十一黃金服裝市場(chǎng)營銷：服企 你準(zhǔn)備好了嗎？

　　十一黃金周歷來是商家促銷的黃金時(shí)機(jī)，今年又適逢中秋、國慶雙節(jié)“相會(huì)”，各路商家都瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，摩拳擦掌預(yù)備大干一場(chǎng)。2010年的國慶服裝市場(chǎng)，和往年相比會(huì)有怎樣的不同，又將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢(shì)?

　　今年的中秋、國慶期間，市場(chǎng)上將會(huì)呈現(xiàn)出濃厚的傳統(tǒng)節(jié)日特點(diǎn)，月餅將與秋裝共同上市，商家的促銷概念也將發(fā)生變化——月餅與秋裝聯(lián)袂出演促銷潮。

　　新世界百貨王經(jīng)理介紹，從8月中旬開始，秋裝開始陸續(xù)到貨上柜，中秋節(jié)前，所有品牌秋裝將全部上架。“今年氣候變化大，秋裝上市較早，但真正全面上市還是要趕上中秋節(jié)。因?yàn)橹星锕?jié)是團(tuán)圓的節(jié)日，許多消費(fèi)者都會(huì)舉家一起逛街，這時(shí)候鋪開秋裝銷售比較合適。”王經(jīng)理說。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，像興隆、華聯(lián)這樣集食品與服裝為一體的大型商場(chǎng)，必然會(huì)迎來月餅與秋裝共同唱戲的局面，而其他以服裝為主的商場(chǎng)，則會(huì)集中打秋裝牌。

　　卡通人偶營銷手段受歡迎

　　隨著中秋國慶雙節(jié)臨近，商家們都已摩拳擦掌，做好準(zhǔn)備備戰(zhàn)黃金長(zhǎng)假。筆者了解到，為了在中秋國慶期間大賺一筆，商家的打折促銷優(yōu)惠活動(dòng)基本都已出臺(tái)。不過多數(shù)商家表示，打折、抽獎(jiǎng)、返券等活動(dòng)仍然占著主導(dǎo)地位，是今年的主要促銷招式。

　　除了傳統(tǒng)的營銷方式，卡通人偶的營銷手段今年也很受商家歡迎。有不少商家為了和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，預(yù)備在節(jié)假期間采用卡通人偶營銷手段，以期達(dá)到聚集人氣，促進(jìn)銷售的目的。

　　卡通人偶可以為節(jié)假日營造出許多喜悅的氣氛，他們形象夸張、形態(tài)可掬、艷麗漂亮，可自由的在人群中行走表演，造型生動(dòng)有趣、活潑可愛。很多小朋友很喜歡他們，甚至大人也常常被他們所吸引，卡通人偶可以稱之為當(dāng)今商業(yè)場(chǎng)上的“明星”，很多促銷活動(dòng)場(chǎng)所都會(huì)看到他們的身影。

　　“最長(zhǎng)零碎假期”商家、廠家反響不一

　　和往年相比，今年的中秋、國慶放假安排，絕對(duì)可以算是史上最零碎的了。不過對(duì)于商家而言，這個(gè)“史上最零碎假期”卻意味著“史上最長(zhǎng)假期”。多數(shù)商家表示，假期越長(zhǎng)，越有利于服裝的銷售，會(huì)利用好這個(gè)機(jī)會(huì)好好做一番促銷活動(dòng)，提升銷售業(yè)績(jī)。

　　“零碎假期對(duì)我們來說是好消息。”世貿(mào)商城企劃部經(jīng)理郭玉峰說，“由于假期零碎會(huì)給顧客造成一種‘一直在放假’的感覺，我們有充裕的時(shí)間策劃更大型的促銷活動(dòng)。”

　　不過對(duì)于廠家而言，零碎假期并不是一件利好的消息，一些服裝生產(chǎn)廠家開始擔(dān)心假期會(huì)影響到員工的工作效率和工作進(jìn)程。某服裝廠負(fù)責(zé)人稱：“這樣的假期破壞了生產(chǎn)的連續(xù)性，目前工廠決定不允許職工倒休。工廠的生產(chǎn)線是不能斷的，為了連續(xù)作業(yè)，廠方只能計(jì)劃在放假期間讓工人加班，高昂的加班費(fèi)，使工廠的生產(chǎn)成本提高了許多。”