“面料超市”將進入鳳凰莊

　　“鳳凰莊是靠差異化戰略發展起來的。”鳳凰莊紡織有限公司董事長何錫輝看起來非常年輕，但25歲就創業的他，已經有了17年的創業經歷。

　　8年前，鳳凰莊打破常規向客戶承諾：“凡購買鳳凰莊的產品，如有質量問題或者試銷不暢，一個月內可無條件退換。”這一舉動使鳳凰莊在紡織面料市場贏得了一席之地，并在此后的發展中，不斷躍上新的臺階。2009年，在國際金融危機的不利影響下，鳳凰莊的銷售額仍較前一年有大幅度增長，達到10億元。

　　如今，紡織行業的競爭日益白熱化，靠什么占領更大的市場呢?“產品同質化、價格同價化、促銷手段同樣化，這使得靠單一產品的壟斷而占領市場的神話不復存在。”何錫輝說，“各行各業的超市化經營方式，給了我們啟示――――打造一個全新的面料超市。”這是何錫輝下一步的創業理想，他的策略是利用柯橋中國輕紡城“買全球，賣全球”的市場優勢，逐漸引進外來品牌，直到外來品牌的銷售占到60%以上。

　　“要打造營銷網絡。”經過幾年的建設，鳳凰莊已經在廣州、鄭州、北京、沈陽等地擁有了10家有固定客戶群的分公司，何錫輝說：“我們的目標是在全國服裝產業集聚的所有一、二級城市建立銷售點，完善銷售網絡。”

　　“未來的商業應該是崇尚資源整合、優勢聯動、信息共享的經營時代。”經過十幾年的市場洗禮，何錫輝對商業模式有了許多新的看法，他認為，打造面料超市一定要與國內具有優秀開發能力的工廠、供應商整合資源，有的甚至曾經是自己的競爭對手，但現在需要互相取長補短，共同進步。

　　經過階段性的摸索與嘗試，打造一個全新的面料超市的理想已經離得很近了，何錫輝對自己企業的執行力有著超乎尋常的自信。

　　“人是成敗的決定性因素。”鳳凰莊的企業文化跟很多企業一樣，所貫徹的精神是“以人為本”，但鳳凰莊做得更加徹底。鳳凰莊是中國輕紡城首家成功推行全員股份制的公司，凡在公司工作一年以上的員工，到了年底都能分到紅利。“如今的鳳凰莊是所有員工的鳳凰莊，他們每個人都在創業，這種主人翁精神能讓每個員工在自己的崗位上充分發揮能動作用。”

　　“精培梧桐樹，引得鳳凰來。”何錫輝帶領著他的團隊，把鳳凰莊打造成一個能夠實現人生價值的舞臺，向著他們的創業理想越邁越近。