設(shè)計(jì)師套住了“網(wǎng)購族”

　　隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展，一部分起初追求低廉、便利的網(wǎng)購者晉級(jí)為“網(wǎng)購精”，他們追求品質(zhì)和個(gè)性。普通的按價(jià)格搜索已經(jīng)不過癮。設(shè)計(jì)師服裝漸漸有了市場。而在網(wǎng)上購買設(shè)計(jì)師服裝的人肯定對(duì)時(shí)尚潮流敏感，著裝更新也快。

　　姜麗影，中央工藝美院服裝系本科。香港理工大學(xué)制衣學(xué)系碩士。2006年成立服裝工作室并注冊品牌姜茶。

　　周小文，尚透社CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)。

　　郭帆是一家餐飲連鎖公司的公關(guān)經(jīng)理。對(duì)穿著比較講究的她，平常都是在實(shí)體店買衣服，價(jià)位在200元到600元，偶爾去到兩三千元。在淘寶上通常只買些基本款。去年7、8月，她無意中在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了尚透社，號(hào)稱第一家設(shè)計(jì)師產(chǎn)品網(wǎng)購平臺(tái)，而其創(chuàng)辦人居然是周小文。

　　在她的印象中，做咨詢那會(huì)兒周小文給人的感覺就挺時(shí)尚、挺有品位的。她做的這家服裝網(wǎng)站盡管衣服標(biāo)價(jià)不算低，但里頭的設(shè)計(jì)師似乎都能查到一點(diǎn)來頭，其中張雷就是她早就知道并且非常喜歡的上海設(shè)計(jì)師。她一向?qū)σ路钠放茮]有特別的要求，只要面料好、設(shè)計(jì)新穎就行。而設(shè)計(jì)師的服裝剛好能滿足這些。

　　時(shí)尚雜志編輯張君會(huì)固定收藏了一些設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)店面，關(guān)注其每一季服飾風(fēng)格的變化，有些許時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的味道。看了多家國內(nèi)外設(shè)計(jì)師店，她發(fā)現(xiàn)，尚透社不屬于高檔次，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師多，目前還不具備自己的整體風(fēng)格。

　　她認(rèn)為隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展，一部分起初追求低廉、便利的網(wǎng)購者晉級(jí)為“網(wǎng)購精”，開始追求品質(zhì)和個(gè)性。普通的按價(jià)格搜索已經(jīng)不過癮。設(shè)計(jì)師服裝漸漸有了市場。而在網(wǎng)上購買設(shè)計(jì)師服裝的人肯定對(duì)時(shí)尚潮流敏感，著裝更新也快。她有幾個(gè)朋友從來不穿同樣的衣服出現(xiàn)在公眾場合。他們有非常自主的選擇能力、搭配能力。他們不一定經(jīng)濟(jì)充裕，網(wǎng)絡(luò)上快速的時(shí)尚變化能滿足他們豐富自己的需求。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅空間很大，而且省時(shí)間。

　　讓更多人穿上自己設(shè)計(jì)的衣服{page_break}

　　姜麗影是服裝品牌姜茶的創(chuàng)辦者。從2006年年初開始，姜茶在北京、上海等地先后有6家實(shí)體店，其中北京798店是姜茶的大本營。這些年從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到經(jīng)營她都是自己一手一腳地在打理。

　　姜麗影此前對(duì)網(wǎng)絡(luò)一直不感興趣，自己本身喜歡逛實(shí)體店的感受，嫌網(wǎng)購麻煩，以前還需要支付寶，要溝通尺碼，又擔(dān)心買的不合適。而作為設(shè)計(jì)師，她一方面擔(dān)心作品被人抄襲，另一方面，她印象中網(wǎng)上銷售搏的都是低價(jià)，而自己花心血設(shè)計(jì)制作的作品是絕不可能走這種路線的。之前有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找她，她都拒絕了。但是見過周小文之后，她卻馬上改變主意，決定跟她合作。

　　周小文很早就穿姜茶的衣服，一直是姜茶上海泰康路店的老顧客。知道姜茶后，每年生日都穿姜茶的衣服。見面時(shí)，姜麗影感受到周小文做事的熱情與執(zhí)著，尤其是當(dāng)她談到她做尚透社的初衷：讓更多中國人穿上設(shè)計(jì)師的衣服，與自己的理想不謀而合。姜麗影自認(rèn)是一個(gè)平民設(shè)計(jì)師，想要更多的人觸摸到“設(shè)計(jì)”。于是2009年8月姜茶進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)作嘗試，而且目前只選擇了尚透社。

　　針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售，姜麗影在價(jià)格上還是作出了相應(yīng)的對(duì)策，比如供應(yīng)由姜茶設(shè)計(jì)開發(fā)，尚透社組織生產(chǎn)的二線產(chǎn)品—CHICTALK BY JIANGCHA系列。此外，姜茶還在尚透社展示其一線產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格原因，雖然沒有實(shí)體店銷售得好，但勝在讓更多人知道并喜歡上她的設(shè)計(jì)。

　　進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)對(duì)姜麗影產(chǎn)生了觀念上的變化，其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)上也可以通過保證產(chǎn)品品質(zhì)得以生存。她每天都會(huì)瀏覽尚透社網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上顧客給她的留言，告訴她想穿什么樣的衣服、穿衣服的體驗(yàn)等，她認(rèn)為那都可以在一瞬間給她靈感。這與她平時(shí)常去店里看客人試衣服一樣，收獲頗豐。

　　全球經(jīng)濟(jì)不景氣，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)前景因此備受關(guān)注。前年開始，四大時(shí)裝周中都有設(shè)計(jì)師在網(wǎng)絡(luò)上作秀。各種因素的驅(qū)使，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從最開始的便利、便宜的特性轉(zhuǎn)為品質(zhì)。設(shè)計(jì)師擁有自己的網(wǎng)店大家已經(jīng)不陌生，新生的是集中化平臺(tái)。洪晃開了“薄荷糯米蔥”，代銷100多位中國設(shè)計(jì)師的作品, 從服裝、飾品到家具，不一而足。尚透社則集中了若干二線本土服裝設(shè)計(jì)師作品，還找來日本、法國、西班牙等外國設(shè)計(jì)師，為他們提供銷售平臺(tái)，口碑和銷售量看漲。7D是新興起的平臺(tái)，號(hào)稱賣的是十大新銳設(shè)計(jì)師品牌，網(wǎng)絡(luò)定制是他們的主戰(zhàn)場，專為希望擁有自己風(fēng)格、追求品質(zhì)的人服務(wù)。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展，一部分起初追求低廉、便利的網(wǎng)購者晉級(jí)為“網(wǎng)購精”，他們追求品質(zhì)和個(gè)性。普通的按價(jià)格搜索已經(jīng)不過癮。設(shè)計(jì)師服裝漸漸有了市場。而在網(wǎng)上購買設(shè)計(jì)師服裝的人肯定對(duì)時(shí)尚潮流敏感，著裝更新也快。

　　劉彥君，2008年6月至2009年11月?lián)纹馀婆b首席設(shè)計(jì)師。現(xiàn)今，創(chuàng)立個(gè)人同名品牌JUNNE LIU。

　　林海霞，2008年畢業(yè)于東華大學(xué)拉薩爾國際設(shè)計(jì)學(xué)院時(shí)裝設(shè)計(jì)專業(yè)。2009年創(chuàng)立個(gè)人設(shè)計(jì)品牌CHICHI。

　　網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)計(jì)師的經(jīng)紀(jì)人

　　進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)作品時(shí)就要時(shí)刻想著走親民的路子，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購物本身的局限，設(shè)計(jì)太另類，普通人不敢穿;定價(jià)太高又不太現(xiàn)實(shí)。尚透社在開創(chuàng)初期把價(jià)格定在600-1000元之間，就因?yàn)楣忸櫿吡攘扰隽舜筢斪印，F(xiàn)在則下降為300元到600元。遇上促銷，100多元的衣服都很多。另一家平臺(tái)7D價(jià)格集中在350-500元間。走入網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)師的觀念都將面臨改變。

　　網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，其實(shí)大部分設(shè)計(jì)師是容易說服的。在中國，二線時(shí)裝設(shè)計(jì)師缺乏銷售平臺(tái)。設(shè)計(jì)師都在等待機(jī)會(huì)。有時(shí)他們也無奈，做設(shè)計(jì)，需要工作室、小作坊，要資金養(yǎng)著，每件衣服自己設(shè)計(jì)、縫制，時(shí)間、精力、成本上都不是批量生產(chǎn)的服裝能比的。一件衣服標(biāo)價(jià)1000-2000元也屬正常。如此，市場卻小了。設(shè)計(jì)師需要“經(jīng)紀(jì)人”。集中化平臺(tái)就如一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，幫設(shè)計(jì)師包裝、推廣。

　　中國不缺設(shè)計(jì)師，但需要人主動(dòng)去找。尚透社一開始找設(shè)計(jì)師就是搜街。聽說上海長樂路很多設(shè)計(jì)師工作室，周小文就一家家留名片，在北京三里屯、798都是這樣做。設(shè)計(jì)師圈子小，找到一個(gè)突破口，后面就容易了。慢慢的，有些設(shè)計(jì)師會(huì)說，早就想找尚透社了。目前，上海設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)計(jì)劃與尚透社合作。設(shè)計(jì)師與平臺(tái)合作，有被動(dòng)變主動(dòng)的趨勢。尚透社有40多位設(shè)計(jì)師與其合作。{page_break}

　　周小文給設(shè)計(jì)師自行定價(jià)的空間，但也提醒他們一定要注意網(wǎng)絡(luò)人群的特定心理。為了給設(shè)計(jì)師足夠的低價(jià)理由，周小文想出了一些辦法。她給設(shè)計(jì)師提供生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)師只用提供樣板，她去年4月份在廣州找了三家工廠進(jìn)行加工。但每款衣服一般生產(chǎn)幾十件。不用設(shè)計(jì)師一件件縫，自然可以減低價(jià)格。網(wǎng)站上看不到實(shí)際服飾，圖片很重要，她就想辦法讓衣服看起來更真實(shí)，比如幫設(shè)計(jì)師找模特，拍各種細(xì)節(jié)圖。尚透社還給設(shè)計(jì)師一些優(yōu)惠政策，比如某設(shè)計(jì)師的銷量超過一個(gè)量，盈利點(diǎn)就會(huì)多讓一些給設(shè)計(jì)師。

　　對(duì)選擇設(shè)計(jì)師，周小文稱，她要求設(shè)計(jì)師愿意讓她進(jìn)行質(zhì)檢。顧客不一定記得買的是哪位設(shè)計(jì)師的衣服，但肯定知道是尚透社，所以要維護(hù)品牌。此外，設(shè)計(jì)師要有小小名氣，不一定老百姓知道，但你有東西值得說，比如給什么樣的名人設(shè)計(jì)過衣服、參加過比較重要的設(shè)計(jì)比賽獲了大獎(jiǎng)等。

　　設(shè)計(jì)師也給網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶來新啟發(fā)。在尚透社有一位名為MARIA COCA的西班牙設(shè)計(jì)師。她是一位60歲老太太，給英國皇室設(shè)計(jì)過服飾。香港時(shí)裝周時(shí)周小文看到她的設(shè)計(jì)，就跑去問她愿不愿意在尚透社賣衣服。由于對(duì)中國市場不熟悉，她花了6個(gè)月考察，最后同意合作。

　　MARIA COCA的認(rèn)真讓周小文感動(dòng)。她設(shè)計(jì)的衣服全部在國外做好送來。每一件都不折疊，用大盒子平攤裝好。有問題都送回西班牙。工作人員為了不弄壞她的衣服，每人買了一雙白手套。周小文在一個(gè)時(shí)裝研討會(huì)上特意以此為例說國外設(shè)計(jì)師與中國設(shè)計(jì)師態(tài)度的不同。

　　設(shè)計(jì)師在這些網(wǎng)站集合