6月11日泰豐紡織香港上市拉開終端大幕

　　6月11日，山東泰豐紡織成功登陸香港聯交所主板，面向全球發售，成為山東萊蕪市第一家上市企業，也是全國第一家在香港上市的家紡企業，泰豐紡織成功上市標志著企業從產品市場進入了資本市場，為拓展規模和終端渠道提供了有利的平臺和廣闊的空間，產業升級大幕緩緩開啟。

　　山東泰豐紡織有限公司此次共發行2.8億股，其中90%國際配售，10%公開發售，招股價2.06元，共募集資金5.8億元。近年，公司床品業務占總收入的比重逐漸提高。

　　觸角延展：從生產型到終端型

　　眾所周知，泰豐紡織是國內最大的高支紗線生產企業之一，這與公司注重規范管理、技術進步與產品創新密不可分，一直以來，他們鍥而不舍地追求著產品、技術、品牌的升級，現在成功上市，必將乘勢而上，加速推動整個產業的快速升級和延伸。

　　近些年來，泰豐紡織依靠強大的發展基礎和生產管理優勢，順利地進行了經營模式的轉變和產業轉化，2003年泰豐紡織開始以外銷為主發展家紡，2007年公司開始進軍家紡內銷市場，2009年公司成功打造了新的家紡終端銷售模式。

　　在發展中，泰豐紡織始終堅持“高起點引進、高水平開發、高效益發展”的理念，不斷實施技術改造，進行創新投入，先后從意大利、瑞士、日本等國引進了自動絡筒機、精梳機、并條機及家紡生產線等先進的生產設備。

　　2009年，公司斥資1000萬元的新技術中心投入使用，成為了公司的技術、產品、信息等資源充分利用和共享的平臺，提高公司家紡產品的原創設計和研發能力。公司用高新技術改造和提升產品檔次，依靠精品著力打造泰豐家紡品牌。

　　泰豐紡織積極采用新技術、新工藝、新材料相繼開發了16大系列的200多個新產品。公司通過了ISO9001:2000質量體系認證和ISO14001環境管理體系認證，產品通過歐盟OKO-TEX STANDARD 100生態紡織品認證，管理制度化、制度文件化、文件標準化、標準國際化，實現了管理與國際接軌。同時，泰豐紡織以其良好的社會信譽、優異的市場競爭力，成為國內外有一定影響力的知名品牌。

　　然而，紡織市場總是嬗變的，在上游利潤逐漸被攤薄的今天，泰豐紡織深知，必須向下游延伸，向品牌要效益，才能擁有永續的競爭力。家紡床品自然成為其觸角下探的重要領域，公司強大的紗線生產優勢保證了成本優勢，在終端市場上具有極高的定價權。

　　到公司上市時，已經發展到零售專柜、專賣店和加盟代理商近200家，成功進入了銀座、利群、沃爾瑪、家樂福等國內外著名的百貨公司或超市。

　　泰豐紡織從一個生產主導型的企業轉化為一個渠道終端為主要發展方向的家紡公司，從一個出口導向型的外向型企業發展成為以國內家紡零售為方向的商業連鎖公司。

　　同時，隨著泰豐紡織的上市，泰豐紡織也從一個股份公司，轉型為一個全球公開發行的公眾公司，從一個以生產、技術和產品競爭的公司發展到以國際資本市場為主要競爭平臺的公司。

　　資源整合：品牌渠道極速推進

　　上市讓泰豐紡織跨越了經營的三個層面，即由產品經營、品牌經營再到資本經營。上市無疑使泰豐紡織邁向更高的經營層面，也是泰豐紡織家紡品牌提升的進一步探索。

　　然而，泰豐紡織也深知，依靠龐大的生產永遠只能占據產業鏈的最前端，而豐厚的利潤和附加值卻恰恰在后端。

　　在過度擁擠的家紡市場中，成功的最佳途徑是聚焦。泰豐紡織便是這一理論的實踐者。在高度同質化的家紡業，在絕大多數家紡企業都滿足于抓訂單做OEM、熱衷于模仿國外品牌的時候，泰豐紡織選擇了聚焦發展，堅持走自主研發、自主品牌的路子，堅持把設計的基因植入家紡產品的開發。

　　“拿掉品牌的標簽，依然能夠認出是泰豐紡織的家紡產品。”這是泰豐家紡追求的目標。泰豐紡織要在設計方面擁有無可復制的核心價值。目前，其家紡設計團隊正在擴展壯大中。

　　“泰豐紡織會將更多的財力投入到家紡自營渠道和產品設計的建設，這樣更有利于企業加強對家紡渠道終端的引導和控制。”公司總經理劉純偉說，“公司在家紡營銷上更注重‘消費體驗+文化體驗’的雙效力量。越是貼近消費者的家紡營銷模式就越能持久，并且產品也不再是單一質量的比拼，而是綜合質量的較量。家紡資源集約化和管理精致化的時代已經到來，動態地挖掘上下游供應鏈的價值，對泰豐紡織來說尤顯重要。”

　　泰豐紡織此次上市計劃不僅是為了集資，更主要是為提升品牌價值，優化股權結構。公司將于2011年前新增500個零售店，進一步拓展床品的銷售網絡，以期成為未來主要的贏利增長點。

　　他們這樣描述未來的藍圖：5年內將公司發展成為國內領先并具有國際競爭力的大型家紡集團，打造出具有泰豐紡織特色的核心市場和全國的樣板市場。

　　從品牌建設到渠道布局，從幕后操縱到前臺把持，種種跡象已表明，泰豐紡織并不甘做一個幕后的領導品牌。

　　正如業內人士所言，泰豐紡織將渠道和產品納入家紡品牌提速的日程，又迅速拉開終端大幕，并制訂合理科學的家紡營銷戰略，向全國加盟店展開攻勢，足見其企業實力及力爭打造家紡市場領航品牌的決心。

　　或許，用不了多久，在上市資本的強勢推動下，經歷了品牌轉型的泰豐紡織，在家紡品牌滲透力和行業影響力方面也將表現出獨特優勢。