家紡企業需告別埋頭苦干 選好產品代言

　　當《哈利·波特與混血王子》剛一上市，多喜愛床品就順勢推出了跟哈利相關的一系列家紡，繼而便引發了一陣轟動，此次算是一次成功的嘗試。

　　緊接著2008年的《功夫熊貓》受歡迎程度更是讓人出乎意料，市場上隨后就出現了多種功夫熊貓抱枕、靠墊;同年上映的電影《長江七號》相信很多人都有體會，市場上有關七仔的產品，可謂是鋪天蓋地;還有《喜羊羊與灰太郎》，隨處都可以見到”羊羊“們的身影……此類現象不勝枚舉。

　　由以上可以看出家紡企業在商機面前，能夠作出迅速反應，這是值得稱道的事情，借助電影的影響力促進自己的銷售無可厚非，然而事物總是有兩面性的，再好的電影也會逐漸淡出人們的視野，而針對火爆電影推出的家紡產品又該何去何從?企業在遇到類似電影這樣的巨大商機時又該如何把握?帶著這個問題，記者專程采訪了上海勁釋咨詢品牌顧問劉拓。

　　角色轉換

　　“家紡產業涉及到娛樂和文化方面的內容總體來說還是太少，”劉拓說，“我們看電影時，經常會插播一些廣告，像窗簾、沙發罩等一些家紡品牌的廣告時常也能夠見到，我感覺這樣做效果很好。又如去年的央視春晚，在趙本山的小品里就出現了一些廣告，有些人對此很反感，但我不這樣認為，那些企業品牌本身就很強勢，而在這樣一個公眾關注率很高的情境下，宣傳自己的品牌，無疑就是一種成功，何況讓觀眾反感的并不是做廣告的企業。品牌目前逐漸成為一種標志，諸如‘送禮就送腦白金’一類的廣告語，不得不承認它也是一種深入人心的成功廣告。”

　　劉拓為了更好地說明影視與家紡之間的密切關系，他進一步解釋說：“這讓我聯想到曾經看過的一部宣傳布藝的專題片，其效果遠比廣告效果好得多，家紡企業完全有實力投資拍電影，去做一些家居設計的專題片。舉個例子：我們都知道富安娜的形象代言人是楊麗萍，如果投資讓她主演一部有關舞蹈的電視劇或者電影，不僅能體現藝術美感，更是對富安娜品牌的一種注解，這遠比企業到處做廣告或在市場上做促銷效果要理想得多。”

　　發現商機

　　他指出，家紡企業有很多局限性，大多在埋頭苦干做業績，忙著擴大規模、增加產能，這一點我也能夠理解，是基于現實需要。但是卻很少有企業考慮到經銷商的感受、消費者的想法和對一些社會熱點的滲透，尤其是在影視收視率方面涉及得更少，從來不知道怎樣利用這些優勢充分展現自己。

　　就拿現在熱播的電視劇《新三國》來說，不僅是很多中國人，包括日本、韓國人也都非常喜歡三國文化，據說收視率達到11%以上，而且還會反復熱播，然而沒有一家家紡企業去投資贊助該片。尤其絲綢家紡企業，如果能夠借助《新三國》強勢陣容，把中國文化發揚出去，無論是對企業本身還是對國家來說，都是很有貢獻的事情。

　　另外，就算不做廣告，僅贊助影片中的道具，就能達到應有的效果，比如把道具放到終端店面里來陳列，通過社會焦點進而推出自己的品牌文化，但是這樣的絕佳商機竟然沒人能夠察覺。

　　為此他在這里特別呼吁，絲綢家紡企業請快速行動起來，這種把握商機的意識一定要建立起來，不然錯失良機將會后悔莫及，羅萊為什么能在家紡行業成為龍頭老大，就是它有敢為天下先的創新意識，一旦地盤被別人占有，再想奪回就太難了。

　　絲綢企業大多以做外貿起家，內銷相對薄弱，絲綢企業想要抓住翻身的良機，誰搶占了先機，誰就成功了一半。

　　產品代言

　　他進一步分析說，好多企業都在尋找大牌明星做代言，這似乎沒有什么不對，可是換一種角度來看待這件事，我們會發現有更妙的選擇。

　　多喜愛為什么值得贊賞，哈利·波特形象本身在無形中就為該品牌作出一種詮釋，應時應景地推出流行產品，這與品牌追逐時尚的理念貼合得天衣無縫，想不成功都難。

　　為了追求經濟效益，羅萊沒有過多地顧及自己的品牌定位，一開始對品牌或許沒有任何影響，但長期下來會讓人感覺不舒服，首先在品牌的導向上就輸了，接下來連鎖反應的危害可想而知。羅萊的產品定位是歐式浪漫風格，曾經開發過朱德庸的漫畫系列和周杰倫的青花瓷系列，用來滿足不同消費者的需求，雖然不是主流產品，然而在消費者看來這兩種產品也成為了羅萊的一種代言，這種疊加效應會影響羅萊的品牌建設。

　　另外，絲綢企業如果能選擇《新三國》中的人物，比如讓大小喬來做形象代言人，無疑又是一種突破，效果顯著且得到更多地實惠。