紡織貿(mào)易成效顯著 意向訂單火暴

　　在世界經(jīng)濟整體回升背景下舉辦的2010中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會已經(jīng)落下帷幕。本屆展會不僅是一場紡織機械設備和技術的交流盛會，而且也是一屆承載了世界經(jīng)濟復蘇信心的盛會。從參觀人次不難看出這屆展會是成功的。

　　據(jù)統(tǒng)計，在5天時間內(nèi)參觀人次超過9萬，其中海外觀眾占22%，分別來自93個國家和地區(qū)。特別是在地緣優(yōu)勢的作用下，亞洲地區(qū)尤其是東南亞地區(qū)的觀眾參展更為踴躍，來自印度的觀眾數(shù)量居各國之首，此外，來自日本、中國臺灣、泰國、韓國、巴基斯坦、印度尼西亞、中國香港、伊朗、土耳其、越南等國家和地區(qū)的觀眾數(shù)量也相當可觀。

　　貿(mào)易平臺

　　意向訂單火暴

　　ITMA ASIA + CITME 2010的展品集中體現(xiàn)了向多樣性、自動化、精細化發(fā)展的整體趨勢，而這些趨勢也與中國、印度等亞洲國家當前及今后一段時間內(nèi)的企業(yè)需求相吻合。本屆展會再次成功擔任了為不同國家、地區(qū)間市場搭建貿(mào)易平臺的重任，展會意向訂單火暴，化纖、非織造、紡紗織造、紡織器材等設備參展商紛紛表達了他們的喜悅心情。

　　北京中麗制機公司的銷售人員介紹說，截至展會第三天上午，已有50多家客商前來公司展位洽談業(yè)務，這些客商以印度、伊朗、敘利亞、泰國等國的客商為多，他們主要就中麗公司新產(chǎn)品的性能以及目前已經(jīng)投產(chǎn)的生產(chǎn)線的運轉等情況進行了咨詢，其中有20家企業(yè)還簽訂了意向協(xié)議。

　　剛送走幾位土耳其客戶的大連華陽化纖工程技術有限公司市場部經(jīng)理張建一表示 ，在展會開幕前他們已經(jīng)和許多國際客戶約好要在展會上進一步進行業(yè)務洽談。由于公司主要提供系列生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術，因此展會現(xiàn)場可能并不會簽下多少訂單，但他也強調，通過展會可以尋找一些潛在客戶，這是他們多年來的參展經(jīng)驗。

　　了解到，僅開幕首日，經(jīng)緯榆次分公司就接待參觀者3000余人，發(fā)放資料樣本和企業(yè)宣傳冊近2000份，達成合同意向逾3億元，合同意向較上屆展會同期增長了100%以上，截至第三天下午該公司已經(jīng)達成意向訂單合同8.5億元。

　　重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明也表達了相似的觀點，他興奮地表示 ，每次展會后，都會有一部分觀眾成為公司的新客戶，增幅大約為10%~15%，由于本次展會公司帶來了最新研制成功的藍寶石(BS)鋼絲圈，并現(xiàn)場免費送給參觀企業(yè)試用，因此估計本屆展會后客戶增長幅度還會大一些。

　　合作渠道是展商也是購買商

　　本屆展會還呈現(xiàn)出另一個亮點，那就是一些本應該成為展商的人士卻以觀眾的的身份出現(xiàn)在現(xiàn)場;同是展商的不同企業(yè)在現(xiàn)場做起了買賣，設備制造商之間的聯(lián)手互惠，進一步深化了展會的合作渠道功能。

　　江陰開原紡織機械有限公司總經(jīng)理王廷衍由于錯過了參展報名時間而失去了作為展商參加展會的資格，但他還是在開展的第二天就風塵仆仆地趕到了展館。他來展館的主要目的有兩個，一是要在展會上拜訪一些使用開原公司產(chǎn)品的客戶;另一方面就是要看看設備的發(fā)展趨勢。他說，看到設備制造技術的飛速進步，自己更加堅定了公司走專、精、深發(fā)展道路的信心。他認為，這才是中小企業(yè)今后要走的路，也只有這樣，才能使企業(yè)產(chǎn)品更具有市場競爭力。

　　同為參展商的美國Binsfeld公司與金緯化纖公司，在開展首日就簽訂了1000臺RT300 TempTrak旋轉溫度傳感器的訂單，這是Binsfeld公司有史以來簽訂的第二大銷售訂單。這兩個企業(yè)的合作始于4年前，當金融危機來臨影響到訂單的時候，他們雙方承諾將繼續(xù)合作，這次訂單的簽訂進一步顯示了雙方相互合作的堅定信念。

　　技術看臺引導未來發(fā)展趨勢{page_break}

　　雖然本屆展會已經(jīng)落下帷幕，但來自歐洲、亞洲等國家、地區(qū)的各參展商之間、觀眾與參展商之間的聯(lián)系才剛剛開始，一些潛在客戶在展會后極有可能變成參展企業(yè)最親密的合作伙伴或最重要的客戶，展會帶給企業(yè)的絕不是一張或幾張簡單的訂單，因為貿(mào)易往來只是展會的一項功能，并不代表展會功能的全部。

　　展商和觀眾都明顯感覺到，展會的另一個功能——溝通國內(nèi)外上下游企業(yè)技術發(fā)展紐帶的作用正在逐漸增強。 了解到，許多觀眾每次參加紡機展都會來到現(xiàn)場觀看設備，但他們并不是抱著購買設備的想法來的。他們的目的很明確，那就是要認真了解一下設備今后一段時間的發(fā)展趨勢。雖然他們也知道紡織機械更新周期很長，每屆展會都有新機型推出有些不太現(xiàn)實，但如果在現(xiàn)場看不到自己所關注的設備有技術進步時，他們還是不免會生出幾分失落感。來自江蘇的一家紡織企業(yè)的技術負責人李先生表示 ：“說實話，我今天看了有點失望。今年展會現(xiàn)場主要是幾個大公司的主機展示，設備技改方面變化不大。看最新型的主機可以讓我們增長知識、開拓眼界，但大多數(shù)企業(yè)不可能每年都要買新設備，我們更多關注的是新器材的出現(xiàn)或原有設備、器材的技術改造，看完后我們回到企業(yè)可以根據(jù)生產(chǎn)需要進行一些改進，但這次展會缺少讓我們耳目一新的東西，參展的公司比以往也要少……”

　　雖然部分觀眾對參觀購票入場的做法有些看法，但大多數(shù)參展企業(yè)和參觀者認為這樣做是可以理解的，因為這樣可以使展會更加有序，更利于保證展會的專業(yè)性和質量。

 　　了解到，大多數(shù)展商和觀眾對展會給予了肯定，他們認為展會在技術進步上還是存在不少亮點的，一些參觀者對展會表示肯定的同時還提出了一些建議。“今年紡機展整體形勢較好，很多廠家產(chǎn)品的制造精度提高了不少，設備穩(wěn)定性也有了一些提高。但我覺得有關技術交流方面的研討會還是有些欠缺，我們期望今后展會主辦方能在這方面再加大一些力度。”江陰開原紡織機械制造有限公司總經(jīng)理王廷衍表示 。

　　一些業(yè)內(nèi)專家在參觀過展會后談到，隨著科學技術的不斷發(fā)展、機械制造技術的不斷提升，紡織機械智能化、自動化特點會更加明顯，節(jié)能減排理念將得到更好體現(xiàn)，降低生產(chǎn)成本、符合低碳環(huán)保趨勢的設備將更受歡迎。從展會的技術看臺功能來看，這屆展會無疑已經(jīng)將未來發(fā)展趨勢的信息完整地傳遞給了觀眾，交上了一份圓滿的答卷。