經營外貿服飾店的經營攻略

　　近年來，外貿服飾因為其款式新穎、做工精良，既經濟，又時尚，尤其是占有服裝品牌的優勢讓廣大的消費者愛不釋手。

　　經營外貿服飾店看似投資額不大，但是也同其他服飾店的銷售一樣，未必每家都能贏利。現在我們就介紹一下外貿服裝店投資經營中的訣竅。

　　商業區住宅區兩相宜

　　許多外貿服裝從業者在店面的選址上一味追求在市中心的繁華地段商業街，認為這種地區客流大、消費水平高，其實不然，商業區和住宅區各有優勢。住宅區租金便宜，客戶群增長較慢，但客流量穩定，回頭客起碼占到90%-95%。商業區雖然客流量大，但是租金比較高，而且多是生客和游客。如果經營女裝精品，人流量大的地段會是比較好的選擇。但選擇人氣雖旺但租金較高的鋪位則會有一定風險。在住宅區開外貿服裝店必須注意一個問題，就是服裝店所在的居民生活區周邊是否有較多的高尚住宅，一般來說，品質過硬的“真”外貿貨的售價會在一兩百元，有的還會更高，小店周邊的居民消費能力要足夠高才可以承受。

　　定價要因地制宜

　　在商業區和住宅區開店，即使是同樣一件衣服，定價上也要有所區別。如果在商業區出售最好選擇不給折扣，如果是在住宅區，只要是熟客來買就可以享受打折優惠。在住宅區經營服裝時間長了，就會發現一個問題。雖然這個片區居民的消費能力比較強，但真正愿意掏錢的也不是很多。很多人只是喜歡過來試衣服而不是買衣服，還有的人則是專門來淘特價貨品的。類似這種的外貿店主要還是靠熟客在支撐，所以在定價上要給顧客更多的優惠。

　　在定價上有一個原則，就是每一件衣服的利潤至少要達到成本價的一倍，如果低于一倍則很難維持。因此在定價的時候一定要計算清楚，不要因為生意差一點就一味降價。一些自己認為是‘精品’的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里，好東西就應該賣個好價錢。

　　擴張要謹慎做多不如做精

　　無論什么類型的服裝店，投入精力的多少會決定利潤的大小。所以說做服裝要賺錢，就一定要親力親為。

　　親力親為并不意味著事事包攬，服裝這個行業更新快，就要時時關注業內的動態，作為一個老板主要責任是找貨源。店里銷售工作不能靠自己來做，應該交給店員，因此培養一個有能力的店員非常重要。如果剛開店幾個月，店主最好要多花些時間培養店員。只有店員穩定了，店鋪才能穩定，店主才有精力去擴展自己的事業，比如開分店。擴張也不是盲目的，一般來說新店要經過一年或一年半的時間才能穩定下來，如果在這之前就急急忙忙開新店會存在風險，做多不如做精。

　　外貿店貨好更要誠信

　　目前外貿服裝不外乎有原單貨、跟單貨和仿單貨等幾種，其中仿單貨最多最泛濫。仿單貨款式跟真貨差不多，質量較差，因此價格便宜，也有顧客會買。凡是經營過外貿服裝店的人多多少少都賣過這種仿單貨。長期購買外貿服裝的顧客一眼就能看出孰真孰假，但作為店主還是得以誠信的態度來經營，如果顧客挑中的是仿單貨就必須告訴他們，讓他們自己決定買與不買。但一家好的外貿店要少賣仿單貨。

　　除了誠信，開外貿服裝店最重要的還是‘貨’要好。除了自己平時不斷地積累看貨的經驗與眼光以外，顧客的喜好也要參考。比如自己偏重深色的服裝，但也會適當進一些色彩鮮艷的款式以迎合顧客的需要。