商家節(jié)假日打折促銷(xiāo)本意何在？

　　“全館累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)888元，即可獨(dú)享三重大禮”，“流行服飾買(mǎi)200送100、買(mǎi)300送200”，“活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)女鞋一雙立減100元”……日常生活中，諸如此類(lèi)的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，屢見(jiàn)屢聞，司空見(jiàn)慣。比如節(jié)假日期間的餐飲就往往比平時(shí)貴，特別是年夜飯，出現(xiàn)99999元之類(lèi)的天價(jià)已不是什么新聞。但有些商家卻很奇怪，他們偏偏選擇在節(jié)假日打折大促銷(xiāo)，這又是為什么?

　　有逛街經(jīng)驗(yàn)的朋友會(huì)知道，參與節(jié)假日打折大促銷(xiāo)的，并非全部商品，常常是以服裝與鞋帽主打。餐飲不用說(shuō)，節(jié)假日漲價(jià)還來(lái)不及呢，肯定不樂(lè)意參與打折讓利。諸如化妝、文體、藥品之類(lèi)，在打折的行列中，也往往難覓其身影。

　　另外，諸如“買(mǎi)200送100”、“買(mǎi)300送200”之類(lèi)的手法，“看上去很美”，好像挺優(yōu)惠，其實(shí)并非如此。我們可以用以下公式粗略計(jì)算一下：實(shí)際消費(fèi)金額/(實(shí)際消費(fèi)金額+返券金額)=折扣率。以“買(mǎi)200送100”為例，如果正好買(mǎi)200元的東西，則200/(200+100)≈0.67，消費(fèi)者大約享受了6.7折的優(yōu)惠。以此類(lèi)推，“買(mǎi)300元送200元”實(shí)際大約是6折。并不是像一般人想的，“買(mǎi)200送100”，好象享受了5折優(yōu)惠，其實(shí)只打了6.7折而已。

　　說(shuō)完打折內(nèi)容與打折價(jià)格后，回頭解釋為什么商家喜歡在節(jié)假日打折大促銷(xiāo)。像衣服、鞋帽之類(lèi)的商品往往具有季節(jié)性，同樣一件春裝與冬裝，在不同季節(jié)，對(duì)消費(fèi)者效用極為不同。正如同樣一條魚(yú)，早上生猛鮮活，傍晚無(wú)精打采，早晚效用不同一樣。

　　那為何打折大促銷(xiāo)往往發(fā)生在節(jié)假日，而不在平時(shí)呢?打折促銷(xiāo)活動(dòng)得投入人力物力，諸如制作并印貼廣告、改動(dòng)標(biāo)價(jià)等等。既然組織促銷(xiāo)多忙活了，商家肯定想獲取更大的收益，否則不成了“賠本兼吆喝”?

　　大部份人平時(shí)得上班，逛街的代價(jià)比較高;節(jié)假日逛街代價(jià)下降，逛街人氣大漲，商家生意比較紅火。既然打折后每件商品利潤(rùn)變“薄”了，只有銷(xiāo)量大漲，總利潤(rùn)才有可能上升?？稍囅耄偃缟痰隂](méi)有一個(gè)顧客，你商家仍搞打折大促銷(xiāo)，那么無(wú)疑只能是瞎忙活。當(dāng)然，實(shí)際情況不可能如此極端，但道理還是一樣的，只是程度有所差異。

　　服裝鞋帽商品具有季節(jié)性，“薄利多銷(xiāo)”才有可能提高總利潤(rùn)，此乃商家所以選擇節(jié)假日打折促銷(xiāo)原因也。