品牌鞋企世界杯商戰中明爭暗斗

　　2006年德國世界杯結束還沒幾個月，阿迪達斯首席執行官赫伯特·海納突然接到時任德國足聯秘書長霍斯特·施密特的電話：耐克正在挖“墻腳”，想取代你們成為國家隊的獨家贊助商。

　　“這還得了!”海納急了。從1954年起，德國隊的獨家贊助商就一直是阿迪達斯。當年，國際足聯還不允許球隊穿著有廣告標志的運動服時，西德隊員的腳上穿的就是阿迪達斯球鞋。所以，阿迪達斯無論如何也不能讓耐克抄了自己的老家，于是一舉將德國隊的贊助費提高一倍至2000萬歐元/年，終于擊退了耐克的“挖角”企圖。

　　后來海納笑言：“我們的防守非常漂亮。”

　　轉瞬之間，2010年南非世界杯戰幕又即將拉開，除了賽場上32強的爭斗，賽場下當然也少不了各大品牌的明爭暗斗，世界杯就是它們四年一度的PK大舞臺，上述“挖角”不過是正式比賽前的熱身，隨著世界杯臨近，好戲才剛剛上演。

　　明爭暗斗

　　最近阿迪達斯日子并不怎么好過，由于對2008年北京奧運會后的市場過于樂觀，2009年阿迪達斯仍有大量的庫存積壓，繼而影響到其財務狀況。而在其大本營歐洲，耐克足球運動鞋市場的份額居然達到了35%，一舉超過了阿迪達斯公司的31%。足球一向被視為阿迪達斯的心臟和靈魂，怎么可能拱手讓給老對手呢?

　　正當阿迪達斯尋找機會的時候，世界杯又來了，所以，它們又看到了勝利的曙光。4年前的德國世界杯，阿迪達斯的銷售額首次突破100億歐元大關，達100.84億歐元，僅足球一項收入就超過12億歐元。

　　不過耐克不可能讓阿迪達斯稱心如意，1994年世界杯時，耐克在全世界的足球產品銷售額還只有4500萬美元，但在一群高管向公司創始人奈特游說之后，足球從此成了耐克發展的未來。

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　　這也決定了兩大巨頭之間不可避免的碰撞，相比于每屆世界杯都是官方贊助商的阿迪達斯，耐克采取的一直是中國人耳熟能詳的“游擊戰”。假如在重大賽事上沒有爭到官方贊助商的席位，耐克就走上街頭，在各大舉辦城市貼滿其品牌的布告牌。如果假如運動場內看不到耐克的標志，那么場外一定會有大牌體育明星前來助陣。

　　熱戰升級

　　不管怎么說，阿迪達斯、耐克或者彪馬，隨著每一屆世界杯的上演，總會碰撞出新的火花，而失敗的一方，往往又會產生賭徒心理，到下一屆杯賽時加大籌碼，期望能重新贏得主動權。

　　為了一雪4年前德國世界杯的恥辱，以及擊退近年來耐克的緊逼，阿迪達斯贊助的球隊由上一屆的6支猛增至12支，其中不乏法國、阿根廷、德國、西班牙這樣的奪標熱門，還有尼日利亞、墨西哥這樣極具潛力和實力的球隊，如果被世人看好的西班牙成為繼法國之后，第二支雙料冠軍，那么“阿迪王”的地位將更加鞏固。

　　當然，耐克從來就不是省油的燈，它也希望在這次世界杯上擊敗“死敵”阿迪達斯。它贊助有荷蘭、葡萄牙、巴西這樣的豪強，2008年耐克收購茵寶后，英格蘭也可算是耐克陣營，如果世界杯上發生英阿、阿巴、荷德這樣既有看點又有仇恨的巨人對陣的話，其背后仍然是阿迪與耐克的戰爭。