我國B2C服裝網購走向“水泥+鼠標”夢

　　2010年注定是B2C躁動的一年，從垂直走向綜合、從線上走向線下、從虛擬走向實體、從輕走向重，似乎正在成為一種趨勢。

　　而在這場酣戰之外的線下，傳統企業也正虎視眈眈地觀戰，并且躍躍欲試地開始追逐自己由重到輕的“水泥+鼠標”夢。

　　2006年，中國網絡購物交易額為312億元，其中服裝類別為35.4億元;2007年全年中國網絡購物市場規模增長了90.4%，總成交額高達561億元，其中服裝類別為75.2億元;2008年全年中國網絡購物交易額達到1257億元，其中服裝類別為171.1億元，2009年全年中國網絡購物交易額達到2586億元人民幣，其中服裝類別達到305.2億元。據統計，今年上半年網絡購物規模基本達到去年全年水平，預計全年可達5000億元，網絡購物用戶規模突破1億。截至今年6月份，國內個人網店的數量已經達到了1200萬家，且增長迅猛，預計今年年底網店數量將達到1300萬家。

　　中國C2C市場格局基本穩定，淘寶網一家獨大，占據80%以上的市場份額，拍拍網次之，易趣位列市場第三。

　　據悉，淘寶網以其免費和低價策略吸引了大批商戶和網購消費者，從而締造了C2C的神話。2006年中國C2C總體交易額為230億元，其中淘寶以65.2%的市場份額位居第一，2009年第2季度中國C2C網上零售市場交易額達到528.89億元，同比增長達106%，環比增長20%。而到2010年這一數字有望達到2893億元。

　　多年來凡客誠品更為注重營銷傳播行為投入產出比的合理性。凡客誠品的團隊深諳電子商務之道，根據中國電子商務的情況開展了一場大刀闊斧的、有針對性的市場營銷大戰，迅速地占領了網購服飾第一品牌的位置。這可以說是凡客誠品成功的核心要素，雖然顯得有點單薄脆弱，凡客誠品也意識到這點，正抓緊在產品和供應鏈方面補課，試圖以最快的速度縮小與傳統服裝品牌的差距。

　　在成功地銷售了襯衫、T恤和休閑褲后，凡客誠品不停地往這個品牌里擴充SKU，比如外套夾克、棉服、馬甲，然后是品類的擴充，包括女裝、童裝、家居、配飾、鞋等。

　　京東商城、當當網等B2C企業迅猛發展，無疑是對傳統實體賣場的挑戰。如今越來越多的線下品牌進駐到B2C電子銷售平臺，希望通過分到網絡市場中屬于自己的一杯羹。歷經三年的發展，淘寶商城以獨立域名出現，這標志著淘寶正式加入B2C市場競爭。

　　時尚B2C電子商務網站時代萬貨網雖然剛剛上線不久，但是網上所賣的太平鳥、安莉芳、浪莎等服飾卻異常火爆，主要是因為時代萬貨網的產品定位準確，大部分銷售價格的是100-300元，給了消費者一個容易接受的價格，在保證質量的前提下，時代萬貨網客服部還為消費者提供了優質的服務，確保消費者買得放心，用得安心。時代萬貨網打算在近期大力銷售服飾，為擴大今年冬天的服裝網購市場而奮斗。

　　相比較之下，李寧、佐丹奴、達芙妮等一批擁有自己電子銷售平臺的傳統服飾品牌，在這場電子商務市場爭奪戰中，顯得更為主動。

　　與此同時，諸如檸檬綠茶、阿卡、裂帛、歐莎女裝等原來在淘寶網上“小打小鬧”成長起來的賣家漸漸發展壯大，已經擁有了自己的品牌、設計師、企業文化以及工廠，從“草根”進化為航母級的超級大賣家。“淘品牌”的出現其意義遠不止對于網絡銷售模式的肯定那樣簡單，更是一種新型市場格局的誕生。

　　C2C孕育了中國電子商務的發展。網絡批發銷售一定是未來發展的一個趨勢，服裝批發這種面對專業消費者的電子商務市場仍未成熟，因此發展空間比終端零售商的B2C領域更廣闊。

　　隨著各地政府不斷加大對電子商務的扶持力度，電子商務市場和互聯網技術自身的日益成熟完善，以及網民群體的擴大，越來越多的傳統服裝品牌、傳統百貨商場、批發市場投入資金和精力開拓這片未知的藍海市場。著名電子商務品牌管理專家、時代萬貨網品牌總監蔡鴻全表示，各類從互聯網起家的網絡直銷品牌，B2C、C2C購物網站正以火箭般的發展速度，領跑中國電子商務產業。