之作。

　　商業競爭中，我們在關注對手動態的同時，也要把一部分目光放到自己身上，先做好自己的事情。最大的競爭對手是誰?不是別人，是自己。挑戰自己，超越自己，才能獲得更長遠的發展。2010年里，三大商場之所以能收獲“質”的發展，正得益于這種心態的調整。