河北省皮革毛皮產業轉型突圍路

　　2009年以來，對河北省毛皮產業來說，是一段很艱難的時光：歐盟PFOS指令、全球金融風暴、俄羅斯市場風波不斷在困擾，同時，作為整個皮草行業唯一的社團組織，河北省毛皮產業協會也出現凝聚力不強、生存能力下降等問題。在困境面前，河北皮草業勇敢面對來自各方的壓力，多方努力搞自救，協會組織通過積極運作，爭取政府部門支持，同時利用自身資源，擺脫依靠會費生存的模式，采取多種辦法更好地為行業服務;各地企業在保證產品質量的前提下，降低生產成本，有的搞貼牌生產或訂單生產，降低生存風險。特別是不少企業及時改變營銷策略，一改“只做外單，不做內貿”的戰術，及時轉身做內銷市場，基本達到了“穩固一極，突破另一極”的效果。

　　辛集：及時“轉型”，迅速突破

　　從2009年7月份開始，辛集組織企業分別到北京、天津、石家莊等周邊城市，以及一些西北大中型城市考察，準備設立一批專賣店、精品屋，努力拓展國內市場。還積極參加大型國際展會，進行地方對接。去年11月1日，辛集市副市長王鐵仁帶領辛集考察團到廣東佛山、鶴山以及江門考察，洽談合作，商戶們收獲頗豐。據了解，目前俄羅斯皮衣市場已現好轉苗頭，留下的辛集商戶間接或直接找到了安身之所，繼續做生意，而回到國內的大部分客商也在轉戰內銷市場中初見成效。據粗略統計，整個辛集皮革商業城的銷售額大約是2008年的三倍多，這對幾乎失去內銷市場話語權的辛集皮革皮衣業來說，是一劑很有力的強心針。

　　2009年，辛集市皮革行業擁有企業1148家，從業人員8萬人，生產革皮(折合羊皮)3930萬張，，生產各類皮裝410萬件，，生產皮具2800萬(套)件，，皮鞋380萬雙，，全行業實現銷售收入86億元，，上繳稅金1.437億元，出口創匯21224萬美元，同比增長41.71%。

　　尚村：目光內視，內銷自救

　　肅寧尚村裘皮服飾業也多以外貿為主，但由于近兩年來出口受阻，不少企業紛紛把目光轉向內銷市場，做起了適合中國市場的產品，并收到了不錯的效果。特別是坐落在肅寧尚村的“裘皮之都商城”，由于國內眾多裘皮服裝企業轉向國內市場，作為國內聞名的裘皮服裝集散地，去年全國各地的相關企業來此落戶的驟然增加。“截至目前，包括自營的28家門店在內，入住商戶已經達到了一百多家，數量差不多是前兩年的2倍。從2006年至今經營一直穩步發展，即使面臨金融風暴、灰色清關、關稅調整等諸多不利因素，眾多對外裘皮服裝生產企業頻陷生存危機的時候，“裘皮城”運轉依然平穩。

　　2009年1-12月肅寧縣毛皮產業完成工業總產值64.4億元，比去年同期增加11%，實現利稅總額62188萬元，與去年同期增長12%。其中實現利潤總額57558萬元，與去年同期增長12%。完成出口總額7532萬美元，與去年同期相比增長67%。全縣裘皮制品產量，裘皮服裝服飾產量1-12月完成247萬件，比去年同期增長15%，革皮服裝115萬件，比去年同期增長3.5%，裘皮褥子48.4萬件，比去年同期增長10%。

　　大營：多元發展，激活市場

　　河北省大營鎮是中國毛皮業和裘皮文化的發源地，是著名的“裘皮之鄉”，但近兩年受國際國內市場的影響，上百家在俄羅斯經商的商戶損失慘重，紛紛回到家鄉尋找發展機會。

　　2009年10月，在有關部門和組織的支持下，大營組織大營皮草商家走進省城石家莊，在省人民會堂舉行了2009石家莊?大營皮草服飾展銷會，不僅為皮草商戶擴大內銷、開拓國內市場開創了一條新途徑，同時也對棗強的整個皮草產業擺脫經濟危機的沖擊、保持健康穩定地發展、促進產業優化升級起到了重要作用，吸引了成千上萬名顧客前來選購。另外，一些經營相關裘皮產品的大型商場經銷商也聞訊趕來參觀，并初步達成了合作意向。據統計，短短3天的時間，展銷會累計接待顧客20萬人次，實現直接銷售收入1,180萬元，展銷活動直接樹立了大營商家勇闖國內市場的信心。

　　陽原：多路并進，整體發展

　　由于受國際金融危機的沖擊以及俄羅斯華商最為集中的切爾基佐沃市場突然關閉，給依靠外銷為主的陽原縣皮草業帶來了嚴重影響，30多家在俄毛皮商的成衣銷售面臨困境，也使陽原縣相關出口企業受到影響。針對現狀，該縣緊抓國家擴大內需的政策機遇，及時調整市場布局，陽原縣還組織本縣著名的北元、北國屈氏、華益、魏氏雙雄等50家皮草品牌生產廠商開發生產裘皮成衣、裘皮編織品以及裘皮裝飾品等，并讓過去在俄、美、日、韓等國家暢銷的品牌轉軌主攻國內市場，邀請國內毛皮生產和經銷商入住毛皮大市場。

　　同時通過到各地宣傳陽原裘皮產品的價位優勢、工藝優勢、區位優勢以及稅費減免的投資優勢，使入住毛皮大市場的商戶迅速增加。他們不僅開發出了適合國人審美觀念的毛皮西裝、毛皮夾克新產品，而且還開發出了披肩、圍脖等掛件，胸花、腰帶等飾件，以及手套、鞋套、汽車坐墊、挎包等實用件，特別是居室內的掛毯、坐毯、沙發配套產品等成為市場的新寵。為適應內需的要求，他們還出臺了一系列鼓勵和支持毛皮業發展的措施和優惠政策，成立了中小企業信用擔保公司。據了解，僅2009年一年，陽原縣在國內新開的裘皮成衣商店就達到30多家，在國際皮草業銷售市場極度蕭條的情況下，緩解了該縣裘皮成衣的銷售壓力。

　　{page_break}協會組織：轉型升級提高公信

　　2009年，對于河北省毛皮產業協會來說，也是異常艱難的一年。作為河北省唯一服務于皮草行業的社團組織，河北省毛皮產業協會成立于2006年，成立之后便致力于推動行業的發展與進步，先后舉辦了“中國(樂亭)毛皮產業峰會”、“百場技術服務下基層”活動，針對本省毛皮行業的困境，又先后上書有關部門和政府，積極協調在行業發展過程中出現的種種問題。在2009年基本生存都難以保證的情況下，先后組織了“2009特養行業交流博覽會”、“第七屆野豬產業發展(淄博)論壇”等活動，解決了基本生存問題。

　　河北省毛皮產業協會負責人靳國慶介紹，2010年，協會的工作重點是“轉型升級、擴大影響、提高公信”，轉型就是本年度不斷完善秘書處內部的各項管理制度，增強秘書處造血功能，逐漸擺脫經濟困境，使工作人員有更好發揮自己才能而無后顧之憂的軟環境。“升級”就是由主要服務于養殖環節向服務于加工銷售環節。“擴大影響”就是利用今年協會換屆時機，盡可能多地把同行精英、重點發展區域融合進來，改變協會地域代表不完全，層次代表不完善、一些常務理事甚至個別協會領導參與協會工作不積極，行業整體意識不強等問題。“提高公信”就是增強與各省直有關部門、地方政府、地方協會組織、市場和龍頭企業的聯系和溝通，使協會工作更有代表性和行業共性。

　　{page_break}為此，協會擔負了“2009年河北省毛皮行業發展報告”、“河北省毛皮市場的合理分工與布局的探討”、“河北毛皮產業繼續保持全國領先的困難與對策”等3個調研課題(都已列入“2010年河北省行業協會百項調研課題實施工程”)，從理論層面解決河北毛皮產業發展的瓶頸。

　　為了更好地服務于會員，服務于行業，協會還將組織“首屆河北國際裘皮服飾博覽會”，“首屆河北省毛皮、皮革市場發展論壇”(已被列入2010年河北省行業協會“百項經濟活動實施工程”)等經濟活動。“首屆河北(國際)裘皮服飾節”對于整合本省毛皮資源，減少內耗，開拓新的市場具有十分積極的意義。“首屆河北省毛皮、皮革市場發展論壇”是協會成立以來，首次整合省內毛皮資源，改變我省毛皮、皮革市場各自為戰、惡性競爭的會議，可以讓大家明確發展思想和市場定位，形成互相促進，共同發展的局面，對于各地“諸侯”的發展方向也是一個促進。

　　河北省毛皮產業協會還將在全年開展“毛皮課堂燕趙行”活動，組織100場技術培訓，改變一些傳統落后的飼喂方式，改變河北“毛皮銷售高地，飼養管理洼地”的局面，向養殖場、戶推薦一批質量可靠信譽良好的飼料、獸藥等毛皮動物專用產品，逐步改變我省毛皮動物專用產品市場“散、亂、雜”的局面，旨在提高全省毛皮動物養殖水平。

　　靳國慶指出，當上帝關上了我們的發展之門時，我們只有依靠自己的力量，為自己打開前進之窗!正因為在發展的道路上我們遇到了種種困難，我們才會和行業一起，共同奮進!