渝派服裝外銷需改變觀念  13億訂單輕松到手

　　外國服裝采購企業代表與重慶服裝生產企業代表在洽談業務。

　　小模特展示童裝

　　重慶商機

　　服裝節的舉辦，給重慶企業提供了一個國際交流的平臺，商機也由此產生。昨天舉行的重慶服裝出口加工廠商洽談會暨簽約儀式上，簽約合同金額達13億元人民幣。

　　昨日，第七屆中國重慶國際服裝節重要活動之一––2010重慶服裝出口加工廠商洽談會暨簽約儀式在重慶(南坪)國際會議展覽中心舉行。本次洽談會以“交流·合作·共贏”為主題，近20家國內外服裝采購企業來渝與重慶葉森服飾有限公司、重慶夢之詩服飾有限公司、重慶奧恒制衣有限公司等共計62家重慶服裝生產企業進行洽談對接。記者發現，由于沿海地區勞動力成本的上升，不少沿海外貿企業和一些海外品牌來到重慶尋找代工企業，訂單規模從幾百萬元到上億元人民幣不等。

　　成本增加沿海訂單內移

　　在昨日舉行的洽談會上，上海優莉塔國際貿易有限公司、重慶葉森服飾有限公司、上海世貿商城、重慶市圣百庭服飾有限公司、香港先利富集團有限公司、重慶一路上戶外用品有限公司等18家單位簽訂采購合同，合同金額達13億元人民幣。

　　在洽談會現場，不少外地商人告訴記者，沿海各種成本增加，現在準備向內地發展，雖然是首次來西部，但都帶著億元大單。新加坡鼎大貿易公司總經理陳鼎升說，近年來，沿海地區民工荒導致勞動力成本上升，并且經常停電，導致無法把握供貨時間，價格壓力較大。這次來重慶，如果看好合作伙伴，一年下來起碼有1000萬美金的訂單，產品一部分賣到新加坡，一部分賣到歐洲市場。

　　日本株式會社興憲代表中川真理子說，這次到重慶，看好的就是西部勞動力價格較低，如果談好了，一年將有2000萬美元的訂單。上海九諾服飾公司總經理王國平告訴記者，今年以來，長三角地區勞動力成本上升，不少代工廠開工不足，很難按時按量完成訂單，所以現在到西部來看看，目前已經看好幾家企業，準備會談后就去考察。

　　渝派服裝外銷需改變觀念

　　這些企業表示，并不擔心重慶服裝企業的質量，而是擔心物流時間和生產速度。新加坡鼎大貿易公司總經理陳鼎升說，重慶位于內陸，出口不像沿海地區那么方便，自己要把這些產品出口歐洲，至少得預留兩周的時間。香港季候風配飾(亞洲)公司上海代表處服裝采辦奚自豪說，重慶的服裝企業原來大多數做內銷，現在讓他們做外銷，有些觀念還轉不過來，比如說付款問題，內銷的模式是先付一部分定金，等交貨的時候再付剩下的款，外銷則一般不交定金，而是貨到付款。

　　新興市場的生意更好做

　　服裝出口海外，哪些地方的生意更好做呢?上海九諾服飾公司總經理王國平說，日本人的生意最難做，他們非常講究細節，每件衣服要按照標準送到第三方機構檢驗，比如國內不少男士襯衫沒有開封前都用大頭針別住，但這種方式不允許出現在出口日本的襯衫中。重慶金爵士制衣公司負責人雷雪峰說，日本服裝商對產品的要求很嚴格，不允許出現任何瑕疵，否則退貨。{page_break}

　　歐美市場的生意也不容易做，歐美商人需要代工廠商提供社會責任報告。陳鼎升告訴記者，歐洲那邊會要求代工企業善待員工，沒有勞資糾紛等行為存在。

　　最好做的市場是巴西這樣的新興市場。做品牌服飾的昆施伯貿易公司紡織部經理譚蓮說，他們公司的產品這些年在巴西銷售，并沒有受到金融危機的沖擊，成交量每年攀升，并且巴西市場沒有各種各樣的特殊要求。

　　商機掃描

　　日商向渝企下億元訂單

　　昨日簽約儀式上，重慶金爵士制衣公司和日本一家貿易公司簽訂協議，未來2年將為對方提供上億元的女裝和童裝。這些服裝不僅出口到日本市場，還將銷售到歐洲。

　　重慶童裝賣到以色列

　　以后以色列小孩穿的童裝有可能是重慶造了。重慶市達興兒童用品公司總經理張垕瑛表示，日前已經和一位以色列貿易商達成協議，在以色列開專賣店銷售該公司生產的童裝。“首批定金已交付完畢，已準備將幾千套衣服運出國外。”張垕瑛介紹，重慶服裝的價格優勢是獲得訂單的最大原因。見習記者 薛哲

　　金考拉獲4000萬元訂單

　　重慶的金考拉針織公司與江蘇常熟利源進出口有限公司簽訂協議，后者將采購金考拉價值4000萬元人民幣的木棉，加工成服裝后出口到美國。金考拉公司負責人表示，作為一種新產品，木棉是高檔服裝的材料，主要針對高端市場。