解密：奢侈品中美的價差竟然超過一倍

　　中美的價差竟然超過一倍

　　如果單純看兩地的價格，美國的‘白菜價’真是讓我們吐血。一些款式的Coach品牌的一款Tribeca Collage大手袋，可是通過對比Coach美國官網的報價和徐家匯港匯廣場Coach專賣店的售價，她發現這款包的“上海港匯價”竟然比“美國官網價”貴了不止一倍。

　　Lisa還發現，Coach美國官網和中國官網的報價相差最大的，是一款豹紋亮片大號Claire包，中國官網標價是15100元，美國官網標價為1200美元，按 1：6.8的匯率計算，折合人民幣8160元，差價居然高達6940元。而Lisa看中的那款TribecaCollage大手袋，中國官網標價是 7500元，美國官網標價為498美元，價差4114元。

　　Coach很多包是 “Made in China”

　　這讓Lisa很不解：聽說Coach很多包也是 “Made in China”，那為什么中國的價格反而比美國貴那么多?

　　其實，不止Coach，Prada、LV、Armani、 Gucci、Vivienne Westwood、Ferragamo和Burberry等國際知名奢侈品大牌，在中國的定價也比美國高出至少三分之一。

　　“雖然Coach是在中國制造，但是負責生產的代工廠肯定沒有定價權。”中國對外經貿大學祥祺奢侈品研究中心主任朱明俠說，一般來說，是美國的品牌商或代理商決定了產品在國際市場的價格。

　　一般來說，是美國的品牌商或代理商決定了產品在國際市場的價格。

　　Coach上海久光百貨店的一位負責人告訴記者：“Coach在中國的價格是美國總店確定的。在中國銷售的Coach都是在國內生產，配件從美國進口。中國價格高于美國主要是這些Coach包都是在國內生產后，運到美國檢驗，然后再以內銷方式回到中國。所以除了美國本土價格會比較低，在中國內地、中國香港、日本等其他地方價格都會比較高。”

　　上海海關一位人士認同上述說法。他向記者透露，像Coach包這種奢侈品，在中國價高的一個重要原因是關稅。“奢侈品在進口的時候，會發生關稅、消費稅、增值稅三種，合計差不多在 70%~100%。”

　　他還告訴記者，一個產業的價值鏈可能有七個環節，包括研發、采購、物流、加工、檢測、維修等。美國品牌商一般會把研發、檢測等附加值高、環境污染小的環節留在國內，比如一個包的加工費用是5美元，檢測費用可能是10美元。{page_break}

　　那么Coach會為了獲得10美元的檢測費，就損失掉70%~100%的關稅可轉化的利潤嗎?上述海關人士認為，奢侈品廠商出于全球戰略考慮，不會因為單筆交易而改變流程。同樣重要的是，如果把檢測等環節也外包，很可能會受到本國就業等方面的壓力。更何況這70%~100%的關稅是向進口商加收的，最終還是轉移到消費者身上。

　　LV等國際知名奢侈品牌，中國的定價比美國高出三分之一.

　　事實上，從2000年開始，Coach便將九成以上的工廠，陸續轉移到勞動力成本相對較低的亞洲國家。轉移完畢的次年，效果便開始顯現：Coach的產品綜合毛利率高達64%，甚至超過了LV的62%，隨后更是一路躍升至近年來的77%。

　　一名法國奢侈洋酒中國貿易公司的負責人告訴記者，每個奢侈品廠商都有自己獨特的定價策略，而且都秘而不宣。這些秘密定價的策略，是奢侈品廠商根據各個國家消費人群的社會文化、消費習慣、行為特點等多方面因素，經過長期的深入調查而形成的，該人士稱，除了上述因素之外，奢侈品廠商往往還需要花費很大的精力去關心定價會對消費者的心理產生什么樣的影響。

　　Coach中國區總裁AndreCohen也證實了這一點。他在今年接受媒體采訪時曾表示，Coach在對中國消費者的調查中發現，北京的消費者更加關注身份，希望通過購買和使用高檔品牌的商品凸顯身份;而上海的消費者更注重品位，他們更追求知名品牌的獨特產品，來使自己顯得更加自信。

　　根據Coach的一份市場報告，到2013年，中國內地、香港和澳門地區的高級手袋及配飾市場規模很可能會超過25億美元，是目前12億美元的兩倍多。為了能在中國獲得更大利益，2008年，Coach宣布收回該品牌分銷商俊思集團在中國的零售業務，包括相關資產，及其在中國店鋪所擁有的各項設施和存貨。收回直營后，Coach中國的定價并沒有變，但利潤率卻上升到了77%。