中國(guó)服裝面對(duì)著雙重壓力寄生于夾縫中

　　“未來(lái)5年，七匹狼立志做‘中國(guó)的POLO’。”昨天，“未名大講堂——與名家、名人面對(duì)面”文化論壇首次在廈門舉行，在這場(chǎng)由七匹狼承辦的論壇上，七匹狼掌門人周少雄亮出了企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

　　國(guó)內(nèi)外品牌同場(chǎng)競(jìng)技

　　“2010年，中國(guó)紡織服裝業(yè)的一個(gè)明顯特征就是——雙向夾擊現(xiàn)象日益顯現(xiàn)，即國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌同時(shí)對(duì)原有服裝品牌進(jìn)行挑戰(zhàn)。”周少雄認(rèn)為，七匹狼同樣面臨這種夾擊。

　　據(jù)了解，雖然受到全球金融危機(jī)的影響，但中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)卻“鶴立雞群”，逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　“從美國(guó)到歐洲，越來(lái)越多的國(guó)際品牌瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)。”周少雄說(shuō)，早在去年底，他就跟一些著名的國(guó)際管理機(jī)構(gòu)接觸，對(duì)方告訴他，一些國(guó)外品牌都在委托他們制定進(jìn)入中國(guó)的戰(zhàn)略，接下來(lái)可能會(huì)進(jìn)一步向中國(guó)的二、三線市場(chǎng)滲透。

　　此外，金融危機(jī)中，一些國(guó)內(nèi)服裝品牌由于出口受阻，紛紛加快了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的速度，這就對(duì)原有以內(nèi)銷為主的服裝企業(yè)帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)壓力。周少雄說(shuō)，七匹狼正是以內(nèi)銷為主的服裝品牌之一。

　　“所以，未來(lái)的中國(guó)服裝市場(chǎng)，將是一個(gè)國(guó)際與國(guó)內(nèi)知名品牌同場(chǎng)競(jìng)技的舞臺(tái)，中國(guó)的服裝品牌化競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。”周少雄說(shuō)，應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，有兩點(diǎn)對(duì)七匹狼很關(guān)鍵，一是要用世界的眼光來(lái)審視企業(yè)的發(fā)展模式;一是要立足本土優(yōu)勢(shì)，打造自身特色。

　　“我們不怕夾擊，通過(guò)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，可以鍛煉自己，走向世界。”對(duì)于七匹狼的未來(lái)，周少雄似乎胸有成竹。

　　將以POLO為標(biāo)桿

　　“要做中國(guó)的POLO。”周少雄透露了七匹狼未來(lái)5年內(nèi)的目標(biāo)和決心。

　　周少雄坦言，七匹狼從創(chuàng)辦開始就是要做品牌企業(yè)，也正因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)建品牌才創(chuàng)建了工廠，然后創(chuàng)建自己的行銷網(wǎng)絡(luò)。{page_break}

　　“當(dāng)時(shí)就是有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的理念——希望也能穿上自己做的品牌服裝。”周少雄說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展了，就想找一個(gè)標(biāo)桿，作為學(xué)習(xí)的方向，而POLO就是七匹狼的標(biāo)桿，這不僅因?yàn)閮烧弋a(chǎn)品類別相似，走過(guò)的軌跡相似，更因?yàn)镻OLO已是一個(gè)世界性的品牌、而且也是一種文化，上至總統(tǒng)，下至平民，都可以穿。

　　周少雄說(shuō)，目前POLO的年銷售額已達(dá)到100億美元，而七匹狼去年的銷售額只有四五十億人民幣。此外，七匹狼要打造的不只是服裝品牌，還要是一個(gè)文化品牌，這離POLO還很遠(yuǎn)，所以POLO也就成了七匹狼的追趕方向。

　　“希望未來(lái)我們每年能夠保持20%～30%的增長(zhǎng)速度，這樣就能和POLO越來(lái)越近。”周少雄說(shuō)。

　　爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)銷售額上億元

　　前段時(shí)間，作為廈門重要的B2C企業(yè)之一，七匹狼還與其他7家廈門B2C企業(yè)進(jìn)行了一場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，戰(zhàn)績(jī)不俗。

　　“電子商務(wù)將是我們未來(lái)新渠道的重要形式。”周少雄認(rèn)為，80后、90后的消費(fèi)習(xí)慣向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)非常明顯，所以七匹狼從去年啟動(dòng)了電子商務(wù)的長(zhǎng)期規(guī)劃并開始實(shí)施。

　　不過(guò)，目前七匹狼的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道只有一個(gè)，那就是在淘寶商城上的旗艦店。對(duì)此，周少雄表示，目前他們正與IBM合作搭建一個(gè)后臺(tái)平臺(tái)，官方網(wǎng)站也正在加緊制作。

　　“我們將利用3～5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)從一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)營(yíng)銷和電子商務(wù)共存的新型經(jīng)濟(jì)體。”周少雄說(shuō)，去年至今，電子商務(wù)在七匹狼的銷售額中增長(zhǎng)很快，現(xiàn)已突破1000萬(wàn)元。

　　“但我們的目標(biāo)是做到上億，越高越好。”周少雄顯然對(duì)“千萬(wàn)元”的成績(jī)單還很不滿足。