國內(nèi)鞋企轉(zhuǎn)型新方向：反代工突圍

　　受持續(xù)上漲的原材料價(jià)格和人民幣升值，以及歐美鞋市場訂單復(fù)蘇緩慢等多重因素影響，今年前三季度國內(nèi)制鞋業(yè)正深陷“訂單不斷增加、利潤卻不斷減少”的怪圈，鞋企再次面臨轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，目前已有部分中國鞋企不再扮演長期代工的角色，轉(zhuǎn)向與國外一些品牌商合作設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品，甚至發(fā)動(dòng)收購國外一些鞋品牌，轉(zhuǎn)而讓國外廠商代工的“反代工”模式。

　　奧康集團(tuán)董事長兼總裁王振滔表示，這兩年歐洲鞋市場仍不大景氣，不少歐洲品牌紛紛盯上中國市場，這為雙方合作提供了可能。廣東省鞋業(yè)廠商會秘書長吳航則認(rèn)為，國內(nèi)的外貿(mào)鞋廠在生產(chǎn)制造、自主設(shè)計(jì)研發(fā)等方面有競爭優(yōu)勢，但在品牌及渠道方面較薄弱，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)轉(zhuǎn)型，與國際企業(yè)在制造、研發(fā)設(shè)計(jì)、市場和品牌等環(huán)節(jié)合作加深，有利往價(jià)值鏈兩端延伸并逐漸掌握話語權(quán)。

　　國內(nèi)鞋企發(fā)動(dòng)收購攻勢

　　今年以來，國內(nèi)制鞋業(yè)可說是“十年河?xùn)|，十年河西”，一些多年為歐洲品牌代工鞋企，要不轉(zhuǎn)向與國外品牌深度合作，要不收購對方中國商標(biāo)所有權(quán)。

　　年初，繼溫州誠隆公司以3700萬歐元收購法國品牌皮爾·卡丹鞋等四類品種在中國的商標(biāo)權(quán)之后，奧康集團(tuán)今年5月以低于2200萬美元的價(jià)格收購了意大利鞋業(yè)品牌萬利威德的大中華區(qū)商標(biāo)及專利等所有權(quán)。收購后，奧康在意大利萬利威德總部設(shè)立國際研發(fā)中心和采購中心，萬利威德為兩大中心提供必需的設(shè)備、制作人員和技術(shù)指導(dǎo)，奧康提供設(shè)計(jì)、采購人員。雙方合作完成初樣設(shè)計(jì)、制作，成批生產(chǎn)則放在奧康國內(nèi)生產(chǎn)基地。此外，廣州天創(chuàng)鞋業(yè)有限公司與擁有80多年歷史的西班牙Patricia品牌合作，在北京成立一家公司，其在中國市場的品牌經(jīng)營權(quán)近期也正交給天創(chuàng)鞋業(yè)來運(yùn)作。

　　國內(nèi)鞋轉(zhuǎn)向反代工突圍

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，今年1~9月，全國鞋類出口208.9億美元，同比下降5.6%，而1~5月廣東出口鞋16.9億雙，同比增長33.8%，但出口平均價(jià)格為每雙2.8美元，下跌13%。再加上巴西、阿根廷、加拿大等國家今年對中國鞋反傾銷，在國際貿(mào)易環(huán)境依然不明朗的情況下，鞋類出口前景不容樂觀。

　　在廣州站西路鞋業(yè)批發(fā)商圈的萬國童鞋世界，其副總經(jīng)理戚志堅(jiān)表示，鞋代工廠在產(chǎn)業(yè)鏈中處在尷尬地位，研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)及市場等核心部分都掌握在別人手中，假如不在核心價(jià)值部分突破，路只會越走越窄。他表示，10年前鞋代利潤大約為6%，現(xiàn)在普遍下滑到1%~2%，隨著原材料、勞動(dòng)力等成本不斷上升，以及人民幣升值，這部分的利潤也被擠掉了。他指出，目前國內(nèi)一些鞋企面臨兩方面的轉(zhuǎn)型，一是加強(qiáng)自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場;二是轉(zhuǎn)向與老雇主的國外品牌合作共同開拓國內(nèi)外市場，一些有實(shí)力的企業(yè)或是收購國內(nèi)商標(biāo)所有權(quán)。

　　廣州天創(chuàng)鞋業(yè)董事長梁耀華也指出，天創(chuàng)一直與歐洲多個(gè)設(shè)計(jì)工作室保持緊密合作，將歐洲引領(lǐng)時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格融入自己的鞋產(chǎn)品中。不過，僅此還是無法學(xué)到歐洲制鞋的精湛工藝。于是，2008年天創(chuàng)與西班牙Patricia品牌在北京成立一家公司，天創(chuàng)持股75%。梁耀華表示，這兩年歐美消費(fèi)市場萎靡不振，不少歐洲品牌紛紛盯上中國市場，Patricia品牌最近將在中國市場30年的品牌經(jīng)營權(quán)交給天創(chuàng)公司來運(yùn)作。此外，他還將接吻貓(KISSCAT)等自主品牌的部分訂單委托給歐盟鞋廠制造。“你中有我，我中有你。國內(nèi)鞋業(yè)逐漸出現(xiàn)中西鞋企并肩站立的身影，中國鞋企不再可憐巴巴地蹲在制造環(huán)節(jié)的低洼地。”

　　不過，梁也指出，委托歐洲鞋廠生產(chǎn)只是階段行為，并非趨勢，現(xiàn)階段是以此學(xué)習(xí)歐洲的制鞋工藝、設(shè)計(jì)及從中獲取流行資訊，通過合作進(jìn)一步提升制鞋的競爭優(yōu)勢。

　　開源節(jié)流應(yīng)對成本壓力

　　對于原材料漲價(jià)和人民幣升值帶的雙重壓力，一些鞋除了采取上述兩種途徑升級轉(zhuǎn)型外，珠三角企業(yè)也通過加強(qiáng)管理、開源節(jié)流來降低成本提升利潤。

　　采訪中，多數(shù)鞋企表示今年僅勞動(dòng)力成本就上漲了近28%，將上漲的成本平攤到每雙鞋子來提價(jià)。據(jù)廣東潮州一家鞋廠老板鄭先生介紹，今年8月，他們接了南美一個(gè)6萬雙皮鞋的生產(chǎn)訂單，以銀行60天的信用證為結(jié)算手續(xù)。而近幾個(gè)月人民幣的上漲，令公司損失了8萬元利潤。至此，他和部分歐洲、澳洲客商約定，由以前的美元結(jié)算變更為以歐元、澳元結(jié)算。香港金源鞋業(yè)制造有限公司董事長高柱表示，制鞋業(yè)的利潤一直較低，競爭也比較激烈。當(dāng)前歐美等主要市場尚未恢復(fù)，許多企業(yè)為了爭奪訂單而采取薄利多銷的策略，也導(dǎo)致了出口市場庫存飽和減少下單。

　　東莞一家鞋企人士表示，由于國內(nèi)消費(fèi)市場正變得日益強(qiáng)勁，今年起該企業(yè)由完全外銷轉(zhuǎn)為部分內(nèi)銷，內(nèi)銷的利潤也高于外銷，大概有2~3倍的差距，但內(nèi)銷會對企業(yè)品牌提出更高的要求。