傳統(tǒng)服裝企業(yè)發(fā)展搭上了“動車”

　　中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的影響力正在無限放大。借助海淀核心區(qū)發(fā)展的強勁勢頭，一個藏在西山腳下、擁有400名員工的服裝廠也在伺機求變。

　　凡客誠品的成功模式啟發(fā)了北京酷紳服裝有限公司總經(jīng)理黃岳南，他做出了一個大膽的決定——首開服裝業(yè)網(wǎng)上定制的先河，建立型牌男裝“不量體也合體”的新理念網(wǎng)站——型牌網(wǎng)。“我們要走出海淀，將網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)拓展到全國。”黃岳南雄心勃勃。

　　做網(wǎng)絡(luò)服裝定制第一人

　　提起定制，很多人的腦海里都會浮現(xiàn)出這樣一個畫面：一位經(jīng)驗豐富的老裁縫用脖子上掛著的那一卷軟尺，比著顧客脖子、肩膀、手腕的長度，在像木偶般機械地抬著胳膊的顧客身上游移。其實，這還只是第一步，之后還有一系列繁瑣的選擇：從樣式到面料、從襯里到扣子，幾百種的花色令人眼花繚亂……然而，這一切即將被www.UType.cn終結(jié)。在這個網(wǎng)站里，只需輸入三組數(shù)字——身高、領(lǐng)圍和胸圍，一件只屬于你的高級襯衫就定制成功了?；蛟S你會為這樣一種“快定制、快時尚”模式的出現(xiàn)拍手稱快，或許你會奇怪為何網(wǎng)絡(luò)市場上的這塊大蛋糕只由型牌網(wǎng)一家獨享。

　　黃岳南用一組數(shù)據(jù)為我們解開了疑問。原來，在商場里，有35%的人買到的襯衫只能湊合穿，還有7%的人根本買不到合體的襯衫。如果實體店尚且如此，那么把個人定制推廣到網(wǎng)上，對企業(yè)來說無疑是一個很大的挑戰(zhàn)。只有在掌握大量客戶數(shù)據(jù)之后，企業(yè)設(shè)計出的襯衫才能滿足顧客的需求，然而許多企業(yè)恰恰缺乏這方面的資源。

　　酷紳公司自主研發(fā)的密碼定制法有效地克服了網(wǎng)絡(luò)定制業(yè)務(wù)的最大障礙——量體。公司將13年來做團體定制積累的100多萬個尺寸數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，分析出近3000個號型，如此細(xì)密的號型設(shè)計使得合體滿意率達(dá)到95%以上。消費者只需填寫三個簡單的測量數(shù)據(jù)，就可以從數(shù)千個號型中選擇一個適合自己的號型，定制合體的服裝了。如果再配上型牌男裝“無條件退貨”的初體驗定制機制，則能將合體滿意率提高到100%。

　　“使用密碼定做的最大好處就是不需要面對面量體，這是一種全新的思路、全新的商業(yè)模式。按照公司‘營銷網(wǎng)絡(luò)化，管理信息化，制造柔性化’的原則，它既大大便利了消費者，也有利于工廠按版生產(chǎn)，不但可以實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，保證品質(zhì)，還使定做的服裝具有統(tǒng)一的版型，降低了成本，從而降低定做產(chǎn)品的價格。”黃岳南得意地說。

　　做服裝老總開博第一人

　　當(dāng)你在電腦前點擊“定制”的那一刻，網(wǎng)絡(luò)那一邊接收訂單的或許正是北京酷紳服裝有限公司的總經(jīng)理黃岳南。他可是個不折不扣的老網(wǎng)民，每天五六個小時泡在網(wǎng)上，看新聞寫博客不在話下，作為服裝界老總開博第一人，就連剛剛興起的微博，黃岳南不僅玩得有滋有味，更是在其中發(fā)現(xiàn)了商機。以他名字命名的微薄下有文章1754篇，其內(nèi)容的新穎受到了2080名粉絲的熱捧。就連不久前邀請黃岳南作為嘉賓的湖南衛(wèi)視《鋒尚之王》，也是其節(jié)目策劃人通過黃岳南的微薄找到他的。

　　這次與湖南臺的聯(lián)手讓黃岳南又一次嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭：“網(wǎng)絡(luò)這個平臺，對于我和我的企業(yè)來說，是一條推銷自我的捷徑，與其他途徑相比，它可以說是免費的。它不僅帶給我們新的商機，而且也使我的密碼定制法應(yīng)用到線上成為了可能。我們要充分運用它，正所謂‘一招鮮吃遍天’。”

　　企業(yè)門口大廣告牌上十分醒目地展示著公司理念：“個性成就夢想”。“我們鼓勵男人們突出個性，展現(xiàn)自我，去成就一番自己的事業(yè)，為他們提供與眾不同的高品質(zhì)服裝和周到的服務(wù)是我們的光榮任務(wù)。型牌男裝就是這么一種認(rèn)識下的產(chǎn)物。”黃岳南說，“今后還會開發(fā)顧客自主設(shè)計軟件，由客戶自己來進行‘涂鴉’式的設(shè)計，利用互聯(lián)網(wǎng)這個創(chuàng)意平臺，幫助人們更加方便地設(shè)計自己的服裝，彰顯自己的個性。”

　　從最初租來的五臺縫紉機、三把熨斗、20平方米的作坊到現(xiàn)在幾十萬一臺的鎖眼機、電子裁床、耗資1300萬元的現(xiàn)代化廠房，從過年發(fā)不出工資到承接中國人壽、首都機場等大型團體服裝的定制，黃岳南帶領(lǐng)著他的酷紳公司一直在探索新的發(fā)展方式。旗下的型牌網(wǎng)將在不久后推出名為“型牌咖啡屋”的交流平臺，鼓勵網(wǎng)友用文字寫下自己與服裝的心情故事，在與大家分享的同時，贏得積分兌換服裝。“我希望這種形式能夠成為型牌男裝又一新的營銷方式。”黃岳南笑著說。