嘉興市紡織服裝業謀求銷售“內外并舉”

　　在11月26日開幕的第八屆中國紡織及制衣工業(嘉興)展覽會上，來自國內外的100多家知名企業入場參展，展品涵蓋了打開內銷”的想法前來參展。

　　“出口好于預期，但回升乏力。”市經貿委主任朱偉說，今年前三季度，全市出口企業“量增利減”進一步凸現，紡織服裝等行業出口利潤空間在2%至3%之間，進入9月份人民幣升值幅度超過1%，在匯率及原材料成本的多重壓力下，出口利潤甚至不到1%。據介紹，今年前三季度，我市工業原料和產品出廠價格指數拉大到4.1個百分點，比去年年底提高了6.3個百分點，全市企業利潤從今年3月份開始出現環比下降。

　　“紡織服裝企業的利潤現在是越來越薄，維持企業運行要靠大規模‘跑量’。”一家以出口為主的參展企業負責人說，短期原料價格上漲的影響，出口企業可以通過調整貿易訂單模式轉移風險。比如以前對國外客戶的報價是一個月內有效，今年下半年調整到一周內有效，最近幾周報價有效期又縮短到只有兩天，這樣可以降低接單的風險。而對于人民幣升值、用工荒的長期影響，則只能通過擴展內需市場來應對。毫無疑問，內外銷并舉才是當前求生存、謀發展的最佳應對辦法。

　　平湖福星制衣有限公司是一家服裝生產加工企業，其產品主要銷往美國、日本、韓國、歐洲等國家和地區。負責參展的業務員張麗華告訴記者，該公司訂單雖然已經排到了明年，但由于最近原材料價格不斷上漲，因而想在內銷上突破一下，以擴大內銷來消化成本上漲壓力。

　　“我們看到嘉興服裝、紡織業發展前景良好，所以在嘉興開設了服裝生產基地。”思宏(集團)有限公司人力資源及行政經理陳彩虹坦言，“這次專程參展，目的是想進一步擴大國內影響，吸引更多的國內客戶。”據了解，該公司是一家專門生產中高檔服裝的企業，總部設在香港，其產品主要銷往全球市場。目前在北京、上海、杭州等地已設有8家專賣店。

　　“第一次在家門口參展，為的是讓嘉興市民更多地認識和了解我們企業的產品。”專門從事竹炭深加工的嘉興元好工藝品有限公司經理劉波告訴記者，他們公司5年前開始從事竹炭垂直深加工，其竹炭產品在國外已經非常暢銷，但由于原材料成本比普通材料高出100%左右，因而在國內仍處于起步階段，“市場需求雖然目前還不大，但我們必須盡可能地從市場中爭搶份額。這次參展就是為了打開內銷渠道。”劉波表示。

　　“紡織服裝是傳統行業，難有暴利，但終端消費穩定，內需增長很快，企業用心做是有機會的。”市經貿委有關負責人說，在人民幣不斷升值的情況下，紡織服裝等勞動密集型企業除了挖掘潛力降低成本、拓展內銷搶占市場外，關鍵還要依靠調結構轉方式，借助科技創新增強企業核心競爭力。