內衣店的營銷誤區，小心你的策略

　　有的內衣店長認為只要投廣告就一定可以高回報，但是效果往往不盡如人意。隨著移動互聯網的發展，廣告的投放可以說無處不在，嘗試新媒體的投放，緊跟發展趨勢，利用互聯網跨越空間界限的優勢進行廣告推廣，往往可以事半功倍。多種廣告渠道起到的綜合作用往往會有意想不到的效果。

　　有的可能更適合建立認知度，有的贏得信任感，還有的或許能讓你在市場上保持領先地位。

　　內衣的營銷雖然和其他行業的營銷有共同點，但也存在特殊性，所以像傳統的市場調研，廣告投放等不一定能起作用。很多內衣店長總是蠻干，卻存在很多誤區。

　　營銷重在堅持，無論是普通內衣旺季還是淡季都得開展。如果生意好的時候不做營銷，那么當它走下坡路的時候，顧客從哪兒來呢?同樣道理，別指望一次公關活動或一個廣告就能一勞永逸。所以，在平時應該適當的進行回饋，這樣消費者才會對品牌產生好感。即便高峰期過了，顧客也不會消失。

　　還有一些內衣經營者一味的增加會員，但是過后就置之不理，沒有后續維護的會員制度只會讓會員慢慢流失，不但培養不了忠誠度，還會對品牌形象造成影響。會員制度的建立就是為了顧客的回購率，并逐漸養成消費習慣，培養品牌忠誠度，所以應該把激發興趣轉化成銷售，把內衣購買者轉化成忠實顧客。

　　當然，廣告和促銷活動太多也會使顧客無所適從。當你的宣傳充滿誘惑力的時候，顧客在期待下一步指示，這時就要簡化顧客繼續購買的程序，給他們點明方向。

　　最后是最常見的錯誤，那就是以自我為主。很多內衣店做廣告時把自己的優點放在第一位，而不是顧客的需求，恨不得把自己的產品每一個有點都變成賣點，卻從沒考慮過消費者需要的是什么。任何形式的營銷都必須把消費者的需求放在首位，需求飽和的時候就應該想方設法創造需求，這才是內衣店生命力的體現。

　　女性消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“重要一躍”，意思是說消費者很搖擺，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題，而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個女裝促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

　　在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑女裝廣告的發布等均要考慮到差異化。服裝導購不能太過熱情，也不能太過冷淡。不要為了促成交易過于熱情，要完全站在顧客的角度去思考問題。

　　由于女性消費者的欲望總是無止境的，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。必須了解公司產品，新舊款，款號價格。選擇合適的款型給客戶。