浙江絲綢“夜”以繼日解困局仍在期望中堅守

　　曾經貴氣十足的絲綢如今紆尊降貴，屈就街頭喝賣20元、30元一件。掉價的絲綢與高企的生絲成本形成巨大反差。

　　又是一個酷熱的夏天。

　　傍晚時分，位于鳳起路上的環北絲綢服裝城里，經營戶們早早地就打了烊，而在附近西健康路的中國絲綢城商業街中，一盞盞燈卻陸續亮了起來。來自臺州的某絲綢商鋪老板王先生，無聊地坐在絲綢布料堆中，一邊玩著電腦，一邊不時張望著稀稀落落從門口走過的人。

　　7月2日開始，絲綢城管委會要求零售商戶在晚6點到8點30分之間開“夜市”，以促進銷售。這也是繼去年“挑燈夜賣”后，絲綢城再度實施的“振興規劃”。但幾天下來，客流量增長似乎并沒有想象那般“美好”。而在此之外，外貿復蘇緩慢、上半年原料價格飆漲，一時間，巨大的壓力使得整個行業又陷入前所未有的困境當中。

　　“夜”以繼日

　　這個7月，來到絲綢城的人們會發現這里的一些變化——入口處的高大牌樓下掛起了喜慶的紅燈籠，牌樓腳上貼著宣傳海報，“夜市”的標識格外引人注目。邊上的墻壁則多了一塊巨大的LED電視屏，不斷轉播著關于南非世界杯的最新消息。

　　正午時分，導報記者來到絲綢城商業街鳳起路的入口處，透過牌樓一眼望去，似乎人頭攢動，走近一看才發覺，原來每家商鋪門口都擺放了若干個仿真模特，而真正來逛店的人其實并不多。

　　不少商鋪門口最顯眼處，都擺上了好賣的絲綢衣服和圍巾，價碼牌上標著大大的數字——“45”、“30”。

　　“快來看看吧，這個圍巾10元一條。”走進絲綢城后，順著吆喝聲，就看到不遠處一家商鋪在特銷，只是看的人雖多，買的人卻很少。店主無奈地對記者說，“這些都是仿真絲的，真絲實在是賣不出價格了，上半年生意不好做，到了下半年不知道會不會好起來。”他告訴記者，在絲綢城購買衣服和圍巾的有很多是游客，也有一些來淘“便宜貨”的老杭州。但不論是游客還是本地人，他們看著滿街價格已十分實惠的衣服心里其實已經樂開了花，可到了買的時候還是一個勁地還價。

　　“但實在是不能再低了。”店主坦言，和以往相比，每件衣服的成本就提高了很多。他告訴導報記者，杭州的絲綢原料多由浙江本地供應，而上半年繭和絲的價格都在上漲，“像這件衣服，去年進價只要80元，我標價120元;可是今年進價就要100元，如果我再賣120元，那除去其他費用就沒有利潤了，所以只好賣貴一點，可是這樣一來銷量自然受到影響。”他指著店里的一套唐裝，無奈地說。

　　在一家賣中老年絲綢服裝的店鋪里，當問起晚上夜市生意怎么樣，一位老板表示，“周末還好，平時還是沒什么人，不過也沒辦法，市場規定要開的。”而實際上，這樣的“怨言”早在去年就已經有所“耳聞”——“營業員加班費、電費增加，夜市的銷售卻不一定能夠補上這部分損失。”

　　而為了豐富街區經營業態，今年夜市活動，絲綢城又精心打造了所謂的“絲綢精品商場”。7月2日，這家位于鳳起路和西健康路交叉口的商場正式亮相營業。然而幾天下來，生意情況卻和商業街相差無幾。導報記者發現，盡管推出了“單店實付金額滿400立減50元”的活動，但除了一樓的兩個品牌商家人氣尚可，樓上的8個品牌商家中，有兩家大門緊閉，剩下的依舊人流稀少。

　　“絲綢生意難做，這也是整個行業面臨的問題。”采訪中，絲綢城一家經營面料的老板告訴導報記者，而就上半年的情況來看，成本的提高又是首當其沖的。

　　陣痛

　　截止6月底，浙江的春繭收購基本結束。

　　統計顯示，在湖州，春繭的收購價達到了每擔(50公斤)1640元，折合每公斤32.8元，比去年同期的987元上漲了653元。按照每2.5噸春繭制成1噸干繭，每3.5噸干繭制成1噸生絲來計算，收購價格生產的生絲每噸原料成本超過28萬元。

　　而此前，中國繭絲交易網曾經進行過一項調查，顯示湖州繅絲企業能夠承受的鮮繭收購價格僅為每擔1384元。“按照目前的原材料價格，繅絲企業生產一天就虧本一天。”對此，湖州一家絲綢企業的負責人說。

　　浙江中維絲綢集團有限公司是湖州市區惟一具有資質的蠶繭收購企業。每年收購前，中維都會召集湖州的20家繅絲企業召開廠長會議，確定當年各個繅絲廠的蠶繭配額并簽訂認購合同。然而今年，中維提供的蠶繭數量僅能滿足繅絲企業三分之一左右的原材料供應，剩下的只能由企業自己想辦法。無奈之下，一些企業不得不向蠶繭比較多的地區購買原材料。

　　“其實這個相當不劃算。”一位繅絲廠老板告訴導報記者，“以廣西為例，光從運輸成本一項來說，一噸繭絲的成本就要增加4500元到5000元。”

　　蠶繭價格一路高漲，繅絲企業本可以相應提高真絲價格消除成本壓力，但從今年上半年的情況看，真絲的需求并沒有相應地增加。

　　導報記者了解到，絲綢是浙江傳統的大宗出口商品，出口量占全國的四成。然而，來自浙江省經濟和信息化委員會輕工紡織業管理辦公室的數據顯示，因為絲綢價格不穩定，目前大多數國際買家對絲綢面料的采購減少，絲綢的出口形勢并沒有明顯回升。更值得關注的是，由于蠶絲出口歐洲尤多，近來由于歐元貶值，致使蠶絲出口嚴重受阻。而隨著歐債危機后續影響的進一步加深，“出口幾乎不可能比往年增加。”

　　與此同時，一些絲綢企業也因為用不起絲綢面料，改為成本較低的其他纖維面料。

　　“如果按照目前的形勢發展下去，浙江的絲綢產業會很快面臨萎縮的境況。”一位不愿意透露姓名的業內人士表示，繭絲價格倒掛僅僅是表象。他告訴導報記者，以湖州為例，這幾年來蠶繭產量的下降，除了受到“東桑西進”等產業轉移政策，以及本地桑園面積減少等因素影響以外，與蠶農的年齡結構有很大關系。

　　“蠶農基本上集中在50歲以上，湖州的絲綢產業基本上靠這一輩人支撐著，當他們的勞動能力下降后，并沒有年輕一代接他們的班，后者大多會選擇其他賺錢更多的行業。”他說。

　　期望中堅守

　　如今，值得欣慰的是，盡管目前產業低迷，上下游的參與者們卻都因為對未來的期望還在苦苦堅守著。

　　在浙江各地，由于春繭價格好，一些原來決定不養夏蠶的蠶農，都紛紛開始補訂蠶種。這幾日，南潯區和孚鎮重兆村的養蠶戶老江就忙著侍弄開了夏蠶。“養了6張。”他告訴導報記者，今年養了10張春蠶，平均每擔賣到1790元，比去年提高了將近一倍。接下來，他還準備到鄉里訂購30張秋蠶種，要“好好地賺上一筆”。

　　“蠶絲屬于商品性農產品，受市場供求關系影響較大，同時受到區域問題影響，政府部門應該提供更多信息服務，有效地指導農民進行生產。”對此，有業內人士建議。{page_break}

　　鼓勵企業和蠶農結對、共同應對市場變化同樣是一條路子。

　　而之前，已經有企業開展了類似合作并初嘗甜頭。導報記者了解到，從去年開始，浙江一些絲綢企業已經開始探索在廣西等西部基地建立自己的蠶桑基地。今年，嵊州的巴貝集團就在四川南充、儀隴等地區建立了桑蠶絲生產基地。

　　在產業鏈下游，絲綢企業同樣在尋求突圍之路。{page_break}

　　采訪中，一位絲綢城店主表示，雖然普遍銷售狀況不太好，但也有生意不錯的，比如一些高檔次的真絲睡衣就賣得很好，很受顧客歡迎。“除了價格之外，還是商品本身的問題，很多店里的商品更新很慢，每年進貨時的樣式色彩幾乎都一樣，明顯跟不上市場的需求。”他說。

　　事實上，在這場困局中，“受傷”最輕的也恰恰是那些著力提升產品附加值的商戶。“我們不但擁有自己的印花廠和染色廠，還有專門的設計團隊，會不斷推出具有鮮明品牌印記的產品。”采訪中，喜得寶專賣店的店員告訴導報記者。而在煙霞綢藝，以絲綢面料“支持”品牌女裝，同樣成為絲綢與消費者更接近的一種方式。

　　導報記者也發現，有品牌規模的一些商鋪在絲綢城中雖然保持著中高價位，但銷路仍然不錯。

　　之于絲綢城管委會，除了祭出“夜市”這一招數，接下來還準備規劃一個網上交易平臺。

　　“許多商家都在阿里巴巴和淘寶網上開設了自己的網店，我們希望為絲綢城整體建立一個網上平臺，讓所有的商品都能通過網絡進行交易。”管委會相關人員透露，絲綢在年輕的時尚人群中欠缺吸引力，而開拓年輕消費者正是開展電子商務的初衷。