小成功靠知識，大成功靠人脈

　　人一生只做兩件事：一是成長自己;二是銷售自己。如果一個人只會成長不會銷售，那么就如同古代的畫家，在生不值錢，死了才值錢。如果只會銷售不能成長，那么就如同江湖騙子，一旦被識破就會身敗名裂。因此，人生成長的過程就是一邊銷售一邊成長的過程，只不過，年輕時成長大于銷售，中年后銷售大于成長。

　　人生成長靠知識，銷售靠人脈。也就是說一個人的成功既要能力又要關系。有能力沒有關系你的事業做不大。有關系沒能力你的事業做不久。人生成功就等于知識加人脈，小成功靠知識，大成功靠人脈。只是在生活中，很多人只認同知識的成功者，不贊同人脈的成功者。他們大多數把人脈看成是溜須拍馬、不務成業，這是一種錯誤的偏見，其實，經營人脈也是一種能力的體現。

　　今天的人才就如同企業的產品，既要重視生產，又要重視銷售，如果我們只認同生產的功勞，忽視銷售的價值，那么賣不出去的產品還是好產品嗎?如果我們把人比作為一種產品，即使產品質量好，在這個人才供大于求的社會中，如果人才不被人常識，就等于產品沒有賣出去。在商業社會中，沒有賣出去的產品就是廢品，同理，沒有銷售出去的人才就是廢才啊!

　　所以人生不能在保質期內把自己銷售出去，過期就會成為廢品。

　　因此，我們不要覺得做關系是不務正業，而是自我營銷的一種才華展現。因為在今天這個商業社會中，人才的同質化特別嚴重，你能做的事情，別人也一樣能做。每個人的知識和智商都差不多，誰也不能說自己就一定比別人高明多少，不管你認為自己多么優秀，這個世界永遠有人比你更優秀。所以人生成長自我很重要，銷售自我更重要。

　　如何才能有效地銷售自己呢?因為在同等品質的前提下，人們一定是最相信身邊的人。所以有關系的人比沒有關系的人，他的銷售機會就多得多。特別是這個信用度嚴重缺失的時代，自己說自己好，別人越來越不相信你，只有大家說你好，人家才真的相信你好。別人憑什么說你好，因為你的人脈關系好，當然為你說好話的就越來越多。所以有人推薦的成功率比你自己推銷的成功率要高得多，俗話說得好，“癢要自己抓，好要別人夸”。

　　那么，怎樣才能經營好自己的人際關系呢?你需要懂得情感投資，為什么我們總是會發現那些能力一般的人，反而有人說他好，能力非凡的人卻不被重用呢?如果你認識不到情感投資的重要性，那么也許真會想不通。要想明白這個道理，看看很多美女為什么嫁給丑男就知道了。因為帥哥沒有耐心和恒心對美女投資感情，他們經不起時間的考驗。不愿意放下自己的架子去追求，所以很難得到女孩的信任。

　　經營人脈也是同樣的道理，越是有能力、有才華的人，往往越不愿意欣賞或服務他人，當然也就會錯過銷售自己的機會。客戶購買產品，有時并不是因為產品品質好，他們購買就是一種感覺。人才也同樣如此，有時人們提拔或重用一個人并非一定是因為你能力強，而是你帶給他的感覺好。

　　比如你比別人更懂得尊重人、體貼人、欣賞人，自然你成功的機會就越來越多。因為任何人的成功都離不開他人的幫助，如果你希望別人怎樣對待自己，你就應該怎么對待別人，我們要相信成功不是運氣，失敗并非偶然。一切的成功都要靠自己經營。所以人際關系學是現在個人追求成功不可缺少的一門學問。

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