福建男裝品牌“集體作戰”

　　這里不是一家企業作戰，是一個群體在為男裝品牌作戰。

　　在福建，穿過廈門大橋一直往東行駛，駕車僅1個多小時就來到另一座城市——泉州市的晉江，這個只有107萬人口的縣級市，卻會聚了九牧王、利郎、七匹狼、柒牌等一批國內知名男裝品牌，琳瑯滿目的廣告牌為這里的服裝產業貼上鮮明的區域標簽。

　　品牌出擊

　　在廈門五緣灣，停泊著福建七匹狼實業股份有限公司(下稱“七匹狼”)董事長周少雄、九牧王董事長林聰穎等晉江品牌市場沖擊，同時也在不斷收獲財富。

　　今年上半年，七匹狼再一次交出了令人滿意的答卷。8月18日，七匹狼半年報顯示，實現營業收入97359.64萬元，較上年同期增長10.67%;營業利潤16933.05萬元，較上年同期增長40.68%;凈利潤12378.34萬元，較上年同期增長31.02%。

　　這些年來，七匹狼業績保持快速的增長，與品牌建設有莫大關系。從企業創建開始，周少雄就把品牌建設放在企業的首位。

　　七匹狼繼與知名歌星齊秦簽約之后，今年，七匹狼又起用孫紅雷、胡軍、張涵予、張震4位當紅明星做形象代言人，共同演繹七匹狼在男裝上的品牌價值觀。聘請明星擔任形象代言人，是晉江企業自創牌起至今一直采用的手法，利郎砸出大筆資金聘請國內知名明星陳道明，而柒牌請了國際知名明星李連杰。

　　“品牌=明星代言+央視廣告+渠道擴張”曾一度是晉江企業互相效仿的品牌營銷模式，這種模式被一些業內人士認為，品牌的底蘊不足，同質化嚴重，這種缺失難以使消費者建立起長久的品牌忠誠度。

　　而事實上，諸多晉江服裝企業在品牌知名度迅速獲得提升之后，再次通過轉型升級實現持續發展，以自己的方式獲得新的發展機會。

　　利郎也在用業績證明自己的實力，多年獲得“全國最受消費者歡迎的十大服裝品牌”。其實，當年砸錢去進行廣告，利郎(中國)有限公司總裁王良星心里也是沒底的。王良星回憶說，2004年雅典奧運會時期，別人看比賽，他在看廣告，當時公司的營業額還不到1億元，卻賠上所有身家性命投了幾千萬去做廣告，萬一銷售額上不去，也不知道該如何辦。所幸的是，憑著從定位做細分市場，創新出商務休閑男裝的概念，以及采取農村包圍城市等市場策略，利郎在品牌道路上越走越順暢。

　　幾十年打拼的經驗告訴王良星，增加毛利最有效的方法是品牌原創。一件襯衫可以賣80元，也可以賣8000元，可以有100倍的差價。一個好的品牌應該是面料是獨有的，風格是獨有的。

　　柒牌集團董事長洪肇設在極力將柒牌男裝打造成具有中華民族特質的時尚品牌。除了在品牌文化上下工夫外，柒牌在營銷方面也不斷尋找突破。日前,柒牌在新浪網開通了官方微博,通過微博積極推廣企業和品牌。這是柒牌繼成功運作柒牌真愛社區、柒牌官方博客之后,再一次涉足網絡媒體的“草根”營銷。

　　九牧王則堅持向男褲專業化發力。通過對人體尺寸測量以及多年銷售數據，九牧王花了大量時間在研究人體曲線以及制作相應版型上，專注的精神使得九牧王西褲連續十年榮列同類產品市場綜合占有率第一位。九牧王董事長林聰穎表示，將延續面料、制造工藝、設計的系統優勢，從西褲專家到領跑中國男褲。

　　后發制人

　　中國服裝協會不久前發布了上半年服裝行業經濟運行數據，今年1～5月，規模以上企業完成服裝產量1040901萬件，同比增長22.43%。

　　國內外市場穩步回升，需求的回暖有效地刺激了產量的上漲。今年服裝產量排名前5名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，5省總產量占全國總產量的80.48%。

　　第一紡織網總裁、紡織業資深分析師汪前進接受本報記者采訪時表示，福建服裝產業雖然在生產總量上還不如其他四個省份，但優勢在于特色突出，起步較晚的福建服裝在市場定位和市場細分等方面做得很出色，在男裝和休閑服領域已具有非常明顯的競爭優勢。此外，福建服裝產業集群發展逐漸完善，主要集中在福建泉州的晉江、石獅等地方，相對完整的產業鏈以及相關配套成為品牌快速發展的堅實后盾，福建服裝有后發制人之勢。

　　擁有10家中國服裝“雙百強企業”的泉州服裝產業經歷金融危機帶來的行業洗牌后，更顯韌勁和活力。泉州正在打造百億企業千億產業，形成紡織服裝、鞋業、石化、裝備制造、建筑建材5個超千億產業集群。

　　晉江板塊男裝正加速在設計、研發、生產、營銷、管理、推廣等方面的整合。在七匹狼工業園，面積將近10000平方米，由中國美術學院和上海同為建筑設計院共同規劃建設的博物館正在進行最后的裝修。這個在原有廠房基礎上改建的博物館，不僅凝聚七匹狼20年的成長歷程，更將是七匹狼時尚文化新的起點。此外，七匹狼還在傳統渠道之外，加大對電子商務等渠道的拓展力度。

　　福建服裝企業的共同努力，不僅在內銷市場迅猛發展，同時也帶動出口市場進一步發展。今年1～5月，我國前5位服裝大省出口金額均明顯回升，福建省增幅最大，出口金額和出口數量同比分別增長32.09%和24.58%。