市場壓力下的廣州鞋業品牌潮

　　廣州鞋業具有非常肥沃的土壤，為鞋業品牌的創建提供了得天獨厚的資源，不然全國各地的鞋業品牌拼命往廣州靠;把自己的設計中心、營銷中心設立在廣州。但是我們廣州本地孕育的成功鞋業品牌不多，全國性的品牌更少。這讓不服輸的廣東鞋業憋足著勁兒，想建立自己的具有影響力的鞋業品牌。

　　從2004年開始，廣州鞋城掀起了一股運作品牌的熱潮，積累一定資金和人脈的商家們紛紛改變原來批發貿易的經營模式，開始品牌運作。

　　2005年的時候，外銷開始衰退，特別是歐盟市場;內銷市場雖然比較紅火，但是鞋城內做批發生意整體上大不如前;要想在內銷市場站住腳跟，分一杯羹，就要走品牌之路!因為有溫州鞋和福建鞋創品牌成功的先例，這無疑給廣州鞋業樹立了一個的榜樣，也給廣州鞋業乃至整個廣東鞋業很大的刺激。

　　從2004年開始廣州鞋城、大都市及周邊寫字樓一帶，運作品牌的鞋業公司，遍地開花，甚至廣州鞋城一個小小的檔口，也可以說自己是某某品牌，冠冕堂皇尋找代理商。

　　實際上，在這股品牌浪潮中，跟風投機者居多，他們一般以少部分的資金和人力投入，采取走一步看一步策略，形勢不好就撤;巧合的是，2008年發生了全球金融危機，這類鞋企很快消失得無影無蹤了;真正創品牌的企業，大多生存下來了。廣州麗度鞋業有限公司就是執著于創牌的企業，該公司的“富爾貝妮”在激烈的市場中，快速的成長起來。

　　執著創新共贏為品牌插上成長的翅膀

　　廣州麗度鞋業有限公司，成立90年中期，從事鞋業設計、生產、貿易。改公司依靠產品時尚的設計，精良的工藝，同時為國內外幾十個知名品牌提供OEM代加工服務，在激烈的市場中脫穎而出。

　　廣州鞋城的貿易公司，主要是工廠與品牌商和零售的對接，掙取中間差價，但這種模式很容易受到沖擊，特別是鞋業成本不斷的上漲，采購商常常將價格壓的十分的低，導致貿易商的利潤無法得到保證。因此有一定的資金和人脈資源積累的公司，都嘗試著從中間貿易商，跨入終端品牌零售商。

　　正是在這紅創牌熱潮的推動下，廣州麗度鞋業有限公司由傳統設計、生產、貿易行業，跨入終端品牌零售業。

　　“由鞋業開發設計、生產、貿易，進入鞋業品牌的運作，這是兩個完全不同的領域，公司決定運作鞋業品牌是經過3年的市場調研才行動的。”廣州麗度鞋業有限公司負責人黃東說。

　　為了讓“富爾貝妮”在市場中迅速脫穎而出，廣州麗度鞋業有限公司做兩個大膽的嘗試，2007年品牌推出之初，就與世界超級模特環球大賽合作，贊助其總決賽。2008年在廣東衛視投放自己的形象宣傳片，2009年在中央電視臺投放宣傳廣告，并成為中央電視臺合作伙伴。從此“時尚、優雅、自信”的品牌形象迅速為消費者和經銷商所熟知。

　　在與經銷商的合作上，“富爾貝妮”采取的是合作、共享、共贏的理念;在執行上對經銷商采取的是“放水養魚”的方針。公司通過強大的營銷支持系統、高效的物流配貨系統、完善的培訓系統、成熟的品牌建設系統給予經銷商保姆式的帶店經銷服務。

　　“只有我們的代理商、經銷商快速成長，在與我們品牌合作的過程中獲得利潤，他們才能生存，才能花更多的精力來支持和發展我們的品牌，這樣也就實現了良性的互動效果，有了這種效果，我們對自己的后面的發展就更有信心了!”黃東說。

　　到2010年，上半年“富爾貝妮”直營店和專賣店總計達到300多家，并獲得了行業協會、供應商、品牌服務商及廣大經銷商和消費者的一致好評和信賴，先后榮獲“全國消費者放心滿意品牌”“質量、服務、誠信AAA單位”“第十八屆世界超級模特環球大賽全球總決賽指定女鞋品牌”“中央電視臺合作伙伴”“中央電視臺推廣品牌”等眾多殊榮。現“富爾貝妮”品牌已經進駐了春天百貨，亞泰富苑購物中心，王府井百貨，百盛，華聯BHG百貨，太平洋百貨，銀泰百貨等國內一線商場。

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　　“買時尚”經營理念的獨特魅力

　　在信息時代的今天，時尚已成為我們生活中重要組成部分;時尚消費早已不是商業概念，而是實實在在的商業經營活動。如西班牙品牌ZARA倡導的像賣“漢堡”一樣販賣“時裝服飾”。“富爾貝妮”經過市場調研和探索，開發出了一套出獨特的經營理念，顛覆傳統的“少款多量”的規模生產經濟理論，實現“地域差異化”定款定價策略，采取在“多款適量”的理念下推廣產品，每一季節超過1000多款時尚產品的設計開發實力，始終屹立市場潮頭，保持獨特的魅惑品位。在品牌的延伸上，以鞋業為主開發出女包、皮帶、錢夾等系列產品，讓經銷商和代理商，可以根據地區特點，自由組合產品結構。

　　與此同時，“富爾貝妮”建立了高效的全國電子交易平臺，是根據國際先進、完善、成熟的網上異地適時交易模式，結合中國市場鞋業行業特征而特殊設計的交易平臺;能夠實現點對點的直接交易。運做簡單，經銷商，申請獲得授權，就可以瀏覽所有產品的相關信息，并直接通過網絡下單。并通過合作的物流網絡安全、快速、準確的送到指定位置。

　　專業人才的引進和合理企業管理制度為企業提供發展新動力

　　在鞋業圈，大家都有一個共同的認知，鞋業品牌前3年是品牌的幼年培育期，如果發展順利通過3年時間的運營，品牌在市場可以初步站穩腳跟。從這一階段之后就進入品牌的上升發展階段，也是企業爬陡坡的階段。廣州鞋業品牌，不少就是在這個爬陡坡的時候掉下來了。

　　2010年，“富爾貝妮”已經度過三年的初長期，進入深入發展的爬坡期，這個階段要做的主要是，在前有的發展基礎上，對品牌運作采取精耕細作的方式，品牌定位更加精準、形象更加統一和匹配;而現有門店的盈利能力的提高尤為重要;同時將品牌知名度進一步提升，更注重品牌美譽度的培育和推廣，把目標客戶培育成為品牌的忠誠客戶!

　　2009年，在品牌已經度過幼年之時;廣州麗度鞋業有限公司的管理層開始思考“富爾貝妮”下一步發展計劃。

　　公司一直采取是家族式的管理和經營方式;隨著品牌的快速成長，這種弊端越來越明顯，具體表現在：有功之時大家爭功，出現問題時，大家紛紛推卸自己的責任。經銷商和代理商找公司解決事情，明顯感覺不如以前快。

　　“富爾貝妮一步一步摸索過來的，我們雖然完成了品牌初始的創建，但企業要發展，需要引進具有專業品牌運作經驗的人才;我們不僅要引進專業的人才，更把公司的治理架構按照真正的品牌運用模式管理流程來改造。人才只有通過合理的、科學的治理結構，才能最發限度的發揮他們的才能;公司也才能留得住人，剛剛起步的事業才能活新的發展動力。”黃東說。

　　通過長時間的準備，2010年的上半年，公司有序完成了企業管理制度的調整和人才的引進;建立了現代品牌運營制度，徹底顛覆了家族式的管理模式，開發設計、營銷、財務等核心部門都是豐富經驗的專業人才。

　　總之，無論過去、現在還是將來，樹品牌將一直是廣東鞋業界的一個熱門話題;廣東鞋業有著30年輝煌制造歷史，但是品牌成為它的痛楚;既然有了痛，就有了讓咱們廣東鞋業創品牌的決心和動力!我們有理由相信廣州鞋業在這波新的品牌浪潮中，將獲得一個我們期待的一個驚喜。