服裝銷售渠道呈多元化，市場迎來新的機遇

　　每個城市數百年來只形成一個黃金商圈，而服裝品牌每6分鐘就誕生一個。

　　稀缺的就是珍貴的，已經羽翼豐滿的知名品牌，紛紛開展“圈地運動”，原本做代工的企業，也“由外轉內”打造自主品牌，加入了終端爭奪的大軍之中。

　　在傳統模式中，商場、專賣店無疑是最常規的渠道，超市、賣場是中低端品牌的首選。隨著渠道競爭的加劇，越來越多的企業開始思考：為什么一定要擠在狹窄的常規渠道中，能否有更多的賣服裝的方式?

　　服裝銷售渠道的創新，不僅來自于渠道競爭的壓力，也來自于主力消費群的消費特征的變化。

　　隨著以80、90后為代表的新一代消費群體的發展，服裝零售市場將進一步細分，與之相對應的渠道的差異化發展，不僅體現在業態的豐富上，服裝零售企業將改變以往的營銷方式，轉而打造更加專業化、個性化和針對目標消費群體的銷售場所。

　　根據目前服裝企業的探索與嘗試，以及消費群體的新要求，可以預見今后服裝銷售渠道的新趨勢。

　　百貨商場不再一支獨秀

　　企業在不斷開拓新的銷售渠道，百貨商場的競爭優勢在不斷弱化。百貨商場一直是是服裝銷售的主渠道，然而，由于商場定位雷同、費用過高、終端表現受限，無法實現個性化終端、同類型品牌扎堆等問題，許多服務企業對進商場開始變得十分謹慎，甚至把商場渠道作為標志性的形象終端，僅僅起到提升品牌檔次的作用，真正獲取利潤，還要靠其它渠道。

　　對于服裝企業來說，超級生活館式的購物中心，成為了可以代替百貨商場的新選擇。超級生活館，購物、餐飲、娛樂、休閑融為一體，保證了龐大的客流量與足夠的“消費黏度”，一站式的購物體驗，可以讓消費者購物時間拉長，購物欲望大大提升。購物中心一般體量較大，可以給服裝品牌更充裕的終端空間，按照自己的設想，打造店鋪形象。

　　除了大型的購物中心，還有一些越來越小的主題百貨出現，大約5000平方米甚至是3000平方米。雖然面積小，但市場定位清晰。對于服裝品牌來說，找到與自己品牌定位相匹配的主題百貨，則更容易接近自己的目標消費者，渠道的“性價比”更優。