職場(chǎng)政治：寫(xiě)字樓里的潛規(guī)則

　　大多數(shù)人認(rèn)為辦公室政治對(duì)企業(yè)不利。沒(méi)什么比這種想法更不真實(shí)的了。不管你是首席執(zhí)行官、銷(xiāo)售人員還是夏季做實(shí)習(xí)工作的人，辦公室政治都是把事情做好不可分割的一部分。

　　首先讓我們看看如何不依靠詭計(jì)或者欺騙(又名“骯臟的政治”，這對(duì)企業(yè)不利)的辦公室政治的四個(gè)步驟。

　　步驟1-發(fā)現(xiàn)并明白需求

　　玩弄政治包括平衡多個(gè)人的需求，這樣他們就可以到一起做出決定。在商業(yè)中有四種普通需求：

　　1.個(gè)人需求反映出個(gè)人的性格以及那個(gè)人期望或者想要從工作經(jīng)歷中獲得什么，例如重視、報(bào)酬、挑戰(zhàn)、娛樂(lè)和性滿足等等。

　　2.職業(yè)需求包括通過(guò)換不同的工作和不同的公司來(lái)實(shí)現(xiàn)那些個(gè)人需求的個(gè)人計(jì)劃。職業(yè)需求從個(gè)人需求中而來(lái)。例如，成為關(guān)注的焦點(diǎn)是個(gè)人需求，而為了成為關(guān)注的焦點(diǎn)而成為“編程主管”的需求就是職業(yè)需求。

　　3.工作需求包括個(gè)人需要的推進(jìn)他們的職業(yè)需求和個(gè)人需求的資源。例如，為了讓“編程主管”的頭銜有意義，必須有編程的員工讓其領(lǐng)導(dǎo)才行。

　　4.組織需求是一個(gè)小組內(nèi)個(gè)人工作需求的實(shí)質(zhì)。例如，為了成為“程序主管”以及有一些寫(xiě)程序的員工讓其領(lǐng)導(dǎo)，該組織可能需要一臺(tái)新電腦和一款新軟件供程序員編寫(xiě)程序用。

　　一旦你明白了自己的需求(各種層次上的需求)以及其他相關(guān)人士的需求，你就為玩弄政治做好了準(zhǔn)備。

　　步驟2-建立聯(lián)盟

　　辦公室政治包括做交易，有些時(shí)候你要支持滿足別人的需求來(lái)?yè)Q取那個(gè)人對(duì)滿足你的需求的支持。從理論上看這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的概念，但是實(shí)際上這其中還有無(wú)數(shù)的變化。有點(diǎn)像性。

　　例如，如果你有一位想要成為“程序主管”的同事，而你自己想要成為“質(zhì)量控制經(jīng)理”，你會(huì)告訴這位同事：“如果你支持我成為質(zhì)量控制經(jīng)理的想法，我就會(huì)支持你成為程序主管的想法”。

　　正如你看到的那樣，讓聯(lián)盟有效的關(guān)鍵就是1)弄清楚你想要什么，2)弄清楚另一個(gè)人想要什么和3)同意一起達(dá)到目標(biāo)。這次我將避免使用性做類(lèi)比。

　　在建立聯(lián)盟的過(guò)程中一定要非常小心。一般的規(guī)則是你想要與你能夠信任，會(huì)承擔(dān)他們那方交易并且也能對(duì)公司的其余事情做出正確的事情的人建立聯(lián)盟。

　　例如，你可能不想牽涉到提升一個(gè)徹底的白癡做“程序主管”的交易中，至少是在你想讓你的公司成功的情況下，你不想這樣做。然而，如果把所有的事情考慮在內(nèi)，無(wú)論是杰克還是吉爾得到提升都不重要的話，與吉爾做交易讓杰克出局就沒(méi)問(wèn)題。

　　而如果你確定吉爾是更好的選擇那就要好得多。

　　步驟3-追蹤恩惠和義務(wù)

　　除了聯(lián)盟，政治還包括不太正式的恩惠交易。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念：你幫別人的忙，然后在稍后的日子里你可以讓那個(gè)人為你做一些事情“要回”恩惠。當(dāng)然，反之亦然。

　　因此玩弄辦公室政治需要密切追蹤1)你欠誰(shuí)的以及欠多少，2)誰(shuí)欠你的以及欠多少。

　　知道第一點(diǎn)可以讓你避免因?yàn)橐馕兜恼?qǐng)求而感到意外。知道第二點(diǎn)允許你去評(píng)估你是否已經(jīng)有了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的政治權(quán)利，以及你是否需要用政治去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　交易恩惠是鞏固你的聯(lián)盟的非常好的方法這一點(diǎn)幾乎不必多說(shuō)。

　　此外，在評(píng)估過(guò)去的恩惠與將來(lái)的恩惠的過(guò)程中通常涉及到一些協(xié)商。不要緊，只需要記住每個(gè)人都有自己的“記錄簿”，而這個(gè)記錄簿可能與你的記錄簿并不100%一致。

　　步驟4-聯(lián)合你的人

　　所有這些努力在做決定的時(shí)候都會(huì)有影響。你的目標(biāo)是通過(guò)使用你的聯(lián)盟和有利的交易確保(盡可能確保)每個(gè)人都支持你更喜歡的決定。

　　例如，假設(shè)你的公司要在兩家軟件供應(yīng)商之間做出選擇，而你確定供應(yīng)商“A”是正確的選擇，但是你意識(shí)到與你一起工作的一些被誤導(dǎo)的傻瓜們認(rèn)為供應(yīng)商“B”是更好的選擇。

　　當(dāng)決定雇用哪一家供應(yīng)商的大會(huì)發(fā)生時(shí)，你想讓你事先安排好的人在會(huì)議室談判桌前盡可能多地同意你的想法，也就是同意應(yīng)該雇用供應(yīng)商“A”的想法。

　　可能有人認(rèn)為這樣的決定應(yīng)該基于每個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品優(yōu)劣情況做出。也許是這樣，但是這并不是這個(gè)世界運(yùn)行的方式。

　　辦公室政治確保人們能做出正確的決定，即使是基于錯(cuò)誤的理由做出的。而這總比基于正確的理由做出錯(cuò)誤的決定更好。對(duì)嗎?

　　提到“辦公室政治”，如果你的第一反應(yīng)是眉頭緊皺，滿臉無(wú)奈，甚至嘴角一撇，很是不屑，那就不太妙了。因?yàn)檫@就意味著，在職場(chǎng)打拼的你，缺乏一項(xiàng)關(guān)鍵的 E Q技能——政治意識(shí)。而根據(jù)一位 E Q研究權(quán)威的看法，這個(gè)能力往往決定一個(gè)人的工作成就。

　　遺憾的是，如此重要的技能，我們?cè)趯W(xué)校卻學(xué)不到。因此，剛剛離開(kāi)學(xué)校，初進(jìn)職場(chǎng)的人，雖然擁有一身本事，卻總是被辦公室復(fù)雜的政治活動(dòng)，搞得精疲力盡、傷痕累累、“反應(yīng)不良”，最終黯然離去。

　　“壯志未酬，身先死”的確慘烈了些。不過(guò)聰明的你，也絕對(duì)可以練就一身好功夫，成為具有高度政治敏感的 E Q高手，讓自己能開(kāi)開(kāi)心心地發(fā)揮，快快樂(lè)樂(lè)地成功。